【正文】 專題三 文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理 韓順法 南京師范大學社會發(fā)展學院 主要內(nèi)容 ? 文化產(chǎn)業(yè)運作模式 ? 文化企業(yè)成本分析 ? 文化項目的投融資管理 ? 文化產(chǎn)業(yè)的行業(yè)分析 一、文化產(chǎn)業(yè)的運作模式 ? 簡單文化產(chǎn)業(yè)運營模式 ? 復雜文化產(chǎn)業(yè)運營模式 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式主要是以個體勞動為主的文化產(chǎn)品生產(chǎn)和流通。 ? 其生產(chǎn)模式如下： 生產(chǎn)者 經(jīng)紀人 消費者 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? ? 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式中，生產(chǎn)者是集創(chuàng)意和制作于一身的單個的人，如畫家、音樂家、表演藝術(shù)家、工藝家等。相對于一般的生產(chǎn)者來說，文化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者必須要具備如下條件： ? （ 1）藝術(shù)天賦 ? （ 2）獨創(chuàng)能力 ? （ 3）獨創(chuàng)性價值向市場價值的轉(zhuǎn)換能力 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? （如影評家、畫評家、藝術(shù)評論家等） – 文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的是“意義”性的產(chǎn)品，其獨創(chuàng)性價值向市場價值轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵就是能被消費者理解和接收，解說是讓特定文化產(chǎn)品流行起來的重要環(huán)節(jié)。通過意義解說者的對文化產(chǎn)品的解說，使得文化產(chǎn)品的價值能順利地轉(zhuǎn)換成市場價值，從而獲得應(yīng)有的市場收益。因此在文化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者構(gòu)成中，意義的解論者也是必不可少的。 – 文化產(chǎn)業(yè)中的意義解說者不只是一般的生產(chǎn)合作者，因為他們的解說本身也是一種在原作基礎(chǔ)上的再創(chuàng)造，他們的解說是文化產(chǎn)品本身價值的重要組成部分。 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? – 文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)紀人是指通過合法受托形式代理文化生產(chǎn)者商業(yè)活動與利益、為文化生產(chǎn)者提供業(yè)務(wù)安排、合同簽訂、財務(wù)收支等服務(wù)的個人或機構(gòu)，如畫商、音樂經(jīng)紀人公司、娛樂投資公司等。 – 生產(chǎn)者和經(jīng)濟人構(gòu)成了利益共同體。經(jīng)紀人在相當程度上降低了文化生產(chǎn)者在擇業(yè)上的風險，而經(jīng)紀人培養(yǎng)的文化生產(chǎn)者一旦成功，經(jīng)紀人也可以從中獲得利益。 – 生產(chǎn)者與經(jīng)紀人的合作關(guān)系： ? 合同方式：如歌手與經(jīng)濟公司 ? 非合同方式：如畫家與畫商（口頭承諾、提取傭金等方式） 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? 文化經(jīng)紀活動的主要內(nèi)容包括： ? （ 1）傳遞信息 ? 傳遞信息是文化經(jīng)紀人的基本職能。經(jīng)紀人接受供給或需求方的委托，帶著供給或需求的一方的信息去尋找相應(yīng)的需求方或供給方。 ? （ 2）代表委托方進行談判 ? 有時，文化經(jīng)紀人雖然通過提供信息使供求雙方聯(lián)系起來，但在交易條件上雙方可能出現(xiàn)較大的分歧。在這種情況下，經(jīng)過委托人的授權(quán)，經(jīng)紀人可以代表委托人與交易雙方進行談判。 ? （ 3）提供咨詢服務(wù) ? 文化經(jīng)紀人在交易者不熟悉商務(wù)、法律等事宜時，可以為其提供咨詢服務(wù)，并協(xié)助辦理有關(guān)交易手續(xù)。 ? （ 4）草擬相關(guān)文件 ? 根據(jù)委托方授權(quán)經(jīng)紀人可以草擬有關(guān)經(jīng)紀活動的文件。交易文件具有法律效力，涉及雙當事人的經(jīng)濟利益，因此，交易文件雖可由經(jīng)紀人代為草擬，但必須通過協(xié)商而最終確定，并由當事人簽名蓋章。 ? （ 5）為交易提供有效保證 ? 在市場經(jīng)濟條件下，經(jīng)紀人的活動和職能是一種保障交易安全的有效方法，起著經(jīng)濟擔保的作用。 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? 文化經(jīng)紀人在文化經(jīng)紀業(yè)務(wù)中發(fā)掘和尋找客戶的技巧 ? 擁有客戶是文化經(jīng)紀活動獲得成功的關(guān)鍵。可從如下途徑尋找客戶： ? （ 1）通過報刊、雜志、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介得到有關(guān)客戶的信息和資料； ? （ 2）通過老客戶的介紹和推薦結(jié)識新客戶； ? （ 3）通過同學、朋友等關(guān)系結(jié)識新朋友，發(fā)掘潛在客戶； ? （ 4）利用一定手段和形式對自己的文化經(jīng)紀活動進行宣傳； ? （ 5）參加文化交易會、博覽會、新聞發(fā)布會等活動結(jié)識新客戶； ? （ 6）加入有關(guān)文化交流或協(xié)作組織； ? （ 7）參加諸如聯(lián)誼會、文藝晚會等社交活動，從中結(jié)識新客戶； ? （ 8）通過服務(wù)機構(gòu)如文化傳播公司公司等獲得客戶信息。 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? 經(jīng)紀人分類 ? 。個體文化經(jīng)紀人是指具有民事權(quán)利能力和完全民事行為能力，依法登記從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)的自然人。個體文化經(jīng)紀人是以自己的名義獨立從事經(jīng)紀活動，并以個人的全部財產(chǎn)承擔無限責任。 ? 。合伙文化經(jīng)紀人是具有經(jīng)紀資格證書的兩個以上合伙組織，以經(jīng)紀人事務(wù)所的方式或其他合伙形式從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)。是由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責任的營利性組織。 。文化經(jīng)紀公司是依據(jù)《公司法》成立的從事文化經(jīng)紀業(yè)務(wù)，承擔有限責任的企業(yè)法人，在經(jīng)登記機關(guān)核準的經(jīng)營范圍從事文化經(jīng)紀活動。 ? 。由于目前文化市場管理尚不十分規(guī)范，實際上國內(nèi)許多廣告公司、咨詢公司、文化傳播公司、還有一些外國個體經(jīng)紀人或小型公司也見縫插針，介入中國的文化市場從事文化經(jīng)紀活動。 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? – 文化產(chǎn)業(yè)以大眾消費者為服務(wù)對象，能否贏得一定數(shù)量的消費群體，是文化產(chǎn)業(yè)成功的一個標志。文化產(chǎn)業(yè)中，文化精英的趣味不再成為唯一的標準，而大眾的喜好是最重要的。 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? – 藝術(shù)經(jīng)營機構(gòu)是文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀人的固定化、專業(yè)化和法人化，是簡單文化產(chǎn)業(yè)模式的一個標志。 – 現(xiàn)代藝術(shù)經(jīng)營機構(gòu)是按照現(xiàn)代企業(yè)的方式來進行市場開發(fā)和管理的公司，其主要類型是美術(shù)館、出版商、唱片公司等。 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? （ 1）美術(shù)館 ? 美術(shù)館經(jīng)營成功的兩大決定因素： – 正確的市場定位 – 能否承擔日常經(jīng)營費用和市場開發(fā)成本 ? 美術(shù)館常用的經(jīng)營手段： – 建立藝術(shù)名家的代理關(guān)系 – 經(jīng)營藝術(shù)新潮以獲得可觀的利潤 – 招募、培養(yǎng)畫家 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? （ 2）出版經(jīng)紀人與出版商 ? 出版經(jīng)紀人這一職業(yè)最初出現(xiàn)在 19世紀的英國，如今在西方已非常普及。 ? 出版經(jīng)紀人是作家與出版商之間的橋梁，憑借其對出版市場、出版業(yè)務(wù)以及出版社的了解，可以幫助作家更有效地找到合適的出版社，處理版權(quán)、稿費、付費方式等事務(wù)；同時出版社也會因為經(jīng)紀人的介入而節(jié)省選稿成本，從而愿意與其合作。 ? 一個成功的出版經(jīng)紀人或經(jīng)濟機構(gòu)，首先要對作品質(zhì)量以及市場前景有準確的判斷，這直接關(guān)系到其業(yè)務(wù)聲譽，關(guān)系到出版社與其合作的意愿。 ? 在中國內(nèi)地，由于出版體制沒有完全到位，因此出版經(jīng)紀人在中國還沒有發(fā)展的空間。 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? （ 3）音樂經(jīng)紀人與唱片公司 ? 音樂經(jīng)紀人的工作就是為音樂人找到最好的唱片公司，并為之爭取到最好的簽約條件，對唱片公司來說，音樂經(jīng)紀人的服務(wù)則是幫他們發(fā)掘人才。 簡單文化產(chǎn)業(yè)模式 ? ? 明星是指那些有較高市場聲望和利潤號召力的演藝人 – 自身的天賦與努力是決定因素 – 宣傳、包裝、機遇是外在條件 ? 明星的市場價值和藝術(shù)價值 – 市場價值是成功