【正文】 2. 客戶需求分析1)目標(biāo)客戶群識(shí)別；2)目標(biāo)客戶群需求分析；3. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1)宏觀分析（社會(huì) /經(jīng)濟(jì) /政策 /技術(shù)變化和影響）；2)產(chǎn)業(yè)分析（市場(chǎng)容量 /規(guī)模變化趨勢(shì)）；3)競(jìng)爭(zhēng)（區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額及優(yōu)劣勢(shì)分析）；4)內(nèi)部環(huán)境分析（公司內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的優(yōu)劣勢(shì)分析）；5)得出 SWOT分析；第 30頁(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)管理體系構(gòu)建2023年 7月年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃模板結(jié)構(gòu)SWOT分析Strength（注： 和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ）Opportunity（ 由于外界環(huán)境變化（主要是需求、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)）給本區(qū)域帶來(lái)的機(jī)會(huì)）Weakness （注： 和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) ）Threat（ 目前正在出現(xiàn)的或可能出現(xiàn)的變化（主要是需求、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)）對(duì)本業(yè)務(wù)造成的威脅）內(nèi)部分析不利影響?S1:?S2:?S3:?….?W1：?W2：?W3：?……?O1：?O2：?…..外部分析有利影響第 31頁(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)管理體系構(gòu)建2023年 7月年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃模板結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)策略：完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的關(guān)鍵策略 （ 1）列出關(guān)鍵的策略及在 SWOT分析中的依據(jù)；（ 2）解釋通過(guò)什么樣的舉措、方式或手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這一 策略；（ 3）要標(biāo)注可衡量的里程碑事件和時(shí)間。第 25頁(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)管理體系構(gòu)建2023年 7月 電力資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理人員的專業(yè)化問(wèn)題主要工作：1. 建立持續(xù)的業(yè)務(wù)人員投融資領(lǐng)域和電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)體系，不斷提高現(xiàn)有人員的專業(yè)知識(shí)水平；2. 根據(jù)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)情況，有意識(shí)的向機(jī)構(gòu)充實(shí)兼具金融專業(yè)和電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)背景的高級(jí)人員；3. 有意識(shí)的培養(yǎng)具有金融與電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)水準(zhǔn)的人員走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。第 22頁(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)管理體系構(gòu)建2023年 7月 組織調(diào)整與配合電力事業(yè)部三個(gè)目標(biāo)的平衡有效率 有效果（競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力增強(qiáng)）適應(yīng)性強(qiáng)電力資產(chǎn)投融資管理國(guó)資保值增值電力市場(chǎng)利潤(rùn)與投資回報(bào)第 23頁(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)管理體系構(gòu)建2023年 7月 電力事業(yè)部組織職能電力事業(yè)部的職責(zé) :1. 負(fù)責(zé)完成集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)；2. 負(fù)責(zé)新電力項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓；3. 負(fù)責(zé)電力 市場(chǎng)信息的收集和反饋工作，協(xié)助集團(tuán)公司的電力市場(chǎng)調(diào)查工作；4. 負(fù)責(zé)對(duì)地方政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)的攻關(guān)工作；5. 與集團(tuán)財(cái)務(wù)中心密切配合做好主業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作；6. 與集團(tuán)投資管理部門配合做好公司整體資產(chǎn)及產(chǎn)權(quán)的管理工作。建議其股權(quán)與債權(quán)保留不動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)規(guī)范治理，防止大股東和內(nèi)部人控制。第 21頁(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)管理體系構(gòu)建2023年 7月 管理策略與控制1. 參股電力項(xiàng)目戰(zhàn)略對(duì)策：應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)兵力，保留大廠，放棄小廠。因此，公司仍將保持電力行業(yè)投資為主業(yè)的戰(zhàn)略主線。資產(chǎn)指標(biāo) 投資收益率指標(biāo)時(shí)間 指標(biāo)設(shè)定 時(shí)間 指標(biāo)設(shè)定2023年 電力資產(chǎn)占公司投資資產(chǎn) 84％2023— 2023年2%（存量股權(quán)增值及謀求控股方案實(shí)施期間，盈利能力基本維持現(xiàn)狀）2023年 方案的推進(jìn)；嘗試控股戰(zhàn)略； 投資資產(chǎn)比重為 70%；?！?建立非典型事業(yè)部制的電力事業(yè)部。考核目標(biāo)體系責(zé)任到位，利于管理意義建議事業(yè)部?jī)?nèi)部在專業(yè)化的基礎(chǔ)上實(shí)行綜合管理，不再設(shè)下屬部門電力事業(yè)部不良資產(chǎn)管理部電力部分第 14頁(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)管理體系構(gòu)建2023年 7月 辰能經(jīng)營(yíng)管理流程與趨勢(shì)不協(xié)調(diào)? 目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理部、資本運(yùn)營(yíng)部、項(xiàng)目開發(fā)部作為集團(tuán)電力主業(yè)的綜合管理板塊，同時(shí)兼顧新項(xiàng)目的開發(fā)、辰字頭權(quán)屬公司的經(jīng)營(yíng)管理職能，橫向協(xié)調(diào)幅度較大，縱向管理跨度較大，至使工作效率提高的難度加大，不便于管理考核；? 現(xiàn)在的項(xiàng)目開發(fā)部負(fù)責(zé)電力與非電項(xiàng)目前期考察、論證與實(shí)施，涉及行業(yè)和知識(shí)能力的跨度過(guò)大，不利于向縱深專業(yè)化發(fā)展，與公司戰(zhàn)略發(fā)展方向不能及時(shí)匹配；? 目前的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)所有下屬公司的經(jīng)營(yíng)狀況監(jiān)督和管理，電力與非電行業(yè)對(duì)管理的深度和人員能力素質(zhì)要求明顯不同，管理跨度過(guò)大；? 目前資本運(yùn)營(yíng)部兼顧電力與非電業(yè)務(wù)的資本運(yùn)作和集團(tuán)新項(xiàng)目的投資分析經(jīng)營(yíng)管理部 項(xiàng)目投資部戰(zhàn)略發(fā)展部 投資管理部總經(jīng)理三總師副總經(jīng)理決策過(guò)程新項(xiàng)目（業(yè)務(wù)）培育綜合管理部建立一對(duì)一的信息渠道第 15頁(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)管理體系構(gòu)建2023年 7月為適應(yīng)電源點(diǎn)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)格局的變化，需要培育集團(tuán)公司的主業(yè)投融資策劃能力和經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)化能力，但局限于辰能目前除區(qū)域內(nèi)稍具影響力的幾個(gè)電廠外，尚遠(yuǎn)不具備與地方政府、 5家國(guó)家級(jí)發(fā)電公司及外資公司相博弈的能力，因此適應(yīng)辰能目前的經(jīng)營(yíng)狀況和資源狀況，這兩項(xiàng)工作宜采用漸進(jìn)的方式系統(tǒng)地提高第二、除電力主業(yè)外的資源配置的首要任務(wù)應(yīng)是確保辰能 “兩翼 ”中的一翼能夠快速登上第一個(gè)臺(tái)階。公司投資收益率低。?第二步，用 5～ 8年的時(shí)間，在有限的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)（電力、公用設(shè)施、高科技、金融、房地產(chǎn)等）通過(guò)控股經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)能力，完成向戰(zhàn)略投資模式的轉(zhuǎn)型。 3）現(xiàn)金控制 — 對(duì)現(xiàn)金實(shí)行集中管理，事業(yè)部對(duì)自身的現(xiàn)金流量平衡負(fù)責(zé)?？己说哪康氖枪膭?lì)事業(yè)部積極擴(kuò)張，同時(shí)兼顧效益和資產(chǎn)責(zé)任。 事業(yè)部制的特點(diǎn)是 “集中決策、分散經(jīng)營(yíng) ”。④ 完整的事業(yè)部結(jié)構(gòu)。② 高層管理必須與各事業(yè)部分開設(shè)置。 事業(yè)部的法律定義第 4頁(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)管理體系構(gòu)建2023年 7月