保險新人快捷入門(ppt 52)-全文預覽
【正文】 。 要領 ——通過學習新知識，掌握銷售理念、方 法和技巧，并進行演練和高度參與。 ? 以請教法導入 ? 人生財務收支圖（養(yǎng)老問題） ? 印鈔機（意外、醫(yī)療問題） 新人快捷入門 11 注意事項 ?準備筆和紙，邊說邊畫 ?與客戶互動，多發(fā)問 ?打開客戶的頭腦和心門，否則不要引入說明 ?掌控面談局面和內容 12 常見的拒絕處理 新人快捷入門 我有其他辦法（如：股市、債券等），能得到更好投資回報，來確保養(yǎng)老。 14 背誦接觸面談話術， 要求流利順口， “舌頭比頭腦快”。 18 《金色年代》 新人快捷入門 “康健一生” ——5萬 “終身補貼” ——2份 “附加住院” ——2份 “意外傷害” ——10萬 “意外醫(yī)療” ——1萬 19 派生功用 新人快捷入門 沒有錢 ——減額交清、急用現(xiàn)金 （躉領： 紅利 +現(xiàn)金價值）。 Case 2 ： 家庭主婦，為女兒買保險， 每月可支配資金 300元。 27 促成的時機 《 新人快捷入門 客戶對你更加關心 客戶對保險更加關注 沉默思考，猶豫不決 28 其他促成方法 新人快捷入門 二擇一法 討價還價法 生效時效法 利益引誘法 身體狀況法 受益權法 模仿法 威嚇法 29 拒絕問題 ?“ 考慮考慮 ” ? “ 跟老婆 、 老公商量 ” ? “ 能不能打折 ” ?“ 沒錢 ” ? “ 比較比較 ” 新人快捷入門 30 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 親戚家里 Case 2 ： 以前的同事 Case 3 ： 出租車司機 31 新人快捷入門 背誦促成話術，要求，流利順
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