保險增員---做一個生意人-全文預(yù)覽
【正文】 沒有說想投保。也許她以為，只要我這個經(jīng)理一出面，就一定能把單子簽下來。業(yè)務(wù)員實在看不下去了，奮起迎戰(zhàn)。我估計她的想法是 :”我的任務(wù)完成了，下面就看你經(jīng)理的了。因為他經(jīng)常出海，見多識廣，我擔心我的功力不夠，所以請您帶上您的電腦，幫我去促成一下。只有這樣，我們的陪訪才不會瞎子點燈或是盲人摸象。這時候，我們可以安排陪訪人員，目的是獲得對方平等相對的機會。但是，其中很多人只是為了陪訪而陪訪。 增員是一種選擇，選擇你需要的 技能與心態(tài) ?技能永遠比不過心態(tài) ?增員的心態(tài)就是找對象的心態(tài) 人生是復(fù)制的過程， 增員也是復(fù)制的過程！ 增員的標準 ?硬件：年齡、學(xué)歷、個人閱歷 ?軟件：兩性、兩想、四力一慣 ?在這行業(yè)發(fā)展非常好的都是些什么人？ －－年齡：２５－４５ －－生活背景： －－專業(yè)背景：醫(yī)生、銷售、教師、金 融、 管理等 ?兩性：被增員人要有 悟性、韌性 ?兩想：被增員人要有 思想、理想 ?四力一慣：被增員人要 親和力、學(xué)習(xí)力、行動力、自控力 與一個良好的 生活與工作習(xí)慣 最好的未必是適合的 適合的一定是最好的 —— 選對人 比 選堆人 更重要 增員的最大誤區(qū) 增不到好人 當你站在金礦里，你知道哪塊石頭是黃金？ 最有效的增員途徑 轉(zhuǎn)介紹 優(yōu)點 ： 容易接近，稍有了解，凝聚力強，可選人員多。 ?20年的時間，世界 GDP增長 ，中國則增長了 ?！?增員新篇 ★ 新 人 茫 ★ 老 人 忙 ★ 主 管 ★ 高 手 盲 忙盲茫 壽險營銷的四種生存狀態(tài) 每一個營銷員，一定要知道： 在你的生命里你知道你的輝煌在那里？ 在你的生涯中你知道你能得到什么？ 在你的機會中你知道你需要什么？ 在你的時間里你要知道它的寶貴！ 一個人的職業(yè)生涯規(guī)劃 ?打工者 ?企業(yè)主 ?投資者 真正的生意人是： 一、只要利益最大 不管是啥都賣 二、老早做好算計 知道賺錢就好 三、不與自己作對 天時地利人和 增員好時機 ?公司政策扶持，利于發(fā)力成長 ?產(chǎn)品變革時機，利于迅速立足 ?市場轉(zhuǎn)軌時期，利于組織擴張 ?行業(yè)漸趨規(guī)范，利于長久生存 媒體鏈接 總資產(chǎn)達 1220億 美元的美國紐約人壽總裁史瑞博先生說：“占世界人口 20%，儲蓄比率占 40%的中國大陸，在 21世紀將是養(yǎng)老金、年金和個人養(yǎng)老金行銷的一個大市場，我對它充滿信心。 ?
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