保險(xiǎn)增員---做一個(gè)生意人-全文預(yù)覽
【正文】 沒(méi)有說(shuō)想投保。也許她以為，只要我這個(gè)經(jīng)理一出面，就一定能把單子簽下來(lái)。業(yè)務(wù)員實(shí)在看不下去了，奮起迎戰(zhàn)。我估計(jì)她的想法是 :”我的任務(wù)完成了，下面就看你經(jīng)理的了。因?yàn)樗?jīng)常出海，見多識(shí)廣，我擔(dān)心我的功力不夠，所以請(qǐng)您帶上您的電腦，幫我去促成一下。只有這樣，我們的陪訪才不會(huì)瞎子點(diǎn)燈或是盲人摸象。這時(shí)候，我們可以安排陪訪人員，目的是獲得對(duì)方平等相對(duì)的機(jī)會(huì)。但是，其中很多人只是為了陪訪而陪訪。 增員是一種選擇，選擇你需要的 技能與心態(tài) ?技能永遠(yuǎn)比不過(guò)心態(tài) ?增員的心態(tài)就是找對(duì)象的心態(tài) 人生是復(fù)制的過(guò)程， 增員也是復(fù)制的過(guò)程！ 增員的標(biāo)準(zhǔn) ?硬件：年齡、學(xué)歷、個(gè)人閱歷 ?軟件：兩性、兩想、四力一慣 ?在這行業(yè)發(fā)展非常好的都是些什么人？ －－年齡：２５－４５ －－生活背景： －－專業(yè)背景：醫(yī)生、銷售、教師、金 融、 管理等 ?兩性：被增員人要有 悟性、韌性 ?兩想：被增員人要有 思想、理想 ?四力一慣：被增員人要 親和力、學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力、自控力 與一個(gè)良好的 生活與工作習(xí)慣 最好的未必是適合的 適合的一定是最好的 —— 選對(duì)人 比 選堆人 更重要 增員的最大誤區(qū) 增不到好人 當(dāng)你站在金礦里，你知道哪塊石頭是黃金？ 最有效的增員途徑 轉(zhuǎn)介紹 優(yōu)點(diǎn) ： 容易接近，稍有了解，凝聚力強(qiáng)，可選人員多。 ?20年的時(shí)間，世界 GDP增長(zhǎng) ，中國(guó)則增長(zhǎng)了 。—— 增員新篇 ★ 新 人 茫 ★ 老 人 忙 ★ 主 管 ★ 高 手 盲 忙盲茫 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的四種生存狀態(tài) 每一個(gè)營(yíng)銷員，一定要知道： 在你的生命里你知道你的輝煌在那里？ 在你的生涯中你知道你能得到什么？ 在你的機(jī)會(huì)中你知道你需要什么？ 在你的時(shí)間里你要知道它的寶貴！ 一個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃 ?打工者 ?企業(yè)主 ?投資者 真正的生意人是： 一、只要利益最大 不管是啥都賣 二、老早做好算計(jì) 知道賺錢就好 三、不與自己作對(duì) 天時(shí)地利人和 增員好時(shí)機(jī) ?公司政策扶持，利于發(fā)力成長(zhǎng) ?產(chǎn)品變革時(shí)機(jī)，利于迅速立足 ?市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，利于組織擴(kuò)張 ?行業(yè)漸趨規(guī)范，利于長(zhǎng)久生存 媒體鏈接 總資產(chǎn)達(dá) 1220億 美元的美國(guó)紐約人壽總裁史瑞博先生說(shuō)：“占世界人口 20%，儲(chǔ)蓄比率占 40%的中國(guó)大陸，在 21世紀(jì)將是養(yǎng)老金、年金和個(gè)人養(yǎng)老金行銷的一個(gè)大市場(chǎng)，我對(duì)它充滿信心。 ?
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