保險增員---做一個生意人-在線瀏覽
2025-02-01 22:27本頁面
【正文】 三顧茅廬 請出諸葛亮 不斷追蹤 引進擎天將 增員的方法 ?《基本法》增員 ?特別增員 ?群體增員 早會增員 休閑增員 拜訪增員 ?影響力增員 領導增員 (權力影響 ) 偶像增員 (人格影響 ) 高手增員 (技術影響 ) 常見的拒絕處理 沒面子 ?面子是自己掙的，不是別人給的 ?低工資、無所事事有面子嗎 ?生意人的面子 ?國壽品牌就是最大的面子 常見的拒絕處理 沒口才 “我的口才也不好，口才太好的人 不一定 …… ” “口才并不重要，重要的是為人，你的為人怎么樣？” “能真實的把條款講清楚，這份口才就足夠了” 我們 在物質方面可得到豐富的收入，提升家庭生活品質，而在精神方面，更可經由每天的早夕會來充實新知、增加見聞，跟得上社會的進步與發(fā)展，如此一來，與家人、子女會更容易溝通，只有好處。 家人反對 常見的拒絕處理 沒關系 關系是人來建立的 開店的人都要有良好的社會關系嗎？ 常見的拒絕處理 不穩(wěn)定 這個社會還有多少穩(wěn)定的工作崗位？ 不要投資于注定要失敗的人 把時間花在有潛力的人身上 選擇依據 ?面談 ?性向測試 增員面談目的 ?給予信息 ?獲取準增員對象相關信息 ?引起準增員對象對壽險工作的興趣 成功等于實力加一點點勉強 ?勉強 先培訓培訓再說 …… 先來聽聽晨會再說 …… 先做張單子再說 …… 先帶個人進來再說 …… 先早會上分享分享再說 …… 聽聽看 (創(chuàng)業(yè)說明會 ) 學學看 (新人培訓 ) 增員五步曲 全力以赴 (專職 ) 考考看 (代理人考試 ) 做做看 (市場實作 ) 階 段性 Close 扔掉陪訪的拐杖 在保險營銷中，絕大多數(shù)人都曾要求過陪訪或者做過陪訪員。其實 ,陪訪也是一門學問，有必要探究一下。其實，他們并不十分排斥保險，有時就是自視高人一等，使業(yè)務員感覺自己與對方地位懸殊，人微言輕。 提高銷售的說服力 . 由于我們與對方站在同一水平線上，處于對等的”談判”地位，客戶也會以同樣的態(tài)度對待我們，銷售會變得更為順利 .只要我們的說明能夠令他們滿意，一般情況下，他們更容易認同我們所推薦的保障計劃。即使不能簽單，也要為被陪訪的業(yè)務員做好今后簽單的鋪墊工作。 二、陪訪的方式 1. 跟我學；
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