保險增員---做一個生意人(參考版)
2025-01-02 22:27本頁面
【正文】 五、比陪訪更重要的培養(yǎng)拜訪的能力 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。有了在職場的演練，再走出去進(jìn)行市場實戰(zhàn)，讓那些沒有陪訪就不能展業(yè)的業(yè)務(wù)員盡快成熟起來，減輕陪訪的負(fù)擔(dān)。這種分享式的培訓(xùn)比個別的陪訪與輔導(dǎo)要省時省事，更利于業(yè)務(wù)員的成長。 另外還要學(xué)習(xí)一些投資理財方面的基礎(chǔ)知識，因為各家保險公司都有分紅險的銷售，如果連一點投資理財方面的知識都不知道，怎么去做市民的投資理財顧問？ 不管是新業(yè)務(wù)員還是老業(yè)務(wù)員，在展業(yè)中都會遇到許多各不相同的問題和困惑，有時會直接影響業(yè)務(wù)員展業(yè)的積極性。 其次要學(xué)習(xí)保險的相關(guān)法律知識。所以，業(yè)務(wù)員自身一定要邊展業(yè)，邊學(xué)習(xí)。 幾乎所有公司的新人都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，這種崗前培訓(xùn)往往又都是速成式的，一般是 35天。這種培訓(xùn)完全可以不分對象、不分場地、不受時間限制地進(jìn)行，使壽險業(yè)務(wù)員盡早扔掉陪訪這根拐杖，獨立自由地進(jìn)行展業(yè)。就像上文的第一個例子，不僅業(yè)務(wù)員自己喪失信心，還會損害陪訪者在被陪訪者心目中的形象，尤其是有些心態(tài)不好的人，他們會在團隊中產(chǎn)生消極的、負(fù)面的影響。 易增加挫敗感，喪失從業(yè)信心。 由于增員難，所以不管是主管還是增員者，都小心地侍侯著新人，只要有單開，什么麻煩都不怕，整個銷售流程一切從簡，代替包辦，結(jié)果業(yè)務(wù)員得不到鍛煉，沒機會成長?，F(xiàn)在主管團隊大了，顧不過來了，對她的關(guān)注少了，單子也就日漸稀少，已面臨脫落的危險。” 四 .陪訪不慎的后果 像這樣的事情 ,我敢說不少主管、組訓(xùn)、講師、增員者都遇見過 .有的業(yè)務(wù)員 ,做了一兩年了 ,還不會獨立做單 ,完全依靠別人的陪訪 ,而我們的相關(guān)人員 ,又害怕這些人尤其是業(yè)績還不錯的業(yè)務(wù)員脫落 ,仍然不厭其煩地去陪訪 .結(jié)果 : 養(yǎng)成依賴性 . 有的業(yè)務(wù)員不管大單小單 ,都要求陪訪 ,把陪訪當(dāng)作拐杖 ,一旦離開就寸步難行 .我認(rèn)識一位業(yè)務(wù)員 ,自稱反繁事纏身，從不參加晨會，從不參加任何培訓(xùn)，從業(yè)兩年了，竟然連保單都不會填寫，更不用說保險的相關(guān)知識了。說明來意后，客戶說，只是聽了幾家保險公司業(yè)務(wù)員的介紹，想了解比較一下，并沒有說想投保?！? 四 .陪訪不慎的后果 趣事二 : 一天晚上，我正在開會，忽然接到一業(yè)務(wù)員的電話，說是有一客戶主動提出想投保的意向，希望我能陪他去拜訪一下。也許她以為，只要我這個經(jīng)理一出面，就一定能把單子簽下來?！币驗槲铱匆娝麄円褱?zhǔn)備好了出海的行裝。業(yè)務(wù)員實在看不下去了，奮起迎戰(zhàn)。除了那個還不會說話的孩子，所有人都沖著我
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1