保險(xiǎn)增員---做一個(gè)生意人-文庫吧
2024-12-21 22:27 本頁面
【正文】 中共中央政治局 2月 23日下午進(jìn)行第十二次集體學(xué)習(xí)，中共中央總書記胡錦濤主持。 增員是一種選擇，選擇你需要的 技能與心態(tài) ?技能永遠(yuǎn)比不過心態(tài) ?增員的心態(tài)就是找對(duì)象的心態(tài) 人生是復(fù)制的過程， 增員也是復(fù)制的過程！ 增員的標(biāo)準(zhǔn) ?硬件：年齡、學(xué)歷、個(gè)人閱歷 ?軟件：兩性、兩想、四力一慣 ?在這行業(yè)發(fā)展非常好的都是些什么人？ －－年齡：２５－４５ －－生活背景： －－專業(yè)背景：醫(yī)生、銷售、教師、金 融、 管理等 ?兩性：被增員人要有 悟性、韌性 ?兩想：被增員人要有 思想、理想 ?四力一慣：被增員人要 親和力、學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力、自控力 與一個(gè)良好的 生活與工作習(xí)慣 最好的未必是適合的 適合的一定是最好的 —— 選對(duì)人 比 選堆人 更重要 增員的最大誤區(qū) 增不到好人 當(dāng)你站在金礦里，你知道哪塊石頭是黃金？ 最有效的增員途徑 轉(zhuǎn)介紹 優(yōu)點(diǎn) ： 容易接近，稍有了解，凝聚力強(qiáng)，可選人員多。 就在身邊的增員對(duì)象 ?與曾經(jīng)離棄的人再續(xù)前緣 ? 八大關(guān)系 增員要把握的運(yùn)算法則 ?結(jié)交一個(gè)新朋友是 加法 ?得罪一個(gè)朋友是 減法 ?因朋友又認(rèn)識(shí)更多的朋友是 乘法 ?一言不慎、一念之錯(cuò)得罪很多朋友是 除法 ?新的觀念、 ?新的市場、 ?新的人脈 ?新的突破 ?新的經(jīng)營方式 新人給團(tuán)隊(duì)帶來新氣象 三顧茅廬 請(qǐng)出諸葛亮 不斷追蹤 引進(jìn)擎天將 增員的方法 ?《基本法》增員 ?特別增員 ?群體增員 早會(huì)增員 休閑增員 拜訪增員 ?影響力增員 領(lǐng)導(dǎo)增員 (權(quán)力影響 ) 偶像增員 (人格影響 ) 高手增員 (技術(shù)影響 ) 常見的拒絕處理 沒面子 ?面子是自己掙的，不是別人給的 ?低工資、無所事事有面子嗎 ?生意人的面子 ?國壽品牌就是最大的面子 常見的拒絕處理 沒口才 “我的口才也不好，口才太好的人 不一定 …… ” “口才并不重要，重要的是為人，你的為人怎么樣？” “能真實(shí)的把條款講清楚，這份口才就足夠了” 我們 在物質(zhì)方面可得到豐富的收入，提升家庭生活品質(zhì)，而在精神方面，更可經(jīng)由每天的早夕會(huì)來充實(shí)新知、增加見聞，跟得上社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，如此一來，與家人、子女會(huì)更容易溝通，只有好處。我想，家人的反對(duì)大多來自不了解，如果需要的話，找個(gè)時(shí)間，我到府上
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1