保險增員---做一個生意人-資料下載頁
2024-12-31 22:27本頁面
【正文】 了，剩下只有一條路：流失。 易增加挫敗感，喪失從業(yè)信心。 事實上，沒有一個主管經(jīng)理是無所不能的，更不能保證每次陪訪都能成功的，而一旦陪訪失敗，就會給業(yè)務(wù)員尤其是信任造成心理壓力，以為連陪訪的人都做不成單子，保險一定很難做。就像上文的第一個例子，不僅業(yè)務(wù)員自己喪失信心，還會損害陪訪者在被陪訪者心目中的形象，尤其是有些心態(tài)不好的人，他們會在團(tuán)隊中產(chǎn)生消極的、負(fù)面的影響。 所以，大家都知道，壽險業(yè)務(wù)員不是坐在教室里專心學(xué)上幾年就能迅速成長起來的，主要是通過“學(xué)習(xí) 分享 演練 實戰(zhàn)”的培訓(xùn)達(dá)到目的。這種培訓(xùn)完全可以不分對象、不分場地、不受時間限制地進(jìn)行，使壽險業(yè)務(wù)員盡早扔掉陪訪這根拐杖，獨立自由地進(jìn)行展業(yè)。一個業(yè)務(wù)員能不依賴別人的陪訪進(jìn)行獨立展業(yè)，既不會輕易脫落，又能在團(tuán)隊中起到幫助別人的作用，無疑將是團(tuán)隊中的骨干。 幾乎所有公司的新人都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，這種崗前培訓(xùn)往往又都是速成式的，一般是 35天。想在幾天時間里把保險的相關(guān)知識都學(xué)到手，顯然是不可能的。所以，業(yè)務(wù)員自身一定要邊展業(yè)，邊學(xué)習(xí)。 五、比陪訪更重要的培養(yǎng)拜訪的能力 首先要學(xué)的是條款，只有對公司的所有條款都熟悉了，才能根據(jù)不同的對象推薦合適的險種，不至于將條款內(nèi)容張冠李戴，無意中誤導(dǎo)投保人。 其次要學(xué)習(xí)保險的相關(guān)法律知識。因為保險銷售的是合同，是承諾和信譽，來不得半點的虛假和欺騙，懂得一些相關(guān)法律尤為重要。 另外還要學(xué)習(xí)一些投資理財方面的基礎(chǔ)知識，因為各家保險公司都有分紅險的銷售，如果連一點投資理財方面的知識都不知道，怎么去做市民的投資理財顧問？ 不管是新業(yè)務(wù)員還是老業(yè)務(wù)員，在展業(yè)中都會遇到許多各不相同的問題和困惑，有時會直接影響業(yè)務(wù)員展業(yè)的積極性。通過分享，可以進(jìn)行廣泛的交流與溝通，相互學(xué)習(xí)，取長補短，共同提高。這種分享式的培訓(xùn)比個別的陪訪與輔導(dǎo)要省時省事，更利于業(yè)務(wù)員的成長。 五、比陪訪更重要的培養(yǎng)拜訪的能力 演練實戰(zhàn)： 像專業(yè)的員工形象、社交禮儀、規(guī)范的展業(yè)話術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化的單證填寫、銷售的流程等，都可以通過演練達(dá)到熟能生巧的目的。有了在職場的演練，再走出去進(jìn)行市場實戰(zhàn)，讓那些沒有陪訪就不能展業(yè)的業(yè)務(wù)員盡快成熟起來，減輕陪訪的負(fù)擔(dān)。 陪訪在培養(yǎng)新人成長過程中是個不可或缺環(huán)節(jié)，但要想讓一個業(yè)務(wù)員成為獨擋一面的能手，培養(yǎng)展業(yè)能力更為重要，而且要貫穿其整個職業(yè)生涯。 五、比陪訪更重要的培養(yǎng)拜訪的能力 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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