保險增員---做一個生意人-文庫吧資料
2025-01-04 22:27本頁面
【正文】 開火。我估計她的想法是 :”我的任務(wù)完成了，下面就看你經(jīng)理的了。 到了那位客戶家里一看，一家老少三代五口人全在家，我想人家對投保一定很謹(jǐn)慎，所以召集起全家人來共同商討。因為他經(jīng)常出海，見多識廣，我擔(dān)心我的功力不夠，所以請您帶上您的電腦，幫我去促成一下。 三、陪訪注意事項 ，貿(mào)然前往； ，做好充分的訪問準(zhǔn)備； ，隨機應(yīng)變； ，人情在。只有這樣，我們的陪訪才不會瞎子點燈或是盲人摸象。 解決疑難問題 ,幫助促成 陪訪的最終目的是用我們所具備的專業(yè)知識解決客戶提問，以周到完善的服務(wù)取得客戶的信任，輕松愉快地幫業(yè)務(wù)員促成簽單。這時候，我們可以安排陪訪人員，目的是獲得對方平等相對的機會。 一、陪訪目的 獲得平等相對的機會 . 不是所有的人都能理解壽險營銷員的工作性質(zhì)和勞動強度，許多人在面對壽險從業(yè)人員時會表現(xiàn)出盛氣凌人的做派，尤其是某些所謂的成功人士。但是，其中很多人只是為了陪訪而陪訪。我想，家人的反對大多來自不了解，如果需要的話，找個時間，我到府上拜訪，加深他們對這份工作的支持。 增員是一種選擇，選擇你需要的 技能與心態(tài) ?技能永遠(yuǎn)比不過心態(tài) ?增員的心態(tài)就是找對象的心態(tài) 人生是復(fù)制的過程， 增員也是復(fù)制的過程！ 增員的標(biāo)準(zhǔn) ?硬件：年齡、學(xué)歷、個人閱歷 ?軟件：兩性、兩想、四力一慣 ?在這行業(yè)發(fā)展非常好的都是些什么人？ －－年齡：２５－４５ －－生活背景： －－專業(yè)背景：醫(yī)生、銷售、教師、金 融、 管理等 ?兩性：被增員人要有 悟性、韌性 ?兩想：被增員人要有 思想、理想 ?四力一慣：被增員人要 親和力、學(xué)習(xí)力、行動力、自控力 與一個良好的 生活與工作習(xí)慣 最好的未必是適合的 適合的一定是最好的 —— 選對人 比 選堆人 更重要 增員的最大誤區(qū) 增不到好人 當(dāng)你站在金礦里，你知道哪塊石頭是黃金？ 最有效的增員途徑 轉(zhuǎn)介紹 優(yōu)點 ： 容易接近，稍有了解，凝聚力強，可選人員多。 震驚世界的中國經(jīng)濟 ? 2023年中國人均 GDP超過了 1000美元 , 中國經(jīng)濟突破了“貧困循環(huán)陷阱” ,人們一下子變得既有錢儲蓄 ,又有購買力 ,生產(chǎn) 消費自我循環(huán) , 中國經(jīng)濟進入了自我推進的“加速增長”時期 ,全球看好中國 ? 經(jīng)濟學(xué)一般規(guī)律：當(dāng)人均ＧＤＰ超過 ８００ 美元時，保險業(yè)將大力發(fā)展；ＧＤＰ每增加 １％， 壽險保費收入增長將超過 ４％ 以上 2023年 4月 17日胡錦濤同志在全國經(jīng)濟工作會議中指出 在當(dāng)前的形
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1