保險公司內(nèi)部《培訓(xùn)教案》--增員拒絕處理-全文預(yù)覽
【正文】 就像您的孩子考大學(xué)一樣，您能因?yàn)楹⒆訅毫Υ缶筒豢剂藛幔? ? A2：現(xiàn)在這個社會什么沒有壓力呢？我們不面對社會的壓力就要面對家庭的壓力。 ? A4：“天道酬勤”，正是有了這些辛苦，您才能快速成長起來。因?yàn)楸ｋU經(jīng)營的是生老病死殘，都令人討厭，但誰能逃避這些呢？您可以問一問拿到保險金的客戶他們會討厭業(yè)務(wù)員嗎？ ? A4：是的，市場上的確存在這種現(xiàn)象，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍也需要提升，和替換，正需要您這樣的人士來影響和充實(shí)保險推銷隊(duì)伍。（欲擒故縱） ? A2：不能，但對于您這樣人才，我們可以破例，不過您覺得付出 50%精力的人，能否超越付出 100%精力的人呢？ ? A3：能。 ? A2：這是個按勞取酬的，體現(xiàn)自我能力，展現(xiàn)自我價值的行業(yè)，這是它的魅力，您看過那一位老板開公司是為了掙底薪，保險業(yè)是上不封頂、下不保低的行業(yè)。 ? A2：從進(jìn)保險公司起，就應(yīng)該設(shè)定一個高目標(biāo)來考核自己，這樣您才會出類拔萃 ? A3：其實(shí)這個問題您不用考慮，以您這么優(yōu)秀的人才應(yīng)該考慮如何做的更好，收入更高。 (補(bǔ)充 ) Q公司的福利待遇怎么樣 ? A1：公司根據(jù)不同的職級提供意外、養(yǎng)老、醫(yī)療三大保障。 Q人們的保險意識還很差，做保險還不是時候？ ? A1：正因?yàn)槿藗儽ｋU意識差，才需要我們?nèi)プ霭。? ? A2：如果人們都意識到了，都排隊(duì)買保險，還用得著我們嗎？ ? A3：國外保險公司都在排隊(duì)等候進(jìn)入中國市場，而且資本流和人才流都在向保險公司流動，您說現(xiàn)在還是不是時候？ Q保險市場已經(jīng)做的差不多了 ? A1：人壽保險的對象是人，而生、老、病、死是自然規(guī)律，所以這個擔(dān)心是多余了吧。例如，在日本，壽險密度已達(dá) 650%，美國已達(dá)成 480%。由于它對個人、家庭、社會乃至國家都有巨大的功用，所以，發(fā)展速度之快令人震驚，尤其是發(fā)達(dá)國家，人壽保險已成為家庭的必需品，保費(fèi)支出也成為家庭的經(jīng)濟(jì)性支出。 Q做保險好象跟傳銷差不多 ? A1：喲，保險都發(fā)展到現(xiàn)在了，您還問這樣的問題？ ? A2：傳銷是為求個人利益不擇手段，而保險是幫助別人成就自己，您說一樣嗎？ ? A3：傳銷是違法的，是國家明令禁止打擊的對象，而保險恰恰相反，是受國家保護(hù)的，同時也是大力扶持的行業(yè)。 (補(bǔ)充 ) ? A7：如果您說保險業(yè)第一公司都不好，那您覺得第幾好。 Q完不成考核指標(biāo)怎么辦 ? A1：不是指標(biāo)在考核我們，而是生活在考核我們，況且公司考核指標(biāo)都是非常低的。上學(xué)時及格的標(biāo)準(zhǔn)是 60分，難道您就要求自己的孩子只及格就可以了嗎？ (補(bǔ)充 ) Q有沒有底薪呢 ? A1：有，頭三個月有底薪，但真正的底薪是從第二年開始的，而且越來越多。 ? A3：業(yè)績收入不
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1