醫(yī)藥公司如何有效開展otc終端促銷-全文預(yù)覽
【正文】 機(jī)會（如季節(jié)性促銷） 審核并且更新客戶信息的記錄 要求在商店其它位置搞產(chǎn)品陳列 同經(jīng)理 /店員約定好下一次的拜訪時間 保持雙手干凈及衣著整潔 注意外表形象，帶好銷售拜訪所需的資料及用品 6 征得經(jīng)理允許向商店推廣你的產(chǎn)品并向店內(nèi)職員介紹你自己 1 核對客戶記錄和以往訂單 19 如果此次不太方便的話，盡量征得同意能在下一次拜訪時 重新調(diào)整放置你的產(chǎn)品 8 熟悉商店的陳設(shè)、布局和人流情況 15 在經(jīng)理允許的情況下，檢查庫存情況 23 更新客戶記錄，計劃下一拜訪并跟進(jìn)服務(wù) 24 發(fā)送一封感謝信致商店經(jīng)理和營業(yè)員 10 清理貨架上本公司的產(chǎn)品，使其有序整潔 11 做好貨架上商品的陳列工作 4 向商店經(jīng)理和店員介紹你自己 14 留心有競爭力的價格和促銷活動 17 解釋最近一次的訂貨情況并向經(jīng)理或藥劑師建議新的訂單參考答案 9 尋找主要陳列和第二陳列的機(jī)會 5 向商店經(jīng)理和店員展示你的名片 22 感謝經(jīng)理占用了他 /她的時間 12 測量同類產(chǎn)品的所有占用面積及產(chǎn)品陳列面的大小，以及所 占貨架面積的百分比 13 在同一類產(chǎn)品中，記錄你的產(chǎn)品和其它重要的競爭產(chǎn)品的規(guī) 格數(shù)量等情況 7 向其他店員介紹你自己，尤其是醫(yī)藥柜臺的人員 16 尋找店內(nèi)其它促銷機(jī)會（如季節(jié)性促銷） 20 審核并且更新客戶信息的記錄 18 要求在商店其它位置搞產(chǎn)品陳列 21 同經(jīng)理 /店員約定好下一次的拜訪時間 3 保持雙手干凈及衣著整潔 2 注意外表形象，帶好銷售拜訪所需的資料及用品J 40 分以下：天才 K 40－ 60分： 人才L 60－ 100分：木材 L 100分以上： ？最 后 結(jié) 果線路拜訪 (1)1. 將所轄區(qū)域畫在一張大白紙上 – 地圖2. 畫出所轄區(qū)域的主要街道3. 分別將 A,B,C級藥店用不同顏色標(biāo)注在地圖上 ,并將自己的住處也標(biāo)注出來 .0住處 自制線路拜訪圖A 級店 B 級店 C級店線路拜訪 (2)4. 假如我們擬定對藥店的拜訪頻率如下 : A 級店 2次 / 周 B 級店 1次 / 周 C 級店 1次 / 2周 10家店 ,每周有 5天時間跑店 線路拜訪 (3) ,而您正是這個城市的公共交通局局長 .8. 首先您要安排 20條公交車線路覆蓋整個城市9. 所有公交車的起點站就是你的家或辦事處線路拜訪 (4)10. 每一路公交車必須停靠 15個站左右11. A級店必須有 8條公交線路通過 。 確定拜訪目標(biāo)l 開戶l 產(chǎn)品教育 /公司介紹l 貨賀陳列l(wèi) 促銷計劃 /行動 /機(jī)會l 提醒訂貨l 了解顧客及銷售情況提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù)拜訪中：l 自我介紹，簡述來訪目的l 詢問倉庫清單l 核查店內(nèi)庫存l 清理補(bǔ)充貨架存量，確保貨品充足l 確保產(chǎn)品潔凈l 查看生產(chǎn)日期，保證生產(chǎn)期較早的產(chǎn)品放在最易拿取處拜訪中：l確保零售價標(biāo)牌書寫正確l放置促銷宣傳用品l記錄客戶服務(wù)需要l記錄訂單，以便事后通知經(jīng)銷商l了解競爭產(chǎn)品陳列促銷近況l尋找貨架廣告機(jī)會提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù)提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù) 道別：l 應(yīng)獲取明確的訂單意向信息l 建議下次拜訪時間，確定所
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