otc代表之終端管理概述-全文預(yù)覽
【正文】 陳列的六大原則利益性 ? 確認(rèn)產(chǎn)品生動(dòng)化必須是有助于提高店面的銷售潛力，通過各方面的努力，要爭取最有助于銷售的陳列點(diǎn) ? 要記下任何足以增加銷售量的特別陳列方式或陳列物 ? 通過各方面努力要爭取有助于銷售的陳列點(diǎn) ? 適時(shí)向客戶宣傳產(chǎn)品陳列對提高利潤的益處，并且舉出一些成功的銷售案例 ? 采取先進(jìn)先出的原則，以減少退貨 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列的六大原則利益性 ? 代表應(yīng)了解以下資料： ? ? ★產(chǎn)品的正常銷售進(jìn)度 ? ? ★在產(chǎn)品陳列后產(chǎn)品銷售有何特別的效應(yīng) ? ★必須把這些銷售成果告訴客戶，并告訴 ? ? 產(chǎn)品陳列能帶來更多的利潤 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列六大原則陳列點(diǎn) ? 傳統(tǒng)藥店?duì)幦∽詈玫年惲悬c(diǎn)： ? 柜臺后面與視線等高的貨架上 ? 收銀機(jī)旁 ? ? 柜臺前 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列六大原則陳列點(diǎn) ? 醫(yī)藥超市爭取最好的陳列點(diǎn)： ? ? 與視線等高的貨架上 ? 顧客出入的集中區(qū) ? 采購動(dòng)線兩旁的貨架上 ? 店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列六大原則陳列點(diǎn) ? 配合促下活動(dòng)鎮(zhèn)區(qū)最好的陳列點(diǎn)： ? 商店中人流量多的走道中央 ? 貨架兩端的正面 ? 墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處 ? 出口處 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列六大原則陳列點(diǎn) ? 最好避免的陳列點(diǎn)： ? 黑暗角落 ? 倉庫出入口 ? 店門口兩側(cè)的死角 ? 堅(jiān)守產(chǎn)品原有的貨架位置 ? 盡可能利用各種貨架上的廣告宣傳品， ? 并在貨架的每一角都做上記號 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列的六大原則吸引力 ? 充分利用現(xiàn)有的產(chǎn)品數(shù)量并陳列在消費(fèi)者面前 ? 產(chǎn)品標(biāo)簽一定要擺放正確 ? 隨時(shí)檢查制造日期與保質(zhì)期限 ? 完成陳列工作后，故意拿掉一些 ? 陳列時(shí)把自己產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品劃分清楚 ? 配合陳列空間大小，充分利用廣告、廣告宣傳 ? 品來吸引消費(fèi)者的注意 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列六大原則方便性 ? 產(chǎn)品陳列必須擺放在最容易拿取的位置上 ? 爭取大的陳列點(diǎn)，讓消費(fèi)者能從不同的方向取得 ? 產(chǎn)品 ? 在貨架上至少有 80%的產(chǎn)品擺放，可以讓消費(fèi)者很 ? 方便的自行取購 ? 避免把店面廣告宣傳品直接粘在產(chǎn)品上，否則產(chǎn) ? 品賣掉時(shí)，宣傳品也跟著沒有了 ? 記住貨架的正確位置 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列六大原則價(jià)格 ? 標(biāo)示清楚的價(jià)格是增加購買的動(dòng)力之一 ? 價(jià)格標(biāo)示必須陳列在醒目的位置上，數(shù) ? ? 字大小要適當(dāng) 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列六大原則穩(wěn)固性 ? 產(chǎn)品展售在于幫助銷售，而不是陳列的 ? ? 表演，因此當(dāng)在作整箱陳列時(shí)，不但要 ? 考慮適當(dāng)產(chǎn)品的吸引力，還要顧及到它 ? 的穩(wěn)固性 精品資料網(wǎng) 柜臺陳列 ? 藥品必須放置在柜臺的第一層，距地面 ? ? 最小兩個(gè)陳列面 ? 藥品要正面朝上，間距適當(dāng) ? 藥品要放置在最貼近玻璃的位置 ? 藥品標(biāo)簽擺放盡量靠近藥品，但不能遮 ? 蓋藥品 精品資料網(wǎng) 貨架陳列 ? 與視線等高的貨架，后柜藥品架位調(diào)試應(yīng) ? 在 ? 最少 3個(gè)陳列面：藥品要正面朝前，間距適 ? 當(dāng)，放置要穩(wěn)定 ? 藥品標(biāo)簽要面向顧客，字跡清晰，書寫規(guī) ? 范，品名、價(jià)格醒目 ? 藥品標(biāo)簽擺放要盡量靠近藥品，但不能遮 ? 蓋藥品 精品資料網(wǎng) 陳列工作總結(jié) ? 確保公司產(chǎn)品品種齊全，數(shù)量充足 ? 陳列的黃金原則： ? 將產(chǎn)品放在消費(fèi)者最容易看到、拿到的位置 ? 獲取擴(kuò)大、增加的陳列良好位置，拿到最大陳列面 ? 將產(chǎn)品系列集中擺放 ? 實(shí)行全面、專業(yè)的店內(nèi)服務(wù) ? 確保價(jià)格統(tǒng)一，標(biāo)示清楚 精品資料網(wǎng) 陳列工作總結(jié) ? 定期清理柜臺，通過材料強(qiáng)化產(chǎn)品陳列 ? 保證與客戶的良好合作 ? 產(chǎn)品顏色集中，種類歸納 ? 保持陳列面，放置缺貨、斷貨 ? 將當(dāng)令產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品陳列與黃金位置，以促 ? ? 進(jìn)銷售 精品資料網(wǎng) 適用技巧 ? 根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用并力爭在最大范圍 ? 內(nèi)使用最多的品類 ? 掌握節(jié)約的原則 ? 種類： ? 易耗品擺放： ? 跳跳牌、不干膠、串牌、特殊尺寸模型、產(chǎn)品空 ? 盒陳列、臺卡、海報(bào)、掛旗、?？⑺芰洗? ? 固定制作： ? 展板、燈箱等 精品資料網(wǎng) 適用技巧條幅 ? 藥店的入口大門上方 ? 不能遮住藥店標(biāo)牌；要求繃展、牢固、 ? 干凈整潔 ? 必須保證條幅懸掛時(shí)間和懸掛位置 ? 保持其在懸掛期間的整潔和美觀 精品資料網(wǎng) 適用技巧展板 ? 設(shè)置在店門外兩側(cè) ? 保持其在擺放期間的整潔和美觀 ? 保證展板無破損并不被其他宣傳品遮擋 ? 如有實(shí)際原因，在店
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