醫(yī)藥公司如何有效開展otc終端促銷(已修改)
2025-01-07 05:53 本頁面
【正文】 如何有效開展 OTC終端促銷l 市場部： ZHYl 2023年 5月 11日一、行業(yè)基本知識二、 OTC代表的基本任務(wù)三、基本促銷方式四、鋪貨與陳列內(nèi)容提要行業(yè)基本知識l 什么是 OTC？ (OverTheCounter)l OTC藥品的特點(diǎn)是什么？ 購買的決策、安全性、有效性、攜帶、使用、科技含量、包裝、銷售、品牌OTC藥品的五大類別維生素類消化系統(tǒng)類解熱鎮(zhèn)痛類感冒止咳類皮膚用藥類OTC藥品的五大類別OTC終端三大類型藥店連鎖分店平價(jià)藥店獨(dú)立散店超市 /百貨商場藥柜中小醫(yī)院及診所街道醫(yī)院廠礦醫(yī)院社區(qū)醫(yī)院各種衛(wèi)生所各類診所廣闊市場通過商業(yè)渠道覆蓋的自然銷售典型零售藥店人員配備模式店經(jīng)理（店長） 執(zhí)業(yè)藥師或 進(jìn)貨負(fù)責(zé)人西藥組 中藥組 外用組 保健品組 器械組組長 組長 組長 組長 組長店員 店員 店員 店員 店員 一級經(jīng)銷商１ 一級經(jīng)銷商２藥店 二級經(jīng)銷商 其他終端 藥店 其他終端ＯＴＣ終端進(jìn)貨網(wǎng)絡(luò)模式（一）OTC終端分析ＯＴＣ終端進(jìn)貨網(wǎng)絡(luò)模式（二） 一級經(jīng)銷商１ 一級經(jīng)銷商２ 二級經(jīng) 二級經(jīng) 二 級經(jīng) 二級經(jīng) 銷商１ 銷商２ 銷商３ 銷商４藥店 其他 藥店 其他 藥店 其他 藥店 其他 終端 終端 終端 終端OTC終端分析ＯＴＣ終端進(jìn)貨網(wǎng)絡(luò)模式（三） 一級經(jīng)銷商１ 連鎖店總店藥店 二級經(jīng)銷商 其他終端 各連鎖藥店 藥店 其他終端OTC終端分析商業(yè)的資信l 額度：允許最大賒銷發(fā)貨的金額– 月均銷售的 X倍l 期限：允許最長的欠款天數(shù)– 30－ X天l 哪怕是一分錢也不能超過天數(shù) 額度l 兩個條件均符合方可發(fā)貨庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)l 發(fā)給商業(yè)的貨可以保持的銷售天數(shù)l 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)：庫存 /一年的發(fā)貨 X365l 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)超過 30天意味著－－？商業(yè)對帳?任何一個公司都是賣貨收款的?貨物交易的安全手續(xù)?票貨同行 不同行的解決辦法?收貨確認(rèn)書?每月的對帳確認(rèn)涵商業(yè)的退換貨?庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，資信控制是公司控制退換貨的制度保障?近效期產(chǎn)品的退換貨對于公司來講就是報(bào)廢?現(xiàn)場商業(yè)庫存的管理是辦事處的職責(zé)?先進(jìn)先出，月度 /季度盤庫（批號 收貨確認(rèn)）分銷商的數(shù)量和銷量l 方式一– 一級商的流向看其對區(qū)域內(nèi)的商業(yè)覆蓋– 向下游延伸，簽訂三方協(xié)議l 方式二– 區(qū)域內(nèi)城市的數(shù)量 /準(zhǔn)備配置人員的城市– 該城市的商業(yè)狀況－醫(yī)院， OTC, 快批– 連鎖總店的數(shù)量和門店的分布– 可
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