netstation銷售及市場(chǎng)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 IT維護(hù)人員； 現(xiàn)象３：電腦的升級(jí)費(fèi)用不斷發(fā)生，無(wú)法避免的硬件損壞； 現(xiàn)象４：不必要的功能，大大影響工作效率； Ｄ．客戶反映產(chǎn)品沒(méi)有 USB和打印端口， 如何為客戶解決 問(wèn)：沒(méi)有 USB接口怎么辦，無(wú)法實(shí)現(xiàn)打印和 USB設(shè)備使用？ 答：明確沒(méi)有 USB外接口，對(duì)企事業(yè)來(lái)說(shuō)更安全。這包括產(chǎn)品性能，產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品可操作簡(jiǎn)易性，產(chǎn)品適用人群等。 三、對(duì)安全要求高的企業(yè)，應(yīng)該大膽的為客戶推薦。 注意區(qū)分客戶，因?yàn)檫@樣您就可以選擇的為客戶服務(wù)，是“一步到位”為客戶 提供完善的解決方案，還是分步驟為客戶服務(wù)，即“循序漸進(jìn)”。 13 大廳信息查詢｝ NS5510終端 +NS5510主機(jī) 備注：工商、稅務(wù)、社保等需要公眾網(wǎng)上填報(bào)資料較多的地方，都需要許多電腦讓公眾來(lái)使用，而由于只是非常單一的應(yīng)用系統(tǒng)，又放在公共場(chǎng)合，所以，對(duì)電腦易操作、抗非法操作能力、抗破壞能力和免維護(hù)性，都要求很高，這正好是 NS5510的優(yōu)勢(shì)。 A．哪些是我們的目標(biāo)客戶？ 序號(hào) 單位定位 +NS5510應(yīng)用 解決方案 +備注 08 酒店客房 NS5510終端 +NS5510主機(jī) +文件服務(wù)器 備注：目前，除了我們的產(chǎn)品，沒(méi)有適合酒店客房使用的電腦，否則，最講氣派的酒店客房早就到處都是電腦了，而實(shí)際情況呢？ 09 企業(yè)辦公 NS5510終端 +NS5510主機(jī) +文件服務(wù)器 備注：信息是企業(yè)的命根子，但國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)有深刻地認(rèn)識(shí)到如何有效的保護(hù)企業(yè)信息安全及信息的完整性，或根本就不知道如何做，值得慶幸的是存儲(chǔ)這一高昂設(shè)備也越來(lái)越多的被廣大企業(yè)所接受，為我們對(duì)企業(yè)實(shí)施“完全化安全信息系統(tǒng)”做了很好地鋪墊。 06 企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì) NS5510終端 +NS5510主機(jī) +文件服務(wù)器 備注：只找大型企業(yè)，為了保持本企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)先地位，特別注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的保密性。 A．哪些是我們的目標(biāo)客戶？ 序號(hào) 單位定位 +NS5510應(yīng)用 解決方案 +備注 04 政府 NS5510終端 +NS5510主機(jī) +文件服務(wù)器 備注：文件資料是安全性很重要。所以我們需要考慮為客戶可以提供一套完整、安全的存儲(chǔ)方案。 這個(gè)非常非常重要，是銷售 Netstation（簡(jiǎn)稱 :NS5510）的所有工作人員必須明確的 問(wèn)題。其實(shí)一般企業(yè)、事業(yè)單位采購(gòu)的電腦都不會(huì)低于 3200元以下； 3）無(wú)論再好的 PC都無(wú)法避免時(shí)間的淘汰； 4） Netstation是低功耗， 5W電源，使用壽命最長(zhǎng)； 5）省地方，環(huán)保無(wú)噪聲。 同檔次產(chǎn)品對(duì)比 1）美國(guó) WYSE：在國(guó)內(nèi)已有好幾年的市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)價(jià)格是 3200元左右； 2）福建實(shí)達(dá)：在國(guó)內(nèi)也有十多年的市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)價(jià)是 1980元左右； 3）聯(lián)想終端：產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)，但技術(shù)仍不成熟，沒(méi)有對(duì)外正式銷售，市場(chǎng)價(jià)也在 1980元； 4）其他 NC：價(jià)格在 1780元，性能比上述三種略差。只要有 CPU、內(nèi)存和 USB接品就存在正常故障和使用壽命，耗電 35W。 2）福建實(shí)達(dá)：此產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有十年，主要是上海、浙江，其它城市也有，主要客戶是政府和銀行等，福建實(shí)達(dá)和政府關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。 C ． 節(jié)省 80%費(fèi)用：五年內(nèi)為企業(yè)節(jié)省 80%的 IT費(fèi)用（包括終端維護(hù)費(fèi)、 硬件升級(jí)費(fèi)、初次投入費(fèi)用等 … ） . 費(fèi)用四：電力費(fèi)用： Netstation每臺(tái)只需要 5W的電力，光這塊就可以為企業(yè)節(jié)省一大筆費(fèi)用。 管理七：集中管理：實(shí)現(xiàn)公司數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理和備份。 B． 簡(jiǎn)化 IT管理：減少 IT部門以往繁重的維護(hù)工作 ,省下更多的人力和物 力去為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值 . 管理四：數(shù)據(jù)安全性：如果用 PC作為終端，就存在數(shù)據(jù)安全性的問(wèn)題，這對(duì)一家商業(yè)性單位和公司是非常重要的；然而用 Netstation可以解決這個(gè) 問(wèn)題。 管理一：終端的操作系統(tǒng)安裝和升級(jí)的管理：如果您用 PC作為終端，每個(gè)終端您都得要去管理；而您用 Netstation就不需要在這方面做任何工作，它只需要安裝和升級(jí)一臺(tái)主 PC的工作。同時(shí)辦公室環(huán)境大大改善 （原來(lái)標(biāo)準(zhǔn) PC經(jīng)常發(fā)出噪音）。 分析二： NS5510不存在硬件的升級(jí)問(wèn)題，為客戶省去了 PC升級(jí)的煩勞。 現(xiàn)象二：?jiǎn)挝缓凸镜?PC在工作中經(jīng)常會(huì)遇到 CPU、顯卡、電源、風(fēng)扇、內(nèi)存
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