netstation銷售及市場培訓(已修改)
2024-10-17 14:57 本頁面
【正文】 Netstation銷售及市場培訓 引領(lǐng)世界辦公電腦新概念、新潮流 利用 Netstation解決方案，實現(xiàn)一臺電腦主機讓 32個 用戶獨立、同時操作和使用辦公 … 目錄 市場上第一臺不含 CPU的主機 一、產(chǎn)品最大的買點（必須記住內(nèi)容） A．免升級 B．簡化 IT管理 C．節(jié)省 80%費用 D．安裝簡單 二、市場上類似產(chǎn)品（作為補充知識） A．類似產(chǎn)品種類 B．類似產(chǎn)品價格 C． Netstation與 PC區(qū)別 三、在產(chǎn)品銷售過程中您會遇到 …… ＊銷售流程準則 A．哪些是我們的目標客戶？ B．“一步到位”和“循序漸進”，如何區(qū)分客戶？ 目錄 市場上第一臺不含 CPU的主機 C．客戶反映產(chǎn)品價格高，如何去說服客戶？ D．客戶反映產(chǎn)品沒有 USB和打印端口，如何為客戶解決？ E．客戶認為主機配置過高，如何為客戶說明其中的原因？ 四、產(chǎn)品推廣方式方法僅供參考 A．如何開拓本地資源 B．如何開拓網(wǎng)絡(luò)資源 C．如何快速建立樣板 五、關(guān)于廣州霸迪！ 一、產(chǎn)品最大的買點 ?免升級：一次購買，終身無需升級 ?簡化 IT管理：減少 IT部門以往繁重的維護工作 ,省 下更多的人力和物力去為公司創(chuàng)造更多的價值 . ?節(jié)省 80%費用：五年內(nèi)為企業(yè)節(jié)省 80%的 IT費 用 (包括維護費 ,升級費等 …). ?安裝簡單：無需要用特別設(shè)置，基于標準網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) . 問：為什么說這個是產(chǎn)品最大的買點之一？ 答：與 PC比較一下就知道啦。 現(xiàn)象一： PC淘汰的速度太快：單位和公司前兩年買了很多電腦，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)電腦用起來非常慢，經(jīng)常聽到同事的抱怨運行什么軟件都慢 …. 。 現(xiàn)象二：單位和公司的 PC在工作中經(jīng)常會遇到 CPU、顯卡、電源、風扇、內(nèi)存、硬盤的正常損壞，經(jīng)常聽到 IT同事又在寫申請單給財務(wù)部，這時就聽到財務(wù)部的同事又說：“怎么又壞啦 ….” 。 現(xiàn)象三：單位和公司的老板經(jīng)常為 PC居高不下的費用感到痛苦 …. 。 現(xiàn)在有了 Netstation，情況就不會這樣。 分析一： NS5510不存在部件的損壞，因為它就是一張高度集成的產(chǎn)品。 分析二： NS5510不存在硬件的升級問題，為客戶省去了 PC升級的煩勞。 A． 免升級：一次購買，終身無需升級 。 分析三：老板非常愿意看到：一次性投資，后續(xù)費用發(fā)生少的產(chǎn)品。 分析四：不光為老板省 IT費用，還省電力費用。同時辦公室環(huán)境大大改善 （原來標準 PC經(jīng)常發(fā)出噪音）。 分析五：響應(yīng)政府的節(jié)約能源政策，為國家節(jié)省大量的電力能源。 A． 免升級：一次購買，終身無需升級 。 問：為什么說 Netstation能簡化 IT管理？ 答：對比 PC的 IT管理， Netstation大大簡化 IT管理，其中包括如下部分。 管理一：終端的操作系統(tǒng)安裝和升級的管理：如果您用 PC作為終端，每個終端您都得要去管理；而您用 Netstation就不需要在這方面做任何工作，它只需要安裝和升級一臺主 PC的工作。 管理二：終端的應(yīng)用軟件安裝和維護的管理：如果您用 PC作為終端，每個終端您都得要去管理；而您用 Netstation就不需要在這方面做任何工作。這是 IT管理工作中最大的一部分工作。 管理三：終端的硬件維護和升級的管理：如果您用 PC作為終端，就會存在隨時間的推移， PC上的 CPU、內(nèi)存、硬盤、顯卡、電源、主板、風扇等部件都存在升級和損壞的可能，特別是升級，這是必然的工作；然而用Netstation就會省去這部分工作。 B． 簡化 IT管理：減少 IT部門以往繁重的維護工作 ,省下更多的人力和物 力去為公司創(chuàng)造更多的價值 . 管理四：數(shù)據(jù)安全性：如果用 PC作為終端，就存在數(shù)據(jù)安全性的問題，這對一家商業(yè)性單位和公司是非常重要的；然而用 Netstation可以解決這個 問題。 管理五：系統(tǒng)安全性：用 PC作為終端，因為 PC包含 USB和軟驅(qū)，這些都是病毒外來的接口，而用 Netstation就可以避免這種風險的
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