《銷售心理學基礎》課程標準-全文預覽
【正文】 項基本技能。（4）為了提高學生的積極性和主動性，培養(yǎng)學生進行成本核算的綜合職業(yè)能力，教材應根據(jù)工作任務的需要設計相應的技能訓練活動。（2）教材應充分體現(xiàn)任務引領、實踐導向的課程設計思想。2． 訓練學生應用訪問、座談會、模擬等方法和技巧了解顧客的消費心理。2．在實際銷售過程中利用客觀因素（商業(yè)廣告、商品價格、購物環(huán)境等）來調控顧客的消費心理。2．介紹青年消費者購買行為的一般心理特征，可以讓學生歸納其“接待要求”，然后給予總結。2．側重介紹不同氣質、能力的顧客購買行為的不同，以及營業(yè)員應如何接待。2顧客購買商品的一般心理活動1．顧客購買商品的認識過程及對其購買行為的影響。2．著重介紹“需要”的特征及影像顧客需要的心理因素。這是學習顧客消費心理學的最終目的。同時又可以為相關專業(yè)的其他課程作鋪墊。會計專業(yè)課程標準銷售心理學基礎課程標準[課程名稱]銷售心理學基礎[適用專業(yè)]商品經(jīng)營專業(yè)1． 前言1．1課程性質本課程是商品經(jīng)營專業(yè)的一門專業(yè)基礎課。具有相對的獨立性。2．課程目標注意培養(yǎng)學生的預測能力，從顧客即時的消費需求、動機、愿望等心理傾向，推測其消費行為趨勢，以便適時提供商品和服務。3．課程內(nèi)容和要求序號工作任務
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