【正文】 管理。銷售額在 1000 萬(wàn)元以上的部分，按照 4%計(jì)提提成，超 過(guò) 2020 萬(wàn)以上的，按照每超過(guò) 1000 多增加 %的提成比例，具體為： 1000 萬(wàn)元以下 3% 1000 萬(wàn) 2020 萬(wàn) 4% （超出 1000 萬(wàn)元以上部分） 2020 萬(wàn) 3000 萬(wàn) % （超出 2020 萬(wàn)元以上部分） 3000 萬(wàn) 4000 萬(wàn) 5% （超出 3000 萬(wàn)元以上部分） 具體解釋細(xì)則為： 1. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)提成包含整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（包括業(yè)助）當(dāng)年度的薪資、獎(jiǎng)金、社保及公積金、差旅費(fèi)用、交際費(fèi)用、電 話費(fèi)、交通費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用 2. 公司將按月支付業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)所有業(yè)務(wù)人員的薪資，以及按照實(shí)際發(fā)生的差旅、交際等費(fèi)用予以報(bào)銷，在銷售提成予以結(jié)算的時(shí)候一并扣除，剩余的銷售提成予以一次性發(fā)放 3. 銷售提成的結(jié)算按照公司的銷售開(kāi)票金額（未稅）并收回客戶貨款的金額為準(zhǔn)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)主管確認(rèn)金額無(wú)誤后簽字確認(rèn) 4. 業(yè)務(wù)人員所涉及的相關(guān)稅收由本人承擔(dān)，公司一律不予以承擔(dān) 5. 新近業(yè)務(wù)人員在半年之內(nèi)，公司薪資的發(fā)放按照全薪予以發(fā)放，半年之后結(jié)算銷售提成時(shí)，如銷售提成不足以彌補(bǔ)上半年所發(fā)放的薪資，下半年薪資發(fā)放按照半薪發(fā)放，下半年結(jié)算銷售提成時(shí) 仍不能彌 補(bǔ)所發(fā)放的薪資時(shí)，公司考慮個(gè)人能力將酌情調(diào)整其工作崗位 6. 銷售提成的結(jié)算針對(duì)新近人員以半年為準(zhǔn)，一年之后，按月結(jié)算 7. 客戶端發(fā)生的不良扣款相對(duì)應(yīng)的銷售額不扣減銷售人員的提成基數(shù)，公司將視不良扣款的具體情況對(duì)銷售人員的所作努力而減少公司的損失予以獎(jiǎng)勵(lì)；銷售折扣將扣減銷售人員的提成基數(shù) 8. 所有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下屬成員的薪資由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的主管決定，其獎(jiǎng)金由主管核算銷售提成后按相關(guān)能力進(jìn)行分配 9. 涉及客戶稽核以及下廠所產(chǎn)生的招待相關(guān)費(fèi)用，由公司承擔(dān) ，如該問(wèn)題涉及產(chǎn)品質(zhì)量，相關(guān)所有費(fèi)用不歸屬于 業(yè)務(wù)部門(mén)費(fèi)用；如該問(wèn)題涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等其他問(wèn)題，相關(guān)所有費(fèi)用均由業(yè)務(wù)部門(mén)承擔(dān)，本條文無(wú)法列舉所有發(fā)生情況，因此，如遇未列舉的情況屆時(shí)經(jīng)副總經(jīng)理 /總經(jīng)理核準(zhǔn)確認(rèn)后單獨(dú)劃分費(fèi)用歸屬 （春節(jié)、端午、中秋）所贈(zèng)與客戶禮節(jié)性的禮品，其費(fèi)用由公司管理層決定品種和數(shù)量，公司統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)且不計(jì)入業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用，除此之外的客戶禮品均由業(yè)務(wù)人員個(gè)人承擔(dān) 、下一年度的業(yè)績(jī)目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃，經(jīng)董事會(huì)確認(rèn)并在下一年度達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，董事會(huì)將實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃予以獎(jiǎng)勵(lì)，具體細(xì)則待奇華正式掛牌后制定。 以上三點(diǎn)是很重要的，這些是慢性效果，需要較長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和積累，但會(huì)越久越有效用，特別是企業(yè)在網(wǎng)上的知名度、信譽(yù)度、產(chǎn)品知名度和推廣效益，都需要一定的時(shí)間來(lái)積累。因?yàn)樘岢蓸?biāo)準(zhǔn)與實(shí)際價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的系數(shù)密切相關(guān)，如果銷售人員故意以低價(jià)成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會(huì)權(quán)衡利弊，使企業(yè)的價(jià)格維持在合理的水平上。以公式表示為： 銷售人員工資 =[基本工資十（銷售收入一定額） x 提成率 ] （價(jià)格系數(shù)） n 而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，即： 價(jià)格系數(shù)＜ =（ 實(shí)際銷售額 /計(jì)劃價(jià)格銷售額） n 所以，談判制的銷售報(bào)酬制度可綜合表示為： 銷售人員工資 =〔基本工資十（銷售收入一定額） 提成率〕 （實(shí)際銷售額 247。 當(dāng)期人數(shù)） （名次一 1） 當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化而無(wú)法確定銷售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報(bào) 酬法。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心 理，甚至與管理者對(duì)抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國(guó)有企業(yè)。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。公式表示如下： 個(gè)人工資 =［基本工資十（當(dāng)期銷售額一定額） 提成率］ （當(dāng)期銷售額247。公式表示如下： 個(gè)人工資 =基本工資十（個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額） 提成率 當(dāng)期浮動(dòng)定額 =當(dāng)期人均銷售額 比例 其中，設(shè)定的比例一般為 70%－ 90%較為合適 采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條： 1．每個(gè)銷售員的銷售機(jī)會(huì)比較均衡，2．參與浮動(dòng)定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。 全體月售毛利完成總額） 團(tuán)體總工資 =單人額定工資 人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提高工作效率的目的。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因?yàn)樗酥笜?biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。基本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。公式可以表示為： 個(gè)人收入 =固定工資 當(dāng)推銷員對(duì)金錢(qián)以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵(lì) 的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識(shí)分子云集的銷售隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運(yùn)營(yíng)成本的壓力。 1 純傭金制 純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤(rùn)）購(gòu)一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒(méi)有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。 人均業(yè)績(jī)： 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) /團(tuán)隊(duì)人數(shù) 若在年中有業(yè)務(wù)人員想提前發(fā)放提成的準(zhǔn)予結(jié)算發(fā)放，業(yè)績(jī)考核清零，重新計(jì)算。 團(tuán)隊(duì)人數(shù)： 所有團(tuán)隊(duì)人員在本團(tuán)隊(duì)任職時(shí)間 /12相加。 業(yè)務(wù)人員調(diào)崗的 ：不允許銷售小組成員更換銷售小組。 本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開(kāi)始執(zhí)行，自 年 月 日開(kāi)始。 計(jì)算公式： 提成金額 =團(tuán)隊(duì)銷售額 ╳ 提成比例 七、提成發(fā)放辦法 提成隔月發(fā)放。 ? 管理人員費(fèi)用提成： 首先根據(jù)部門(mén)簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出部門(mén)銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。 銷售額提成計(jì)提比例表 序號(hào) 銷售完成率 提成比例 備注 1 60 以下 0% 按照實(shí)際銷售額計(jì)提 2 6189%以上 % 3 90%以上 % ? 管理人員業(yè)務(wù)提成 主要銷售任務(wù)完成率情況，以團(tuán)隊(duì)銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超 額遞增提成的方法鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。 ? 回款率：根據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。用銷售費(fèi)用節(jié)省率來(lái)體現(xiàn)。 年度銷售目標(biāo)以上年度實(shí)際銷售額為基準(zhǔn)，上浮 30%作為下年度銷售目標(biāo)。 XX公司銷售提成管理方案 一、目的 建立合理、公正的激勵(lì)制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)過(guò)程的監(jiān)督，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 三、銷售目標(biāo)落實(shí) 公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 四、提成指標(biāo) 銷售費(fèi)用提成 費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的銷售費(fèi)用額度，將節(jié)省費(fèi)用一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于激勵(lì)員工合理控制銷售費(fèi)用，合理控制銷售成本。 ? 銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目標(biāo)，將其分解到人、到月，然后根據(jù)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)情況按照規(guī)定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。 團(tuán)隊(duì)費(fèi)用提成計(jì)提比例表 序號(hào) 費(fèi)用節(jié)省率 費(fèi)用提成比例 備注 1 9%以下 0% 費(fèi)用提成主要是將節(jié)省的費(fèi)用作為基數(shù)按一定比例計(jì)提 2 1019% 2% 3 2029% 4% 業(yè)務(wù)提成 ? 員工業(yè)務(wù)提成 主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個(gè)人銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。 計(jì)算公 式： 提成金額 =銷售費(fèi)用節(jié)省金額 ╳ 提成比例 =（實(shí)際銷售費(fèi)用 預(yù)算銷售費(fèi)用） ╳提成比例 例如： 張三 8 月份 銷售目標(biāo)為 50000 元，費(fèi)用預(yù)算為 1000 元，實(shí)際花銷費(fèi)用為 800 元，費(fèi)用節(jié)省率為（ 1000800） /1000=20%，選擇第三檔的費(fèi)用提成比例 6%，則 張三 8 月份費(fèi)用提成為 （ 1000800） *6%=12 元。 計(jì)算公式： 提成金額 =銷售額 ╳ 提成比例 ? 管理人員業(yè)務(wù)提成： 首先根據(jù)團(tuán)體銷售目標(biāo)，計(jì)算出團(tuán)體銷售 完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。 八、附則 本方案的解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公室所有。 提成業(yè)績(jī)系數(shù)參照表 銷售業(yè)績(jī)個(gè)人 /人均 (W) 個(gè)人提成系數(shù) 業(yè)務(wù)員提成金額（ w） 人均提成系數(shù) 業(yè) 務(wù)主管提成金額（ w） 10 5% 無(wú) 20 6% 4% 30 7% 5% 40 8% 6% 50 9% 7% 60 10% 6 8% 補(bǔ)充： 如果業(yè)務(wù)人員在一年中有職位調(diào)動(dòng)的，按具體細(xì)則辦理。 團(tuán)隊(duì)業(yè) 績(jī)： 一年中團(tuán)隊(duì)中所有業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)總和。 在職時(shí)間： 在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任某一職務(wù)（主管，業(yè)務(wù)員）的時(shí)間。 2020 年 12 月 27 日 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售提成方案 九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資報(bào)酬計(jì)算方法，分別為： 1純傭金制、 2 純薪金制、3 基本制、 4 瓜分制、 5 浮動(dòng)定額制、 6 同期比制、 7 落后處罰制、 8談判制、 9 排序報(bào)酬法， 并且對(duì)這九種計(jì)算方法分別從定義、計(jì)算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。 純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售報(bào)酬指向非常明確，能激勵(lì)銷售人員努力工作。純薪金制在美國(guó)有 28%的企業(yè)運(yùn)用。 3 基本制 基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管 是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過(guò)設(shè)置指標(biāo)，則超過(guò)以上部分按比例提成。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為 10 萬(wàn)元，基本工資 1000 元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按 1%的比例扣款。 全體月銷售額） 或 個(gè)人月工資 =團(tuán)體總工資 （個(gè)人月銷售毛利完成額 247。 5 浮動(dòng)定額制 浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額 （當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。 6 同期比制 同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對(duì)其他人起到警示作 用。 計(jì)算公式： 個(gè)人工資 =最高個(gè)人工資一（高低工資差距 247。 8 談判制 所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。 采取談判制的報(bào)酬制度可以克服產(chǎn)品銷售價(jià)格彈性過(guò)大，企業(yè)難以控制的缺點(diǎn)，一定程度上預(yù)防了銷售人員為成交而 故意壓低價(jià)格的現(xiàn)象發(fā)生。 業(yè)務(wù)員為公司樹(shù)立的企業(yè)