【正文】 ╳提成比 例 =（實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用 預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)用）╳提成比例 例如： 銷(xiāo)售部 8月份銷(xiāo)售目標(biāo)為 202000 元，費(fèi)用預(yù)算為 4000 元，實(shí)際花銷(xiāo)費(fèi)用為 3000 元，費(fèi)用節(jié)省率為（ 40003000） /3000=%，銷(xiāo)售部經(jīng)理 8月份費(fèi)用提成為（ 40003000） *5%=50 元。 ? 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)：根據(jù)所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 五、提成比例 銷(xiāo)售費(fèi)用提成 ? 員工費(fèi)用提成： 根據(jù)公司各員工的銷(xiāo)售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（ 2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù) 一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。 公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)由銷(xiāo)售部根據(jù) 個(gè)人工作能力和層級(jí)不同進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當(dāng)年的銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)月度具體實(shí)施。 利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率 = ╳ 100% 業(yè)績(jī)提成 業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)際完成情況計(jì)提一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力，提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成整體的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 ? 員工費(fèi)用提成 ： 首先根據(jù)員工簽單花費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用，計(jì)算出銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷(xiāo)售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷(xiāo)售費(fèi)用乘以提成比例。 提成必須以貨幣形式，不準(zhǔn)以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。 個(gè)人業(yè)績(jī)： 一年中對(duì)講機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)總和 (以到款 /到賬時(shí)間為準(zhǔn) )。本方案自2020 年 1 月 1 日起實(shí)施，如有改動(dòng)公司將另行通知。 2 純薪金制 純薪金制指的是對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷(xiāo)售完成與否。用公式表示如下： 個(gè)人收入 =基本工資 +（當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額） 提成率 或 個(gè)人收入 =基本工資 +（當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額） * 毛利率 提成率 在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。其主要弊端：?jiǎn)T工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不利于部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)。 實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(zhǎng) ，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降。 實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開(kāi)較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。根據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n 可定為 1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策， n 也可定為 2，甚至是 4…… 以此來(lái)嚴(yán)格控制成交價(jià)格。 當(dāng)然如果該業(yè)務(wù)員或銷(xiāo)售員隊(duì)都能在企業(yè)銷(xiāo)售崗位上較長(zhǎng)時(shí)間地堅(jiān)持時(shí)，當(dāng)中部份效果業(yè)務(wù)在崗期間能夠直接享受（得到回饋）。 集團(tuán)副總 負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。特別是預(yù)付款、交貨期限（確保產(chǎn)品有必要的生產(chǎn)時(shí)間）、付款方式、服務(wù)項(xiàng)目等重要內(nèi)容。 ? 應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶(hù)接觸，并注意服裝形象的整潔 。 ? 以電子文檔形式每周向 銷(xiāo)售 部 部長(zhǎng) 匯報(bào)工作，均須填報(bào)《周計(jì)劃與周報(bào)告》 ，要求各位銷(xiāo)售人員填寫(xiě)的《周計(jì)劃與周報(bào)告》在周末電子郵件至 銷(xiāo)售部部長(zhǎng) 。 ? 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格政策，不得任意變更售價(jià)。 ? 做好投標(biāo)過(guò)程的保密工作，尤其經(jīng)過(guò)投標(biāo)后期評(píng)審后，決策人員最終確定的投標(biāo)總價(jià)要做好保密工作。 ? 銷(xiāo)售人員及時(shí)反饋發(fā)貨信息，確保信息準(zhǔn)確， 銷(xiāo)售 部專(zhuān)人辦理，填寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)格式的《 公司發(fā)貨送貨單 》，上級(jí)主管審批。 ? 對(duì)違反規(guī)定或因管理不善造成的發(fā)票丟失等問(wèn)題，一旦發(fā)生，責(zé)任人須及時(shí)報(bào)告，并須部分或全部承擔(dān)由此給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失；故意延誤報(bào)告或隱瞞不報(bào)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將加倍給予處罰。 ? 銷(xiāo)售人員應(yīng)積極縮短回款周期，回款周期以發(fā)票開(kāi)具日為起始日期。 13 客戶(hù)檔案管 理 ? 客戶(hù)檔案由與客戶(hù)直接聯(lián)系的人一周內(nèi)負(fù)責(zé)建立，專(zhuān)人負(fù)責(zé)歸檔。 ? 銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)費(fèi) 用的使用及審批程序： A. 費(fèi)用當(dāng)事人申請(qǐng)； B. 部門(mén) 領(lǐng)導(dǎo) 審查確認(rèn)； C. 財(cái)務(wù)部審核 ； D. 公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 ? 根據(jù) 公司品牌宣傳推廣 需要，部門(mén)組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，不列入 營(yíng)銷(xiāo)中心的工程項(xiàng)目攻關(guān) 費(fèi)用。 ? 宣傳品、禮品、贈(zèng)品須用于對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)的公關(guān)活動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為需要的其他使用范圍。否則即承擔(dān)違規(guī)標(biāo)的25 倍或 50萬(wàn)元以上的賠償金，并承擔(dān)其他相應(yīng)的法律責(zé)任。違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即停止其銷(xiāo)售員或經(jīng)銷(xiāo)售商資格，并追究其由此給公司造成的一切損失及其相應(yīng)的法律責(zé)任。 各種費(fèi)用支出管理 個(gè)人費(fèi)用的管理 預(yù)算內(nèi)的個(gè)人費(fèi)用中的通訊費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)，由 銷(xiāo)售 部 部長(zhǎng) 簽字、 營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導(dǎo)審批 、 方可 轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員對(duì)所屬業(yè)務(wù)拓展基金的使用可以在項(xiàng)目間相互調(diào)劑，實(shí)際支出超出業(yè)務(wù)拓展基金部分由個(gè)人承擔(dān)。 先申請(qǐng)后使用的費(fèi)用，申請(qǐng)獲批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部備案。 根據(jù)對(duì)公司造成的 （損失大小環(huán)比在職期間所做出的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)） 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商進(jìn)行定奪。 銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。 本制度最終解釋權(quán)歸公司 營(yíng)銷(xiāo)中心 所有。 公司代理產(chǎn)品提成： 代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行： 代理產(chǎn)品 （代理產(chǎn)品價(jià)格 +稅點(diǎn) +公司運(yùn)行 操作費(fèi)用） =凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn) *30﹪ =銷(xiāo)售人員實(shí)際提成 特別說(shuō)明： 1） 由本集團(tuán)其他人員轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)，提成的 20%歸介紹人， 80%歸銷(xiāo)售經(jīng)理，其他各級(jí)別的提成不變； 2） 銷(xiāo)售人員只拿到客戶(hù)信息由公司其他人員跟進(jìn)的項(xiàng)目，成交后該銷(xiāo)售人員提成為原提成比例的 20%，剩余 80%歸跟進(jìn)負(fù)責(zé)人 。對(duì)于進(jìn)入預(yù)警監(jiān)控的項(xiàng)目合同公司應(yīng)立即召開(kāi)相關(guān)責(zé)任人會(huì)議，分析 情況，拿出對(duì)策，責(zé)任到人，按周推進(jìn)。的投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)可由公司墊付，手續(xù)費(fèi)自行承擔(dān)，但投標(biāo)保證金應(yīng)在 20 天內(nèi)、履約保證金須在標(biāo)書(shū)規(guī)定的期限內(nèi)收回給公司， 逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息 。 市場(chǎng)拓展費(fèi)報(bào)銷(xiāo)時(shí) 所有招待費(fèi)用 的發(fā)票須按規(guī)定審批完畢后交財(cái)務(wù)部門(mén)待報(bào)銷(xiāo)。 差旅費(fèi)的使用在預(yù)算框架下采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度，即出差前由出差人填寫(xiě)出差申請(qǐng)單，經(jīng) 銷(xiāo)售部部長(zhǎng) 簽批后成行， 銷(xiāo)售部部長(zhǎng) 出差須經(jīng) 營(yíng)銷(xiāo) 副總簽批，所發(fā)生的費(fèi)用數(shù)額應(yīng)同時(shí)符合《 遼寧益生宜居環(huán)保建材 有限公司差旅費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則》和年度預(yù)算控制標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng) 銷(xiāo)售部部長(zhǎng) 簽字、 營(yíng)銷(xiāo)副總 審核、 總裁 批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo)。 對(duì)因?yàn)橘|(zhì)量退貨的，公司承擔(dān)費(fèi)用和責(zé)任；對(duì)其 它 原因造成的可退貨產(chǎn)品原則上以換貨為準(zhǔn)，確要退貨的，視產(chǎn)品損壞程度和發(fā)貨期限打折收回。特殊情況須經(jīng) 總裁 批準(zhǔn)。 三 、營(yíng) 銷(xiāo) 管理 制度： 銷(xiāo)售合同簽訂后，由市場(chǎng)部按合同類(lèi)型組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行合同評(píng)審，填制合同評(píng)審單。 ? 工程項(xiàng)目 銷(xiāo)售費(fèi)用按區(qū)域進(jìn)行分類(lèi)登記。 ? 工程項(xiàng)目 內(nèi)業(yè)務(wù)需要及委托他人代辦業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用，均計(jì)入該區(qū)銷(xiāo)售人員名下，并由其辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)。 ? 客戶(hù)檔案管理人須將客戶(hù)信息分類(lèi)整理，以電子文檔形式妥善保管。 ? 客戶(hù)支付的匯票應(yīng)辦理交接手續(xù)，做為銷(xiāo)售回款。 11 應(yīng)收賬款管 理 ? 市場(chǎng)部須及時(shí)跟進(jìn)和催收應(yīng)收帳款。 未按照 合同或超資信限額或貨款未到達(dá)公司指定銀行賬戶(hù)的均不得向其發(fā)貨。 ? 與客戶(hù)簽訂合同時(shí)，須詳細(xì)填寫(xiě)產(chǎn)品品名、單位價(jià)格、交貨時(shí)間、購(gòu)貨方全稱(chēng)及開(kāi)戶(hù)行、帳號(hào) 、稅號(hào)、交貨地點(diǎn)、結(jié)算方式和期限等，內(nèi)容完整無(wú)漏項(xiàng)，字跡工整、清晰。 ? 銷(xiāo)售 部須建立銷(xiāo)售價(jià)格管理體系，分析區(qū)域市場(chǎng)差異及客戶(hù)類(lèi)別指導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。 5 例會(huì)交流 ? 不定期召開(kāi)銷(xiāo)售工作例會(huì)，銷(xiāo)售人員無(wú)特殊情況不得缺席。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。 ? 做好客戶(hù)檔案管理工作，做到簡(jiǎn)單、適用、全面。 4. 管理職責(zé) 公司的營(yíng)銷(xiāo)工作是在公司 集團(tuán)副總 的領(lǐng)導(dǎo)下，由營(yíng)銷(xiāo)中心的 銷(xiāo)售部長(zhǎng)與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 依據(jù)公司年度管理目標(biāo)和公司年度預(yù)算負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)工作， 銷(xiāo)售 部門(mén)和商務(wù)部門(mén)具體實(shí)施， 銷(xiāo)售部長(zhǎng) 是公司銷(xiāo)售工作具體實(shí)施的直接責(zé)任人。銷(xiāo)售額在 1000 萬(wàn)元以上的部分，按照 4%計(jì)提提成，超 過(guò) 2020 萬(wàn)以上的，按照每超過(guò) 1000 多增加 %的提成比例，具體為： 1000 萬(wàn)元以下 3% 1000 萬(wàn) 2020 萬(wàn) 4% （超出 1000 萬(wàn)元以上部分） 2020 萬(wàn) 3000 萬(wàn) % （超出 2020 萬(wàn)元以上部分） 3000 萬(wàn) 4000 萬(wàn) 5% （超出 3000 萬(wàn)元以上部分） 具體解釋細(xì)則為： 1. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)提成包含整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（包括業(yè)助）當(dāng)年度的薪資、獎(jiǎng)金、社保及公積金、差旅費(fèi)用、交際費(fèi)用、電 話(huà)費(fèi)、交通費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用 2. 公司將按月支付業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)所有業(yè)務(wù)人員的薪資，以及按照實(shí)際發(fā)生的差旅、交際等費(fèi)用予以報(bào)銷(xiāo)，在銷(xiāo)售提成予以結(jié)算的時(shí)候一并扣除，剩余的銷(xiāo)售提成予以一次性發(fā)放 3. 銷(xiāo)售提成的結(jié)算按照公司的銷(xiāo)售開(kāi)票金額（未稅）并收回客戶(hù)貨款的金額為準(zhǔn)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)主管確認(rèn)金額無(wú)誤后簽字確認(rèn) 4. 業(yè)務(wù)人員所涉及的相關(guān)稅收由本人承擔(dān)，公司一律不予以承擔(dān) 5. 新近業(yè)務(wù)人員在半年之內(nèi)，公司薪資的發(fā)放按照全薪予以發(fā)放，半年之后結(jié)算銷(xiāo)售提成時(shí)，如銷(xiāo)售提成不足以彌補(bǔ)上半年所發(fā)放的薪資，下半年薪資發(fā)放按照半薪發(fā)放，下半年結(jié)算銷(xiāo)售提成時(shí) 仍不能彌 補(bǔ)所發(fā)放的薪資時(shí)，公司考慮個(gè)人能力將酌情調(diào)整其工作崗位 6. 銷(xiāo)售提成的結(jié)算針對(duì)新近人員以半年為準(zhǔn)，一年之后，按月結(jié)算 7. 客戶(hù)端發(fā)生的不良扣款相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額不扣減銷(xiāo)售人員的提成基數(shù)，公司將視不良扣款的具體情況對(duì)銷(xiāo)售人員的所作努力而減少公司的損失予以獎(jiǎng)勵(lì)；銷(xiāo)售折扣將扣減銷(xiāo)售人員的提成基數(shù) 8. 所有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下屬成員的薪資由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的主管決定，其獎(jiǎng)金由主管核算銷(xiāo)售提成后按相關(guān)能力進(jìn)行分配 9. 涉及客戶(hù)稽核以及下廠所產(chǎn)生的招待相關(guān)費(fèi)用，由公司承擔(dān) ，如該問(wèn)題涉及產(chǎn)品質(zhì)量，相關(guān)所有費(fèi)用不歸屬于 業(yè)務(wù)部門(mén)費(fèi)用；如該問(wèn)題涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等其他問(wèn)題，相關(guān)所有費(fèi)用均由業(yè)務(wù)部門(mén)承擔(dān)，本條文無(wú)法列舉所有發(fā)生情況，因此，如遇未列舉的情況屆時(shí)經(jīng)副總經(jīng)理 /總經(jīng)理核準(zhǔn)確認(rèn)后單獨(dú)劃分費(fèi)用歸屬 （春節(jié)、端午、中秋）所贈(zèng)與客戶(hù)禮節(jié)性的禮品，其費(fèi)用由公司管理層決定品種和數(shù)量，公司統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)且不計(jì)入業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用，除此之外的客戶(hù)禮品均由業(yè)務(wù)人員個(gè)人承擔(dān) 、下一年度的業(yè)績(jī)目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃，經(jīng)董事會(huì)確認(rèn)并在下一年度達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，董事會(huì)將實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃予以獎(jiǎng)勵(lì)，具體細(xì)則待奇華正式掛牌后制定。因?yàn)樘岢蓸?biāo)準(zhǔn)與實(shí)際價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的系數(shù)密切相關(guān)，如果銷(xiāo)售人員故意以低價(jià)成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小，這樣銷(xiāo)售員即使完成了很多銷(xiāo)售額，也很難拿到提成或提成很少，銷(xiāo)售人員必然會(huì)權(quán)衡利弊，使企業(yè)的價(jià)格維持在合理的水平上。 當(dāng)期人數(shù)） （名次一 1） 當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報(bào) 酬法。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作