【正文】 時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。公式表示如下： 個人工資 =基本工資十（個人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動定額） 提成率 當(dāng)期浮動定額 =當(dāng)期人均銷售額 比例 其中，設(shè)定的比例一般為 70%－ 90%較為合適 采用浮動定額制時要確保如下兩條： 1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標(biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。公式可以表示為： 個人收入 =固定工資 當(dāng)推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵 的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。 1 純傭金制 純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。 團(tuán)隊人數(shù)： 所有團(tuán)隊人員在本團(tuán)隊任職時間 /12相加。 本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開始執(zhí)行，自 年 月 日開始。 ? 管理人員費用提成： 首先根據(jù)部門簽單花費的銷售費用，計算出部門銷售費用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費用節(jié)省率選擇銷售費用提成率；最后用節(jié)省的銷售費用乘以提成比例。 ? 回款率：根據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。 年度銷售目標(biāo)以上年度實際銷售額為基準(zhǔn)，上浮 30%作為下年度銷售目標(biāo)。 三、銷售目標(biāo)落實 公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。 ? 銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目標(biāo)，將其分解到人、到月，然后根據(jù)個人銷售業(yè)績情況按照規(guī)定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。 計算公 式： 提成金額 =銷售費用節(jié)省金額 ╳ 提成比例 =（實際銷售費用 預(yù)算銷售費用） ╳提成比例 例如： 張三 8 月份 銷售目標(biāo)為 50000 元，費用預(yù)算為 1000 元，實際花銷費用為 800 元，費用節(jié)省率為（ 1000800） /1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例 6%，則 張三 8 月份費用提成為 （ 1000800） *6%=12 元。 八、附則 本方案的解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公室所有。 團(tuán)隊業(yè) 績： 一年中團(tuán)隊中所有業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)總和。 2020 年 12 月 27 日 業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售提成方案 九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為： 1純傭金制、 2 純薪金制、3 基本制、 4 瓜分制、 5 浮動定額制、 6 同期比制、 7 落后處罰制、 8談判制、 9 排序報酬法， 并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進(jìn)行了具體的介紹。純薪金制在美國有 28%的企業(yè)運用。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為 10 萬元，基本工資 1000 元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按 1%的比例扣款。 5 浮動定額制 浮動定額指的是將每月的銷售定額 （當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。 計算公式： 個人工資 =最高個人工資一（高低工資差距 247。 采取談判制的報酬制度可以克服產(chǎn)品銷售價格彈性過大，企業(yè)難以控制的缺點，一定程度上預(yù)防了銷售人員為成交而 故意壓低價格的現(xiàn)象發(fā)生。 但有一點，因為網(wǎng)絡(luò)的特性，網(wǎng)商銷售員特別需要注重企業(yè)的形象，包括服務(wù)和平時活躍（活動）中可能為企業(yè) 帶來正面或負(fù)面的影響，如果是正面的則可按以上三條給予一定的嘉獎，反之追究其給企業(yè)帶來的直接或間接的損 業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售提成激勵方案 為進(jìn)一步規(guī)范公司業(yè)務(wù)部管理 ， 促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊競爭機制 ， 引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行合理的市場開拓 、 提升銷售業(yè)績 ， 激勵業(yè)務(wù)人員的工作積極性 、主動性，對業(yè)務(wù)人員的業(yè)績提成分配進(jìn)行如下調(diào)整： 1. 由公司高層管理人員牽頭的項目，業(yè)務(wù)團(tuán)隊只負(fù)責(zé)簽訂項目的跟進(jìn)、和客戶采購及工程、品管的溝通以及回款，按照銷售收入的1%提成；銷售額在 1000 萬元以上的部分，按照 2%計提提成，超過2020 萬以上的，按照每超 過 1000 多增加 %的提成比例，具體為： 1000 萬元以下 1% 1000 萬 2020 萬 2% （超出 1000 萬元以上部分） 2020 萬 3000 萬 % （超出 2020 萬元以上部分） 3000 萬 4000 萬 3% （超出 3000 萬元以上部分） 以后每增加 1000 萬元，銷售提成增加 % ，負(fù)責(zé)項目所有事項，原則上按照 3%計提提成，特別項目（為公司的利潤提供較大的空間、或者出于戰(zhàn)略考慮較低利潤的項目）銷售人員提報經(jīng)公司高層同意特別確認(rèn)相應(yīng)的提成百分比。 本制度與公司其它各項管理規(guī)章制度同步執(zhí)行。 ? 付款方式一般要求用戶預(yù)付 30% ， 貨到現(xiàn)場后 7 日內(nèi)付清尾款或款到發(fā)貨的方式 ，特除情況由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)確定。對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。 ? 以電子文檔形式每月向上級主管匯報工作，均須填報 《 月工作總結(jié)》 （樣表附后）和 《月工作計劃》 ，要求銷售人員填寫的 《月工作總結(jié)》 和《月工作計劃》電子郵件至 銷售部部長 。特殊情況下的價格調(diào)整，須向公司領(lǐng)導(dǎo)請示，方可執(zhí)行，及時完善手續(xù)。 ? 確保正確封標(biāo)，按招標(biāo)文件要求，資料要齊全，明確正、副本，不論混淆，封標(biāo)前一定要驗證無誤，并在規(guī)定的有效時間內(nèi)安全送到， ? 項目責(zé)任人對標(biāo)書的正確性負(fù)責(zé)，并對最終招標(biāo)結(jié)果出具書面分析報告 8 合同管理 ? 銷售人員按公司有關(guān)產(chǎn)品價格、結(jié)算政策、交易方式等規(guī)定簽訂產(chǎn)品銷售合同，并促進(jìn)合同的執(zhí)行過程符合規(guī)范要求。 ? 發(fā)貨的依據(jù)是銷售合同 及回款額 。 ? 客戶需要提前開票時，須注明事由，報經(jīng)部門主管審核、公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 ? 銷售人員應(yīng)及時確認(rèn)每筆銷售回款的對應(yīng)開票項目。 ? 對于長期合作關(guān)系的業(yè)務(wù)單位每月由直接責(zé)任人負(fù)責(zé)對客戶檔案進(jìn)行填充、修改和完善，填充、修改和完善的 內(nèi)容，專人負(fù)責(zé)歸檔。 16 業(yè)務(wù)費使用 ? 銷售人員業(yè)務(wù)費由其本人遵循相關(guān)規(guī)定合理安排使用。 ? 銷售人員業(yè)務(wù)費用由 銷售部長 核定， 銷售部長的 業(yè)務(wù)費用由公司領(lǐng)導(dǎo)核定。 ? 因業(yè)務(wù)需要領(lǐng)取宣傳品、禮品、贈品時，由使用人提出申請，部門主管審核，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后領(lǐng)取。 銷售合同一經(jīng)雙方簽訂，立即進(jìn)入合同執(zhí)行程序： 產(chǎn)品發(fā)貨出廠程序： 產(chǎn)品經(jīng)檢驗合格 銷售 部按合同約定項目通知財務(wù)部開具發(fā)票、填制發(fā)貨通知單 銷售部部長簽字 財務(wù)部審核 營銷 副總或 總裁 簽字 門衛(wèi)驗單 履行完上述手續(xù)后方可發(fā)貨，否則，相關(guān)部門有權(quán)拒絕派車、發(fā)貨，門衛(wèi)有權(quán)拒絕放行。 可退貨產(chǎn)品包括由于質(zhì)量、滯銷、客戶選型錯誤等原因造成的客戶不可用產(chǎn)品；不可退貨產(chǎn)品包括由于出廠 無質(zhì)量問題因客戶原因?qū)е聯(lián)p壞 的產(chǎn)品、客戶定制產(chǎn)品及不能說明充分理由的產(chǎn)品。銀行手續(xù)費據(jù)實報銷。 客戶來訪，銷售員需以書面形式（確實來不及書面匯報的可口頭匯報，但事后須補充書面報告）報批， 除招待客戶之外所發(fā)生的 其余費用 有銷售人員自行承擔(dān)。 銷 售人員的投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費由公司承擔(dān)，但須在標(biāo)書規(guī)定的期限內(nèi)收回， 逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息 。 對于滯收貨款（超出約定期限 3 個月 ）的項目合同， 銷售 部應(yīng)對該項目合同立即加注預(yù)警標(biāo)識。 低價銷售： 銷售人 員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品 價格銷售，如所售產(chǎn)品需 低價銷售 或 特殊情況需低價銷售的必須向 銷售部長及 以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比； 對于銷售助理及 運營中心人員 等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。 擬稿人： 趙梓銘 2020年 11月 4日 附件 1： 出差 費 用 使用申 請表 申請人： 業(yè)務(wù)員： 申請日期： 年 月 日 單位及 項目名稱 出差路線及主要目的 出差時間 （天數(shù)） 出差費 計提 （ %） 小寫： 大寫： 市場部 意見 年 月 日 銷售分管領(lǐng)導(dǎo)意見 年 月 日 批準(zhǔn) 意見 年 月 日 附件 2： 項目攻關(guān) 費使用申請表 申請人： 業(yè)務(wù)員： 申請日期： 年 月 日 單位及 項目名稱 項目 簡介 合同 標(biāo)的 小寫： 公關(guān) 費申請數(shù)額 小寫： 大寫： 大寫： 市場部 意見 年 月 日 銷售分管領(lǐng)導(dǎo)意見 年 月 日 批準(zhǔn) 意見 年 月 日