【正文】 低價銷售： 銷售人 員必須按公司規(guī)定產品 價格銷售，如所售產品需 低價銷售 或 特殊情況需低價銷售的必須向 銷售部長及 以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比； 對于銷售助理及 運營中心人員 等其它不能直接產生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。 銷 售人員的投標保證金、履約保證金、中標服務費由公司承擔，但須在標書規(guī)定的期限內收回， 逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息 。銀行手續(xù)費據實報銷。 銷售合同一經雙方簽訂，立即進入合同執(zhí)行程序： 產品發(fā)貨出廠程序： 產品經檢驗合格 銷售 部按合同約定項目通知財務部開具發(fā)票、填制發(fā)貨通知單 銷售部部長簽字 財務部審核 營銷 副總或 總裁 簽字 門衛(wèi)驗單 履行完上述手續(xù)后方可發(fā)貨，否則，相關部門有權拒絕派車、發(fā)貨，門衛(wèi)有權拒絕放行。 ? 銷售人員業(yè)務費用由 銷售部長 核定， 銷售部長的 業(yè)務費用由公司領導核定。 ? 對于長期合作關系的業(yè)務單位每月由直接責任人負責對客戶檔案進行填充、修改和完善，填充、修改和完善的 內容，專人負責歸檔。 ? 客戶需要提前開票時，須注明事由，報經部門主管審核、公司領導批準。 ? 確保正確封標，按招標文件要求，資料要齊全，明確正、副本，不論混淆，封標前一定要驗證無誤，并在規(guī)定的有效時間內安全送到， ? 項目責任人對標書的正確性負責，并對最終招標結果出具書面分析報告 8 合同管理 ? 銷售人員按公司有關產品價格、結算政策、交易方式等規(guī)定簽訂產品銷售合同，并促進合同的執(zhí)行過程符合規(guī)范要求。 ? 以電子文檔形式每月向上級主管匯報工作，均須填報 《 月工作總結》 （樣表附后）和 《月工作計劃》 ，要求銷售人員填寫的 《月工作總結》 和《月工作計劃》電子郵件至 銷售部部長 。 ? 付款方式一般要求用戶預付 30% ， 貨到現場后 7 日內付清尾款或款到發(fā)貨的方式 ，特除情況由公司領導批準確定。 但有一點，因為網絡的特性，網商銷售員特別需要注重企業(yè)的形象，包括服務和平時活躍（活動）中可能為企業(yè) 帶來正面或負面的影響，如果是正面的則可按以上三條給予一定的嘉獎，反之追究其給企業(yè)帶來的直接或間接的損 業(yè)務團隊銷售提成激勵方案 為進一步規(guī)范公司業(yè)務部管理 ， 促進業(yè)務團隊競爭機制 ， 引導業(yè)務人員進行合理的市場開拓 、 提升銷售業(yè)績 ， 激勵業(yè)務人員的工作積極性 、主動性，對業(yè)務人員的業(yè)績提成分配進行如下調整： 1. 由公司高層管理人員牽頭的項目，業(yè)務團隊只負責簽訂項目的跟進、和客戶采購及工程、品管的溝通以及回款，按照銷售收入的1%提成；銷售額在 1000 萬元以上的部分，按照 2%計提提成，超過2020 萬以上的，按照每超 過 1000 多增加 %的提成比例，具體為： 1000 萬元以下 1% 1000 萬 2020 萬 2% （超出 1000 萬元以上部分） 2020 萬 3000 萬 % （超出 2020 萬元以上部分） 3000 萬 4000 萬 3% （超出 3000 萬元以上部分） 以后每增加 1000 萬元，銷售提成增加 % ，負責項目所有事項，原則上按照 3%計提提成，特別項目（為公司的利潤提供較大的空間、或者出于戰(zhàn)略考慮較低利潤的項目）銷售人員提報經公司高層同意特別確認相應的提成百分比。 計算公式： 個人工資 =最高個人工資一（高低工資差距 247。 5 浮動定額制 浮動定額指的是將每月的銷售定額 （當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。純薪金制在美國有 28%的企業(yè)運用。 團隊業(yè) 績： 一年中團隊中所有業(yè)務人員業(yè)務總和。 計算公 式： 提成金額 =銷售費用節(jié)省金額 ╳ 提成比例 =（實際銷售費用 預算銷售費用） ╳提成比例 例如： 張三 8 月份 銷售目標為 50000 元，費用預算為 1000 元，實際花銷費用為 800 元，費用節(jié)省率為（ 1000800） /1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例 6%，則 張三 8 月份費用提成為 （ 1000800） *6%=12 元。 三、銷售目標落實 公司銷售目標分為年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現。 ? 回款率：根據與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。 本方案經總經理審批后開始執(zhí)行，自 年 月 日開始。 1 純傭金制 純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。因為提成標準與實際價格和計劃價格之間的系數密切相關，如果銷售人員故意以低價成交，那么這一系數必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會權衡利弊，使企業(yè)的價格維持在合理的水平上。 4. 管理職責 公司的營銷工作是在公司 集團副總 的領導下，由營銷中心的 銷售部長與營銷總監(jiān) 依據公司年度管理目標和公司年度預算負責營銷常態(tài)工作， 銷售 部門和商務部門具體實施， 銷售部長 是公司銷售工作具體實施的直接責任人。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。 ? 銷售 部須建立銷售價格管理體系，分析區(qū)域市場差異及客戶類別指導產品銷售價格。 未按照 合同或超資信限額或貨款未到達公司指定銀行賬戶的均不得向其發(fā)貨。 ? 客戶支付的匯票應辦理交接手續(xù)，做為銷售回款。 ? 工程項目 內業(yè)務需要及委托他人代辦業(yè)務所產生的費用，均計入該區(qū)銷售人員名下，并由其辦理報銷手續(xù)。 三 、營 銷 管理 制度： 銷售合同簽訂后，由市場部按合同類型組織相關部門進行合同評審，填制合同評審單。 對因為質量退貨的，公司承擔費用和責任；對其 它 原因造成的可退貨產品原則上以換貨為準，確要退貨的，視產品損壞程度和發(fā)貨期限打折收回。 市場拓展費報銷時 所有招待費用 的發(fā)票須按規(guī)定審批完畢后交財務部門待報銷。對于進入預警監(jiān)控的項目合同公司應立即召開相關責任人會議，分析 情況，拿出對策，責任到人，按周推進。 本制度最終解釋權歸公司 營銷中心 所有。 根據對公司造成的 （損失大小環(huán)比在職期間所做出的銷售貢獻） 相關領導協商進行定奪。銷售人員對所屬業(yè)務拓展基金的使用可以在項目間相互調劑，實際支出超出業(yè)務拓展基金部分由個人承擔。違者一經發(fā)現立即停止其銷售員或經銷售商資格，并追究其由此給公司造成的一切損失及其相應的法律責任。 ? 宣傳品、禮品、贈品須用于對外開展業(yè)務的公關活動及領導認為需要的其他使用范圍。 ? 銷售人員業(yè)務費 用的使用及審批程序： A. 費用當事人申請； B. 部門 領導 審查確認； C. 財務部審核 ； D. 公司領導批準。 ? 銷售人員應積極縮短回款周期，回款周期以發(fā)票開具日為起始日期。 ? 銷售人員及時反饋發(fā)貨信息，確保信息準確， 銷售 部專人辦理，填寫標準格式的《 公司發(fā)貨送貨單 》，上級主管審批。 ? 嚴格執(zhí)行公司制定的產品銷售價格政策，不得任意變更售價。 ? 應以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝形象的整潔 。 集團副總 負責本制度制定、修改、廢止之核準工作。根據銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數的冪加以調整，如采取寬松政策，n 可定為 1，如需采取較為嚴厲的政策， n 也可定為 2，甚至是 4…… 以此來嚴格控制成交價格。 實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長 ，資格較老而出現的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。用公式表示如下： 個人收入 =基本工資 +（當期銷售額一銷售定額） 提成率 或 個人收入 =基本工資 +（當期銷售額一銷售定額） * 毛利率 提成率 在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。本方案自2020 年 1 月 1 日起實施，如有改動公司將另行通知。 提成必須以貨幣形式，不準以等價物等形式代替發(fā)放。 銷售費用節(jié)省率 = ╳ 100% 業(yè)績提成 業(yè)務提成指根據公司設定的銷售目標實際完成情況計提一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績，完成整體的銷售和經營目標。 公司年度銷售目標由銷售部根據 個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度具體實施。 計算公式：提成金額 =銷售費用節(jié)省金額╳提成比 例 =（實際銷售費用 預算銷售費用）╳提成比例 例如： 銷售部 8月份銷售目標為 202000 元，費用預算為 4000 元，實際花銷費用為 3000 元，費用節(jié)省率為（ 40003000） /3000=%，銷售部經理 8月份費用提成為（ 40003000） *5%=50 元。（在相應團隊任職滿一年人員為 1。 純薪金制的優(yōu)點表現在易于管理、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。 浮動定額制可以綜合反應市 場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。 排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。 ，如因業(yè)務的敏 感性不夠或前瞻性不夠或者其他相關原因導致公司的損失，公司將就其損失的金額按照 80%計算費用抵減銷售提成 ，任何有損公司利益的情況，一經發(fā)現，堅決予以解雇，并追究其相應的經濟和法律責任 ，主管有義務按時匯報業(yè)務動向、特殊情況發(fā)生時及時匯報并提供解決方案 ，最終解釋權歸奇華董事會所有，當市場情況發(fā)生變化或者董事會認為有必要之時，奇華董事會可作相應的條文 修改 業(yè)務團隊銷售提成 方案 目 錄 一、 總則 二、 營銷中心職能說明 三、 營銷 管理 制度 四、 銷售費用管理制度 五、 貨款回收 六、 銷售人員薪資構成 七、 激勵制度 八、 實施時間 及附件 營銷中心管理工作 制度 一 . 總則 銷售工作宗旨 ：培育和傳播 格林斯盾 品牌，鞏固和提高 格林斯盾 產品市場占有率，推動公司經營業(yè)績又好又快發(fā)展。 6 對接其他部 門 ? 負責下生產計劃單到生產技術部、 財務 部 庫管 ? 臨近合同交付日期，對接 財務 部 庫管 入庫，若未入庫，跟蹤生產任