【正文】 低價(jià)銷售： 銷售人 員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品 價(jià)格銷售，如所售產(chǎn)品需 低價(jià)銷售 或 特殊情況需低價(jià)銷售的必須向 銷售部長及 以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比； 對(duì)于銷售助理及 運(yùn)營中心人員 等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。 銷 售人員的投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)由公司承擔(dān)，但須在標(biāo)書規(guī)定的期限內(nèi)收回， 逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息 。銀行手續(xù)費(fèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷。 銷售合同一經(jīng)雙方簽訂，立即進(jìn)入合同執(zhí)行程序： 產(chǎn)品發(fā)貨出廠程序： 產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)合格 銷售 部按合同約定項(xiàng)目通知財(cái)務(wù)部開具發(fā)票、填制發(fā)貨通知單 銷售部部長簽字 財(cái)務(wù)部審核 營銷 副總或 總裁 簽字 門衛(wèi)驗(yàn)單 履行完上述手續(xù)后方可發(fā)貨，否則，相關(guān)部門有權(quán)拒絕派車、發(fā)貨，門衛(wèi)有權(quán)拒絕放行。 ? 銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用由 銷售部長 核定， 銷售部長的 業(yè)務(wù)費(fèi)用由公司領(lǐng)導(dǎo)核定。 ? 對(duì)于長期合作關(guān)系的業(yè)務(wù)單位每月由直接責(zé)任人負(fù)責(zé)對(duì)客戶檔案進(jìn)行填充、修改和完善，填充、修改和完善的 內(nèi)容，專人負(fù)責(zé)歸檔。 ? 客戶需要提前開票時(shí)，須注明事由，報(bào)經(jīng)部門主管審核、公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 ? 確保正確封標(biāo)，按招標(biāo)文件要求，資料要齊全，明確正、副本，不論混淆，封標(biāo)前一定要驗(yàn)證無誤，并在規(guī)定的有效時(shí)間內(nèi)安全送到， ? 項(xiàng)目責(zé)任人對(duì)標(biāo)書的正確性負(fù)責(zé)，并對(duì)最終招標(biāo)結(jié)果出具書面分析報(bào)告 8 合同管理 ? 銷售人員按公司有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、結(jié)算政策、交易方式等規(guī)定簽訂產(chǎn)品銷售合同，并促進(jìn)合同的執(zhí)行過程符合規(guī)范要求。 ? 以電子文檔形式每月向上級(jí)主管匯報(bào)工作，均須填報(bào) 《 月工作總結(jié)》 （樣表附后）和 《月工作計(jì)劃》 ，要求銷售人員填寫的 《月工作總結(jié)》 和《月工作計(jì)劃》電子郵件至 銷售部部長 。 ? 付款方式一般要求用戶預(yù)付 30% ， 貨到現(xiàn)場后 7 日內(nèi)付清尾款或款到發(fā)貨的方式 ，特除情況由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)確定。 但有一點(diǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的特性，網(wǎng)商銷售員特別需要注重企業(yè)的形象，包括服務(wù)和平時(shí)活躍（活動(dòng)）中可能為企業(yè) 帶來正面或負(fù)面的影響，如果是正面的則可按以上三條給予一定的嘉獎(jiǎng)，反之追究其給企業(yè)帶來的直接或間接的損 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售提成激勵(lì)方案 為進(jìn)一步規(guī)范公司業(yè)務(wù)部管理 ， 促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)競爭機(jī)制 ， 引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行合理的市場開拓 、 提升銷售業(yè)績 ， 激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作積極性 、主動(dòng)性，對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績提成分配進(jìn)行如下調(diào)整： 1. 由公司高層管理人員牽頭的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)簽訂項(xiàng)目的跟進(jìn)、和客戶采購及工程、品管的溝通以及回款，按照銷售收入的1%提成；銷售額在 1000 萬元以上的部分，按照 2%計(jì)提提成，超過2020 萬以上的，按照每超 過 1000 多增加 %的提成比例，具體為： 1000 萬元以下 1% 1000 萬 2020 萬 2% （超出 1000 萬元以上部分） 2020 萬 3000 萬 % （超出 2020 萬元以上部分） 3000 萬 4000 萬 3% （超出 3000 萬元以上部分） 以后每增加 1000 萬元，銷售提成增加 % ，負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有事項(xiàng)，原則上按照 3%計(jì)提提成，特別項(xiàng)目（為公司的利潤提供較大的空間、或者出于戰(zhàn)略考慮較低利潤的項(xiàng)目）銷售人員提報(bào)經(jīng)公司高層同意特別確認(rèn)相應(yīng)的提成百分比。 計(jì)算公式： 個(gè)人工資 =最高個(gè)人工資一（高低工資差距 247。 5 浮動(dòng)定額制 浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額 （當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。純薪金制在美國有 28%的企業(yè)運(yùn)用。 團(tuán)隊(duì)業(yè) 績： 一年中團(tuán)隊(duì)中所有業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)總和。 計(jì)算公 式： 提成金額 =銷售費(fèi)用節(jié)省金額 ╳ 提成比例 =（實(shí)際銷售費(fèi)用 預(yù)算銷售費(fèi)用） ╳提成比例 例如： 張三 8 月份 銷售目標(biāo)為 50000 元，費(fèi)用預(yù)算為 1000 元，實(shí)際花銷費(fèi)用為 800 元，費(fèi)用節(jié)省率為（ 1000800） /1000=20%，選擇第三檔的費(fèi)用提成比例 6%，則 張三 8 月份費(fèi)用提成為 （ 1000800） *6%=12 元。 三、銷售目標(biāo)落實(shí) 公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 ? 回款率：根據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。 本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開始執(zhí)行，自 年 月 日開始。 1 純傭金制 純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因?yàn)樗酥笜?biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。因?yàn)樘岢蓸?biāo)準(zhǔn)與實(shí)際價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的系數(shù)密切相關(guān)，如果銷售人員故意以低價(jià)成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會(huì)權(quán)衡利弊，使企業(yè)的價(jià)格維持在合理的水平上。 4. 管理職責(zé) 公司的營銷工作是在公司 集團(tuán)副總 的領(lǐng)導(dǎo)下，由營銷中心的 銷售部長與營銷總監(jiān) 依據(jù)公司年度管理目標(biāo)和公司年度預(yù)算負(fù)責(zé)營銷常態(tài)工作， 銷售 部門和商務(wù)部門具體實(shí)施， 銷售部長 是公司銷售工作具體實(shí)施的直接責(zé)任人。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。 ? 銷售 部須建立銷售價(jià)格管理體系，分析區(qū)域市場差異及客戶類別指導(dǎo)產(chǎn)品銷售價(jià)格。 未按照 合同或超資信限額或貨款未到達(dá)公司指定銀行賬戶的均不得向其發(fā)貨。 ? 客戶支付的匯票應(yīng)辦理交接手續(xù)，做為銷售回款。 ? 工程項(xiàng)目 內(nèi)業(yè)務(wù)需要及委托他人代辦業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用，均計(jì)入該區(qū)銷售人員名下，并由其辦理報(bào)銷手續(xù)。 三 、營 銷 管理 制度： 銷售合同簽訂后，由市場部按合同類型組織相關(guān)部門進(jìn)行合同評(píng)審，填制合同評(píng)審單。 對(duì)因?yàn)橘|(zhì)量退貨的，公司承擔(dān)費(fèi)用和責(zé)任；對(duì)其 它 原因造成的可退貨產(chǎn)品原則上以換貨為準(zhǔn)，確要退貨的，視產(chǎn)品損壞程度和發(fā)貨期限打折收回。 市場拓展費(fèi)報(bào)銷時(shí) 所有招待費(fèi)用 的發(fā)票須按規(guī)定審批完畢后交財(cái)務(wù)部門待報(bào)銷。對(duì)于進(jìn)入預(yù)警監(jiān)控的項(xiàng)目合同公司應(yīng)立即召開相關(guān)責(zé)任人會(huì)議，分析 情況，拿出對(duì)策，責(zé)任到人，按周推進(jìn)。 本制度最終解釋權(quán)歸公司 營銷中心 所有。 根據(jù)對(duì)公司造成的 （損失大小環(huán)比在職期間所做出的銷售貢獻(xiàn)） 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商進(jìn)行定奪。銷售人員對(duì)所屬業(yè)務(wù)拓展基金的使用可以在項(xiàng)目間相互調(diào)劑，實(shí)際支出超出業(yè)務(wù)拓展基金部分由個(gè)人承擔(dān)。違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即停止其銷售員或經(jīng)銷售商資格，并追究其由此給公司造成的一切損失及其相應(yīng)的法律責(zé)任。 ? 宣傳品、禮品、贈(zèng)品須用于對(duì)外開展業(yè)務(wù)的公關(guān)活動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為需要的其他使用范圍。 ? 銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi) 用的使用及審批程序： A. 費(fèi)用當(dāng)事人申請； B. 部門 領(lǐng)導(dǎo) 審查確認(rèn)； C. 財(cái)務(wù)部審核 ； D. 公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 ? 銷售人員應(yīng)積極縮短回款周期，回款周期以發(fā)票開具日為起始日期。 ? 銷售人員及時(shí)反饋發(fā)貨信息，確保信息準(zhǔn)確， 銷售 部專人辦理，填寫標(biāo)準(zhǔn)格式的《 公司發(fā)貨送貨單 》，上級(jí)主管審批。 ? 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品銷售價(jià)格政策，不得任意變更售價(jià)。 ? 應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝形象的整潔 。 集團(tuán)副總 負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。根據(jù)銷售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n 可定為 1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策， n 也可定為 2，甚至是 4…… 以此來嚴(yán)格控制成交價(jià)格。 實(shí)施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時(shí)間較長 ，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降。用公式表示如下： 個(gè)人收入 =基本工資 +（當(dāng)期銷售額一銷售定額） 提成率 或 個(gè)人收入 =基本工資 +（當(dāng)期銷售額一銷售定額） * 毛利率 提成率 在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。本方案自2020 年 1 月 1 日起實(shí)施，如有改動(dòng)公司將另行通知。 提成必須以貨幣形式，不準(zhǔn)以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。 銷售費(fèi)用節(jié)省率 = ╳ 100% 業(yè)績提成 業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)實(shí)際完成情況計(jì)提一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績，完成整體的銷售和經(jīng)營目標(biāo)。 公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù) 個(gè)人工作能力和層級(jí)不同進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)月度具體實(shí)施。 計(jì)算公式：提成金額 =銷售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比 例 =（實(shí)際銷售費(fèi)用 預(yù)算銷售費(fèi)用）╳提成比例 例如： 銷售部 8月份銷售目標(biāo)為 202000 元，費(fèi)用預(yù)算為 4000 元，實(shí)際花銷費(fèi)用為 3000 元，費(fèi)用節(jié)省率為（ 40003000） /3000=%，銷售部經(jīng)理 8月份費(fèi)用提成為（ 40003000） *5%=50 元。（在相應(yīng)團(tuán)隊(duì)任職滿一年人員為 1。 純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動(dòng)，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。 浮動(dòng)定額制可以綜合反應(yīng)市 場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。 排序制剔除了市場變化對(duì)銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵(lì)了適度的競爭；對(duì)于銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。 ，如因業(yè)務(wù)的敏 感性不夠或前瞻性不夠或者其他相關(guān)原因?qū)е鹿镜膿p失，公司將就其損失的金額按照 80%計(jì)算費(fèi)用抵減銷售提成 ，任何有損公司利益的情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)決予以解雇，并追究其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任 ，主管有義務(wù)按時(shí)匯報(bào)業(yè)務(wù)動(dòng)向、特殊情況發(fā)生時(shí)及時(shí)匯報(bào)并提供解決方案 ，最終解釋權(quán)歸奇華董事會(huì)所有，當(dāng)市場情況發(fā)生變化或者董事會(huì)認(rèn)為有必要之時(shí)，奇華董事會(huì)可作相應(yīng)的條文 修改 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售提成 方案 目 錄 一、 總則 二、 營銷中心職能說明 三、 營銷 管理 制度 四、 銷售費(fèi)用管理制度 五、 貨款回收 六、 銷售人員薪資構(gòu)成 七、 激勵(lì)制度 八、 實(shí)施時(shí)間 及附件 營銷中心管理工作 制度 一 . 總則 銷售工作宗旨 ：培育和傳播 格林斯盾 品牌，鞏固和提高 格林斯盾 產(chǎn)品市場占有率，推動(dòng)公司經(jīng)營業(yè)績又好又快發(fā)展。 6 對(duì)接其他部 門 ? 負(fù)責(zé)下生產(chǎn)計(jì)劃單到生產(chǎn)技術(shù)部、 財(cái)務(wù) 部 庫管 ? 臨近合同交付日期，對(duì)接 財(cái)務(wù) 部 庫管 入庫，若未入庫，跟蹤生產(chǎn)任