《20xx年福建祥興箱包集團(tuán)公司區(qū)域經(jīng)理工作手冊》-全文預(yù)覽
【正文】 業(yè)務(wù) 午 餐 同時(shí)，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的《 月客戶實(shí)績分析表》（客戶指終端），為每個(gè)區(qū)域做《公司客戶 ABC 分析表》及《公司客戶狀況 ABC 分析表累計(jì)表示圖》，為客戶分級(jí)，以指導(dǎo)業(yè)務(wù)員合理分配其時(shí)間和精力。因而其日常所需填寫表格包括《業(yè)務(wù)員工作分析評價(jià)表》（以《各類客戶業(yè)務(wù)訪問次數(shù)與停留時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)表》為參考），《客戶滿意度調(diào)查表》，《員工滿意度調(diào)查表》。 每年末進(jìn)行情況匯總，分析。 每月末向上級(jí)匯報(bào)工作 接受下月目標(biāo) 經(jīng)營管理措施表 月客戶實(shí)績分析表 員工滿意度調(diào)查表 工作記錄表（示例） 目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書 關(guān)鍵人物與對策表 客戶滿意度調(diào)查表 公司客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)客戶與目標(biāo)銷售額一覽表 各類客戶業(yè)務(wù)訪問次數(shù)與停留時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)表 公司客戶分等表 公司客戶狀況 ABC 分析表 公司客戶狀況 ABC 分析表累計(jì)比示圖 問題分析表 銷售計(jì)劃編制表 費(fèi)用計(jì)劃編制表 銷售回款計(jì)劃編制表 促銷活動(dòng)計(jì)劃表 員工培訓(xùn)計(jì)劃表 每季末進(jìn)行情況匯總，分析。因而其工作重點(diǎn)在于提供工作思路、改進(jìn)工作方法、提高工作效率，找到努力的方向，工作的重點(diǎn)。填寫《 月客戶實(shí)績分析表》（客戶指經(jīng)銷商），作出《公司客戶 ABC 分析表》及《公司客戶狀況 ABC 分析表累計(jì)表示圖》，然后根據(jù)《公司客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》和《公司客戶分等表》分析各客戶的等級(jí)，以為下一步的資源，精力分配提供依據(jù)。每年末繪制〈〈地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計(jì)分析圖〉〉。電話 開 會(huì) 其 他 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 填表人：（簽名） 聯(lián)系電話： __________ 填表方法：（ 1）業(yè)務(wù)工作內(nèi)容依據(jù)主要目的進(jìn)行區(qū)分，然后填寫。 _ 業(yè)務(wù)員工作分析、評價(jià)表 自 月 日 —— 月 日 姓名 ___________ 總訪問家數(shù) 家 綜合評價(jià)（問題點(diǎn)）： 填表： 累計(jì)比 指累計(jì)銷售額 /全部銷售總額 地區(qū)客戶狀況 ABC 分析表 累計(jì)比（ %）示圖 020406080100120A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z系列1 A 區(qū) B 區(qū) C 區(qū) 地區(qū)經(jīng)銷商月銷售額、年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表 單位：萬元 月份 品種 1 品種 2 合 計(jì) 當(dāng)月 銷量 累計(jì) 銷量 當(dāng)月銷售收入 累計(jì)銷售收入 當(dāng)月 銷量 累計(jì) 銷量 當(dāng)月銷售收入 累計(jì)銷售收入 當(dāng)月 銷量 累計(jì) 銷量 當(dāng)月收入合計(jì) 累計(jì)銷售收入 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 時(shí)間： 年 月 日 填表者 負(fù)責(zé)人
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