北京某項(xiàng)目招商推廣執(zhí)行方案-全文預(yù)覽
【正文】 第二部分：推廣執(zhí)行方案 一、宣傳推廣原則■ 本方案所有推廣節(jié)點(diǎn)及工作與第一部分招商節(jié)奏相吻合進(jìn)行；■ 建立濃厚的商業(yè)氣氛，營造良好的商業(yè)秩序。）三）完成時(shí)間：約18天（2007年1月29日—2月15日 春節(jié)前）四）執(zhí)行人：郭戈、劉枝鋒、肖寧、梁萬森等五）招商物料：招商手冊(cè)、問卷六）招商結(jié)果：1．對(duì)第二階段的招商進(jìn)行分類匯總、綜合分析，提出第三階段招商建議（分析是否有必要在春節(jié)后去廣東等地招商）；2．簽定10家以上的商家；3．積累商家約200個(gè)以上（主動(dòng)出擊和正常接待兩部分）。 2．在與各主力商家的接洽中，為了鼓勵(lì)、爭(zhēng)取他們的更大幫助甚而成為本項(xiàng)目的客戶，可有選擇的承諾給這類商家一定的廣告支持（項(xiàng)目外立面廣告牌位、海報(bào)、招商手冊(cè)及以后的廣告宣傳），具體廣告支持辦法由策劃部跟蹤進(jìn)行簽定協(xié)議。（調(diào)查辦法：第一撥招商小組與現(xiàn)有商家接洽的同時(shí)，組成另一市調(diào)小組（劉枝鋒、肖寧、招商經(jīng)理），與各大商家建立基本聯(lián)系，通過對(duì)這部分商家資料的整理，篩選出目標(biāo)商家約10家，交由領(lǐng)導(dǎo)深入接洽。本輪接洽的商家應(yīng)在30—40家，促成最終意向的準(zhǔn)商家為10家。如何更好的利用、分配好招商節(jié)點(diǎn)，如何將各品牌、商家吸引成為本項(xiàng)目的意向客戶最終成為簽約業(yè)戶，是本項(xiàng)目順利成功招商、如期開業(yè)的關(guān)鍵所在?！?執(zhí)行人：巫連昌（十）招商正式啟動(dòng)■ 初定2007年1月29日啟動(dòng)小范圍招商，春節(jié)后，進(jìn)入全面招商工作階段。（八）現(xiàn)場(chǎng)包裝與布置■ 工作內(nèi)容： 賣場(chǎng)裝飾與氛圍營造，包括彩旗、巨幅、戶外廣告牌、看板等設(shè)計(jì)、制作及擺放?！?完成時(shí)間：2007年1月28日前?！?執(zhí)行人：郭戈（六）人員招聘項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人員架構(gòu)：項(xiàng)目總監(jiān)1人、招商經(jīng)理1人、策劃支持1—2人、招商主管6人。1）市場(chǎng)管理費(fèi)：加免1年期市場(chǎng)管理費(fèi)；2）免廣告牌位租金：免收市場(chǎng)外立面廣告牌位半年到一年的租金（廣告牌面積位置視實(shí)際情況另定，與市場(chǎng)廣告牌位的管理辦法不相沖突）；3）形象廣告：在市場(chǎng)做報(bào)版廣告時(shí)，免費(fèi)刊登該品牌/商家的標(biāo)志和名稱；（四）制訂招商合同、招商部管理體系■ 工作內(nèi)容：制訂及印制招商合同細(xì)則及范本，包括“招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則”等（詳細(xì)合同范本另提）；制訂出一整套招商部管理體系包括（工作流程、業(yè)績(jī)考核、獎(jiǎng)懲條例、著裝要求、資料管理等），保障招商工作的順利開展。（由公司出面為全體業(yè)戶申報(bào)免稅政策）□ 工商管理費(fèi)用： 凡2007年4月18日前進(jìn)入本市場(chǎng)的業(yè)戶，市場(chǎng)將免收2年的工商管理費(fèi)（由市場(chǎng)管理公司代繳）；□ 市場(chǎng)管理費(fèi)：凡2007年5月1日前進(jìn)入本市場(chǎng)的商戶，免收1年的市場(chǎng)管理費(fèi)。優(yōu)惠策略本市場(chǎng)地處桂林市東南區(qū)（高新開發(fā)區(qū)），有著先天的遠(yuǎn)景優(yōu)勢(shì)，但就近期1—2年內(nèi)，區(qū)域市場(chǎng)、居住人群、綜合配套及二期市場(chǎng)尚未啟動(dòng)等因素，市場(chǎng)尚有一定的推進(jìn)難度，為順利推進(jìn)項(xiàng)目招商工作，并如期開業(yè)，在深度挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)的同時(shí)，應(yīng)適時(shí)適度的利用優(yōu)惠鼓勵(lì)政策，為招商工作達(dá)到推波助瀾的效果。招商手冊(cè)可適當(dāng)延后，但最遲于1月30日前完成?！?完成時(shí)間：2007年1月18日前（小范圍招商啟動(dòng)前）。招商宣傳資料。項(xiàng)目招商處籌建（地點(diǎn)敲定、布置及辦公設(shè)備、辦公用品到位）。項(xiàng)目總體規(guī)劃、第一期功能劃分?！?第一階段：試招商——2007年1月20日到2007年1月28(主力商家\品牌店接洽) ——2007年1月29日到2007年2月15（小范圍招商） 本階段以主力商家接洽\小范圍招商為主，同時(shí)開展項(xiàng)目賣場(chǎng)的外立面裝修，初步樹立賣場(chǎng)硬件形象。第一部分：招商執(zhí)行方案 一、首期招商主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)■ 前期準(zhǔn)備：2007年1月10日到2007年1月20日這一階段以項(xiàng)目首期招商籌備為主，主要工作有：完成現(xiàn)場(chǎng)布置與氛圍營造； 完成招商海報(bào)的設(shè)計(jì)制作； 制定招商租金體系與優(yōu)惠政策； 確定招商合同等。招商啟動(dòng)正式招商開業(yè)5．12007．1．16．13．12．14．107．5．2807．1．2207．2．26二、招商準(zhǔn)備工作完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作（已完成）。確定組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。三、招商執(zhí)行計(jì)劃（一）項(xiàng)目整體功能規(guī)劃及一期功能劃分設(shè)計(jì)■ 目的：明確項(xiàng)目整體功能分區(qū)及經(jīng)營布局，形成平面圖，便于海報(bào)、手冊(cè)的設(shè) 計(jì)應(yīng)用及招商工作的順利開展?！?完成時(shí)間：2007年1月18日前（小范圍招商啟動(dòng)前）。■ 執(zhí)行人：肖寧租金體系包括租金、租期及押金等的收取和辦法相關(guān)事宜?！?稅費(fèi)繳納：待定。特別對(duì)象及條件：□ 超大品牌客戶：國際（國內(nèi)）知名廣西總代理；□ 超大面積客戶：承租面積在300平米以上的客戶；□ 超長(zhǎng)租期客戶：意向租期5年以上客戶；□ 超忠誠客戶：成功介紹其他商家簽約的客戶（由招商部制定嚴(yán)格的核定程序）；優(yōu)惠政策：注：凡是符合“四超”特別優(yōu)惠條件之一的客戶，均可同時(shí)享受基本優(yōu)惠政策和特別優(yōu)惠政策?！?完成時(shí)間： 2007年1月18日前。因此，招商部的合租事宜務(wù)必在18日前確定。○ 培訓(xùn)與市場(chǎng)時(shí)間跨度：6天（2007年1月22日—27日）○ 具體培訓(xùn)課程、時(shí)間及人員安排：初擬如下（見下頁）時(shí) 間（2007年）授課內(nèi)容課時(shí)授課人備注（周一）上午行業(yè)常識(shí)、行業(yè)趨勢(shì)2個(gè)下午市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)2個(gè)上午項(xiàng)目現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢(shì)分析、賣點(diǎn)解釋2個(gè)下午市調(diào)（鐵西、象山）（周三）上午功能規(guī)劃、鋪面劃分的合理性培訓(xùn)2個(gè)下午市調(diào)（西鳳）（周四）上午招商流程、合同培訓(xùn)1個(gè)談判技巧1個(gè)下午市調(diào)（桂林精品家具城
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1