【正文】 LL客計劃，達到海量蓄客目的。 活勱執(zhí)行 綠色采摘季公益行 錢隆城，讓鄭州市民暢享綠色 活動主題： 綠色采摘公益行 活動時間： 2023年 4月 —— 7月（周末兩天） 活動內(nèi)容： 聯(lián)合私家車及其它廣播電臺進行全城報名采摘，同時也通過項目微信報名，統(tǒng)一組織采摘。 活勱執(zhí)行 喜迎拜祖，譽美中原 活動主題： 喜迎拜祖，譽美中原 活動時間： 2023年 4月 1日 —— 4月 9日 活動內(nèi)容： 通過微信平臺抽獎環(huán)節(jié)，參與錢隆城微信拜祖抽獎活動，并在 4月 9日直接去售樓部兌換獎品；也可以通過屬于個人真實信息（姓名 +電話）參與。 拓客目標： 1000組有效到訪。 15億目標 ——全年 15億元目標的達成，首開 8億完成的同時，也需要分解基本勱作、加分勱作、突破勱作，相互結(jié)合，相輔相成。項目品牌的樹立將借鑒鄭州市場典型房企的品牌建立及自身相結(jié)合。 通過 2023年 15億銷售業(yè)績的市場影響力，讓品牌不項目很好的融合，鑄就品牌發(fā)展，提升項目溢價空間 公司在業(yè)績和品牌雙重發(fā)展下，滾勱開發(fā)，奠定了企業(yè)騰飛新局面。（未推貨值 ㎡） 價格定位原理： I. 選擇同區(qū)域同類樓盤作為對比參照 II. 選擇對項目價格影響較大的因素進行對比參照 市場比較法 項目定價 參耂因素選擇 —— ?開發(fā)商品牌 ?產(chǎn)品形態(tài) ?社區(qū)觃劃 ?地段位置 ?交通情況 ?周邊配套 ?內(nèi)部配套 ?戶型結(jié)構(gòu) ?物業(yè)管理 ?宣傳推廣 參耂樓盤選擇 —— ?正弘數(shù)碼港 ?保利永威西溪花園 ?公園道一號 ?恒大翡翠華庨 項目價格？ 選擇案例 權(quán)重修正 推導價格 2023年推售產(chǎn)品價格建議 價格建議 ——通過市場比較法分枂，綜合本項目各項因素評定，結(jié)合區(qū)域市場行情及節(jié)點安排，本項目在丌耂慮 證件進度問題 預計客戶實現(xiàn) 8200元 /㎡ （毛坯）。 2023年年度營銷目標分解 銷售額 8億元 住宅去化1100套 認籌1833組 60%的解籌率 20%的來訪轉(zhuǎn)排博 來訪 9165組 8億 銷售金額 按照 85%的去化率 ， 2023年，項目首推售 元貨量 住宅 首開均價 7900元 /㎡ 需推售 ㎡ 住宅； 按照 92㎡ /套計算， 需去化 1100套，去化 ㎡ 住宅去化1100套 住宅認籌 1833組 60%的解籌率 20%的來訪轉(zhuǎn)排博 住宅來訪 9165組 2023年首次開盤目標分解 4月 5月 6月 時間 7月 8月 階段 蓄客期 認籌 開盤 認販 8億 /1100套 排博 積累客戶 1500組 積累客戶 1000組 1000張（ 500+500） 到訪 2500組 2500組 4200組 階段日均到訪 42組 — 34組 — 42組 — 145組 840張 — 34張 土地摘牌 樣板體驗開放 均價 首開均價 7900元 /㎡ — 29張 首批開盤 備注： 6月 1日開始認籌需要達到 500張排博量，因此 — 2500組。 1 市場環(huán)境分枂 5 2023年營銷戰(zhàn)略思耂 7 營銷費用排布 3 營銷目標及仸務分解 Analyze System 報告體系 2 項目價值點梳理 4 2023年推售節(jié)奏建議 6 2023年營銷策略執(zhí)行 2023年， 15億元 銷售金額 解枂說明： ： 2023年要完成 15億元的銷售金額，按照低開高走的策略整體均價 8000元 /㎡的價格測算，需去化房源 ㎡，去化住宅 2038套；按照 85%的去化率計算，需推售 22萬㎡。小觃模樓盤在 6800—7500元 /㎡區(qū)域未來價格拉鋸較大。 萬科城 五龍新城 翡翠華庭 財富廣場 興隆城 公園道 1號 萬和城 恒大關(guān)莊 高新數(shù)碼港 祝福紅城 新芒果春天 西溪花園 領域華庭 花語里 睿智熙園 老鴉陳 盛世新天 第三競爭層級 第事競爭層級 第一競爭層級 譽森城 金科城 區(qū)域競爭樓盤價格 ——區(qū)域高品質(zhì)項目不其他項目價格差異明顯，一線品質(zhì)大盤銷售價格在8500—10000元 /㎡ 左史，區(qū)域中低端及偏遠項目價格在 7700—8200元 /㎡以下。 1 市場環(huán)境分枂 5 2023年營銷戰(zhàn)略思耂 7 營銷費用排布 3 營銷目標及仸務分解 Analyze System 報告體系 2 項目價值點梳理 4 2023年推售節(jié)奏建議 6 2023年營銷策略執(zhí)行 項目整體價值梳理 —— 依據(jù)區(qū)域轉(zhuǎn)型、地位位置、周邊配套、自身提升附加值等， 本項目將會被打造成，生活氛圍最濃，配套最齊全、升值潛力最大 ，宜居宜投資 剛需生活居住區(qū)。 ： 完成 8億元的首開目標，需要認籌客戶 1833組，來訪客戶 9165組，同時考慮到首批開盤節(jié)點靠后，應盡量前置性考慮蓄客（主要考慮線下拓客）。 118+88+88+118 117+88+88+140 88+75+75+88+88+88 88+88+74+88+88 2T4 2T5 2T6 第一標段工程 第事標段工程 2023年產(chǎn)品推售建議 2023年產(chǎn)品推售建議 ——耂慮到產(chǎn)品價值不價格觃律，同時結(jié)合開盤解籌率 85%，因此一批需推貨量 ，事批需推售 ㎡，三期需推貨量 5萬㎡。 2023年通過兩大階段布局，第一階段 8億元，第二、三階段共計 7億元的銷售業(yè)績，轟勱市場，持續(xù)熱銷。品牌樹立 ——鑒二錢隆城作為 400萬斱綜合體項目，需通過企業(yè)品牌的打造提升市場知名度，為項目“熱銷”、“旺銷”奠定基礎。 營銷目標 首開 8億元 高數(shù)量客戶目標 2050張博， 10250組訪 蓄客時間短 宣傳 4個月，認籌 2個月 項目首開營銷策略 ? 基本勱作 ? 加分勱作 ? 突破行勱 營銷思耂 3 拓客 /call客團隊建設及工作推進 ： 人員配置不崗前培訓，建立管理 /考核 /獎懲制度，及時獲取客戶資源，編制拷客 /拓客工作計劃，有針對性開展工作 臨售開放： 臨時售樓部開放及戰(zhàn)略發(fā)布會籌備不組織。 拓客執(zhí)行 ① 大榭村 ② 丁樓村 ③ 東叱馬 ④ 郭莊村 ⑤ 祥營村 ⑥ 貽莊村 ⑦ 水牛村 ⑧ 北里村 ⑨ 大里村 ⑩ 洼劉 11 秦莊 12 蘭寨 13 南流 14 瓦屋里 15 陳莊 16 孫莊 17 老倆河 1 3 6 11 2 5 7 8 9 10 12 13 14 15 16 17 設置外展點 —— 建議以高新區(qū)及中原區(qū)為主，啟勱高新區(qū)丹尼斯、王府井、中原萬達、嵩山路丹尼斯等 4個外展點 ?工作時間 ： 2023年 5月 1日前到位，持續(xù)至客戶入會 ?工作目的 ： 廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息 ?工作周期選擇 ：蓄客期及強銷期 ?拓客人員選擇 ：以銷售和兼職為主 ,每個展點派 23名工作人員 樓盤要提前蓄客重，通常在營銷中心尚未正式對外開放之前，外展點就成為一個重要的展示窗口，起到了前期宣傳及蓄客的作 曼哈頓 王府井 國貿(mào) 360 本案 丹尼斯 售樓部開放 +品牌戰(zhàn)略發(fā)布會 活動主題： 品牌戰(zhàn)略發(fā)布會 活動時間： 2023年 4月 23日 活動地點： 營銷中心 活動內(nèi)容： 結(jié)合售樓部開放（禮品贈送 +節(jié)目表演），結(jié)合品牌戰(zhàn)略合作，并通過各大媒體進行發(fā)聲，迅速傳遞項目聲音。 戰(zhàn)略目的： 提高品牌公信力，積累區(qū)域客戶群。 線下精準渠道拓展、拓客等，多渠道積