【正文】 。青島啤酒以優(yōu)質(zhì)嶗山礦泉水釀制，是區(qū)別于其他競爭對手產(chǎn)品的一個最大賣點，這種優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)決定了青島啤酒在啤酒產(chǎn)品中的獨特地位。三、定位市場概況分析 青島啤酒總體上是中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位的。從文化水平上來說，啤酒屬于大眾化的飲品，消費的文化程度并高。 二、對象 從年齡上來說，消費者主要集中在2544歲這個年齡階段?？偠灾鄭u啤酒就是要把自己變成一個，不同地區(qū)、不同消費水平、不同性別的，人人都能接受，人人都喜歡的品牌。青島啤酒是內(nèi)地最大的啤酒生產(chǎn)商，其產(chǎn)品“青島啤酒”分銷到全球超過40個國家和地區(qū)，是國際啤酒市場中最知名的中國品牌。2004年，全國啤酒企業(yè)有525家（其中174家虧損）。評估可以對中間商的銷售額完成情況，平均存貨水平，以及中間商對顧客提供的服務(wù)等情況進行評估。 特許經(jīng)營模式，和一些獨立零售商簽訂合同，授予在某一地區(qū)分裝和發(fā)運青島啤酒的特許經(jīng)營權(quán)。 間接渠道指生產(chǎn)者可以通過中間商來銷售商品，中間商具有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用這樣的網(wǎng)絡(luò)能使生廠商的產(chǎn)品具有較大的市場覆蓋面，還可以充分利用中間商的倉庫運輸保管作用，減少資金的耗費和占用。4因顧客而異，因職業(yè)、階級、我們可以分為不同分量的啤酒，定價出不同的價格。我們應(yīng)該根據(jù)顧客差異定價、不同的地理位置定價。 價格策劃要有一定得有一定得程序。 現(xiàn)在天氣炎熱，正好是啤酒銷售的旺季，而青島啤酒作為名族品牌，同樣享譽世界，針對現(xiàn)狀我們對青島啤酒進行合理的定價。所以必須加強青島啤酒的文化內(nèi)涵。如果在原材料和加工過程中的成本比較低，那在價格競爭環(huán)境中就越有利的。燕京啤酒形成自己獨特的競爭優(yōu)勢，科技創(chuàng)新的品牌內(nèi)核不僅幫助燕京啤酒成為中國啤酒第一軍團的佼佼者，而且助力燕京啤酒實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的大跨越。(二)其他品牌的營銷策略 雪花啤酒營銷戰(zhàn)略：雪花啤酒品牌化戰(zhàn)略，首先選擇和科特勒營銷集團合作，配合新穎的廣告攻勢，然后從更改商品名的全新包裝。青島啤酒作為啤酒行業(yè)的巨頭，更加受到價格戰(zhàn)的影響。青島啤酒雖占有一定份額，但雪花，燕京，百威，嘉士伯等啤酒品牌也占有相當大的市場份額。公司和老板們的社交酒品也是重要因素，就需要高檔酒品。通過上述措施來維護公司和經(jīng)銷商的合作關(guān)系，保證渠道的持久和高效性。從青島啤酒渠道運作來看：一方面根據(jù)顧客區(qū)域或按產(chǎn)品獨家銷售；另一方面以批發(fā)分銷為主。中國企業(yè)的市場營銷只有融為時代潮流中的一朵浪花,才能領(lǐng)略澎湃巨浪的雄偉神奇。六、結(jié)論 二十一世紀更加充滿機遇和挑戰(zhàn),我國需要培養(yǎng)一批有經(jīng)濟實力的國際企業(yè),我認為有賴于目前在國內(nèi)已取得較強競爭力的、有名牌威望的企業(yè)。青島啤酒要想完全的走入國際化必須建立獨立營銷，細分市場，影響消費者，使品牌生根，形成穩(wěn)定的市場。但這一規(guī)則在進入國際市場時已不再適用，因為國際市場上的啤酒價格高出國內(nèi)市場近乎一倍以上，這為青啤國際化提供了動力。適合本產(chǎn)品消費群體年齡多為青年和中年并且男性多于女性的消費，大多數(shù)是在酒吧、酒店和娛樂場所消費?，F(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是在宴會上制造氣氛和交際的需要。出口、內(nèi)銷包裝箱絕大部分用熱熔膠封口，從封口處打開檢驗，有兩道熱熔膠，呈條狀痕跡，箱面上有激光射碼機打印的生產(chǎn)日期，由點組成的數(shù)碼，每個點有擴漲感。 產(chǎn)品原料分析麥芽：采用進口優(yōu)質(zhì)大麥，經(jīng)青島啤酒獨特的制麥工藝精心制備而；大米：以國內(nèi)領(lǐng)先的大米新鮮控制技術(shù)保證大米的優(yōu)質(zhì)新鮮。以“顧客價值為導(dǎo)向”戰(zhàn)略核心是由生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)過渡，真正的與市場接軌，行程新的企業(yè)競爭優(yōu)勢。 青島啤酒在內(nèi)地企業(yè)中，率先進入國際資本市場，這使得青島啤酒在上市公司運作得到了國際先進的管理水平的指點，從而嚴格的按規(guī)則規(guī)范運作，在法人治理架構(gòu)方面也成為內(nèi)地企業(yè)的榜樣。青島啤酒是最早進入國際市場的中國品牌之一。青島啤酒的消費者大多是都是零散的消費者，而固定的客戶卻是一種短缺。青島啤酒已經(jīng)在全國建立了比較健全的銷售渠道，并且逐步的建立市場的國際化，使青島啤酒已經(jīng)成為世界知名的品牌。悠久的歷史本身就是一種極好的宣傳，且知名的大品牌更是一種催化劑，而如今的現(xiàn)代人，更容易相信老品牌。而消費者，隨著生活水平的提高，不僅要滿足生活上的物質(zhì)需求，也要滿足自身的精神需求，所以各大老品牌有更強的競爭力。只要有消費者就有可挖掘的市場，只要企業(yè)認真的去發(fā)現(xiàn)去挖掘，啤酒的市場也是非常巨大的?，F(xiàn)在是消費者市場，消費者占著主導(dǎo)地位，企業(yè)要想更好的生存發(fā)展下去就得以消費者為中心，研究消費者的需求，為消費者服務(wù)，打造消費者信賴忠誠的品牌。對未來收入的預(yù)估越高消費量就越多。目前白酒、葡萄酒的價格影響著啤酒的需求量。這也是影響需求的一大因素，消費者再有錢，他不去買你的東西也帶不來銷售量的提高，只有讓其對啤酒有偏愛，而不是偏好白酒或葡萄酒以及其他的飲品。同時也為企業(yè)提出了一個問題：如何去滿足這些顧客的需求？怎樣抓住這些顧客？怎樣來進行營銷等等問題。目前國內(nèi)的啤酒市場需求呈現(xiàn)出“四足鼎立”的旺盛局面，再加上現(xiàn)在是消費旺季——夏季，各個企業(yè)開始各顯身手，其中青島啤酒定下了在三年內(nèi)產(chǎn)銷量突破1000萬千升的目標，緊追雪花！現(xiàn)在的企業(yè)只有拼實力，找銷售，搞營銷，保顧客，擴大企業(yè)的市場占有率才是主要的生存之道。我國啤酒市場在未來的消費需求中仍將保持著穩(wěn)定增長的局面，也就意味著啤酒市場的銷量也將隨之共同增長。目錄目錄 1第一部分：市場預(yù)測 2一、歷年銷售情況與分析 2二、今后需求量預(yù)測 3第二部分：市場調(diào)查 4一、競爭情況 4二、青島啤酒的發(fā)展趨勢 5三、產(chǎn)品分析 6四、消費者情況 7五、青島陪酒在今后進入市場存在的問題和機會 7六、結(jié)論 8第三部分：營銷策略分析 8一 、營銷環(huán)境 8二、營銷建議 10第四部分：市場建議 12一、目標 12二、對象 13三、定位 13第五部分：創(chuàng)意方向 15一、定位分析 16二、目標分析 17第六部分：廣告策略 18第七部分：媒體選擇 19第八部分：廣告費用預(yù)算 21第九部分：效果測定 22一、環(huán)境分析 22二、市場機會 23三、廣告主題調(diào)查評價 23第一部分：市場預(yù)測一、歷年銷售情況與分析圖1： 從總體上看青島啤酒的銷售量成增長趨勢，增長幅度還是比較的理想，2011年累計完成啤酒銷量715萬千升，%，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣同比增長。二、今后需求量預(yù)測 目前根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國每個人平均消費啤酒量已經(jīng)超過了30升，這意味著我國的啤酒消費需求量達到4000萬千升的龐大規(guī)模。在2012年1到2月，%。因此挖掘占領(lǐng)這兩個領(lǐng)域的消費群就會有很好的前景，將會得到豐厚的利潤。 消費者的購買偏好。 相關(guān)商品的價格。消費者對啤酒的價格、替代品的價格和他未來收入的預(yù)估都影響這啤酒市場的需求。啤酒市場的競爭也將進入白熱化，這也就要求企業(yè)能夠?qū)ふ液玫母偁幉呗詠碲A得這場無煙的戰(zhàn)爭。啤酒市場的供需存在著差異，消費者的需求并沒有被滿足，消費者對啤酒的需求還是有很大的可發(fā)展空間，例如無酒精的啤酒、低酒精的啤酒、果啤等。第二部分：市場調(diào)查一、競爭情況我國啤酒行業(yè)從90年代高速發(fā)展至今，增長的速度開始放慢，啤酒行業(yè)競爭越來越激烈各種啤酒的品牌不斷問世對啤酒行業(yè)帶來了極大的沖擊，幾大品牌競相發(fā)展，各小品牌伴隨發(fā)展。青島啤酒在市場上的競爭優(yōu)勢 知名的老品牌效應(yīng)。 完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時青島啤酒在市場上也有極大的弱點 沒有固定的客戶網(wǎng)絡(luò)渠道。二、青島啤酒的發(fā)展趨勢 目前，青島啤酒已經(jīng)實現(xiàn)了市場、品牌和資本運作的國際化。 青島啤酒的品牌價值也在逐年遞增，在北京申辦2008年奧運會成功之后，青島啤酒抓住奧運機遇，成為奧運會贊助商，積極利用奧運平臺提升品牌在國際上的影響力。青啤相信消費者的信念是來自于其本身，因為消費者對品牌價值與品質(zhì)的認知，將決定青啤的未來。 釀造工藝是采用現(xiàn)代一罐法釀造工藝和獨到的低溫長時間后熟技術(shù)，歷經(jīng)30多天精心釀制而成，同時通過國內(nèi)領(lǐng)先的啤酒保鮮技術(shù)，保證啤酒口味的新鮮。內(nèi)銷酒箱面上的“青島啤酒”字全的英文字母及棧橋圖形用的是大紅色，箱面上標有：“中國啤酒唯一馳名商標”、“此包裝僅限中國境內(nèi)銷售”的文字