【正文】 。青島啤酒以優(yōu)質(zhì)嶗山礦泉水釀制，是區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的一個(gè)最大賣點(diǎn)，這種優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)決定了青島啤酒在啤酒產(chǎn)品中的獨(dú)特地位。三、定位市場(chǎng)概況分析 青島啤酒總體上是中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位的。從文化水平上來(lái)說(shuō)，啤酒屬于大眾化的飲品，消費(fèi)的文化程度并高。 二、對(duì)象 從年齡上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者主要集中在2544歲這個(gè)年齡階段。總而言之青島啤酒就是要把自己變成一個(gè)，不同地區(qū)、不同消費(fèi)水平、不同性別的，人人都能接受，人人都喜歡的品牌。青島啤酒是內(nèi)地最大的啤酒生產(chǎn)商，其產(chǎn)品“青島啤酒”分銷到全球超過(guò)40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是國(guó)際啤酒市場(chǎng)中最知名的中國(guó)品牌。2004年，全國(guó)啤酒企業(yè)有525家（其中174家虧損）。評(píng)估可以對(duì)中間商的銷售額完成情況，平均存貨水平，以及中間商對(duì)顧客提供的服務(wù)等情況進(jìn)行評(píng)估。 特許經(jīng)營(yíng)模式，和一些獨(dú)立零售商簽訂合同，授予在某一地區(qū)分裝和發(fā)運(yùn)青島啤酒的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。 間接渠道指生產(chǎn)者可以通過(guò)中間商來(lái)銷售商品，中間商具有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用這樣的網(wǎng)絡(luò)能使生廠商的產(chǎn)品具有較大的市場(chǎng)覆蓋面，還可以充分利用中間商的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸保管作用，減少資金的耗費(fèi)和占用。4因顧客而異，因職業(yè)、階級(jí)、我們可以分為不同分量的啤酒，定價(jià)出不同的價(jià)格。我們應(yīng)該根據(jù)顧客差異定價(jià)、不同的地理位置定價(jià)。 價(jià)格策劃要有一定得有一定得程序。 現(xiàn)在天氣炎熱，正好是啤酒銷售的旺季，而青島啤酒作為名族品牌，同樣享譽(yù)世界，針對(duì)現(xiàn)狀我們對(duì)青島啤酒進(jìn)行合理的定價(jià)。所以必須加強(qiáng)青島啤酒的文化內(nèi)涵。如果在原材料和加工過(guò)程中的成本比較低，那在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中就越有利的。燕京啤酒形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，科技創(chuàng)新的品牌內(nèi)核不僅幫助燕京啤酒成為中國(guó)啤酒第一軍團(tuán)的佼佼者，而且助力燕京啤酒實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的大跨越。(二)其他品牌的營(yíng)銷策略 雪花啤酒營(yíng)銷戰(zhàn)略：雪花啤酒品牌化戰(zhàn)略，首先選擇和科特勒營(yíng)銷集團(tuán)合作，配合新穎的廣告攻勢(shì)，然后從更改商品名的全新包裝。青島啤酒作為啤酒行業(yè)的巨頭，更加受到價(jià)格戰(zhàn)的影響。青島啤酒雖占有一定份額，但雪花，燕京，百威，嘉士伯等啤酒品牌也占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。公司和老板們的社交酒品也是重要因素，就需要高檔酒品。通過(guò)上述措施來(lái)維護(hù)公司和經(jīng)銷商的合作關(guān)系，保證渠道的持久和高效性。從青島啤酒渠道運(yùn)作來(lái)看：一方面根據(jù)顧客區(qū)域或按產(chǎn)品獨(dú)家銷售；另一方面以批發(fā)分銷為主。中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷只有融為時(shí)代潮流中的一朵浪花,才能領(lǐng)略澎湃巨浪的雄偉神奇。六、結(jié)論 二十一世紀(jì)更加充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn),我國(guó)需要培養(yǎng)一批有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國(guó)際企業(yè),我認(rèn)為有賴于目前在國(guó)內(nèi)已取得較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的、有名牌威望的企業(yè)。青島啤酒要想完全的走入國(guó)際化必須建立獨(dú)立營(yíng)銷，細(xì)分市場(chǎng)，影響消費(fèi)者，使品牌生根，形成穩(wěn)定的市場(chǎng)。但這一規(guī)則在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)已不再適用，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)上的啤酒價(jià)格高出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近乎一倍以上，這為青啤國(guó)際化提供了動(dòng)力。適合本產(chǎn)品消費(fèi)群體年齡多為青年和中年并且男性多于女性的消費(fèi)，大多數(shù)是在酒吧、酒店和娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)?，F(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是在宴會(huì)上制造氣氛和交際的需要。出口、內(nèi)銷包裝箱絕大部分用熱熔膠封口，從封口處打開(kāi)檢驗(yàn)，有兩道熱熔膠，呈條狀痕跡，箱面上有激光射碼機(jī)打印的生產(chǎn)日期，由點(diǎn)組成的數(shù)碼，每個(gè)點(diǎn)有擴(kuò)漲感。 產(chǎn)品原料分析麥芽：采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大麥，經(jīng)青島啤酒獨(dú)特的制麥工藝精心制備而；大米：以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大米新鮮控制技術(shù)保證大米的優(yōu)質(zhì)新鮮。以“顧客價(jià)值為導(dǎo)向”戰(zhàn)略核心是由生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)過(guò)渡，真正的與市場(chǎng)接軌，行程新的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 青島啤酒在內(nèi)地企業(yè)中，率先進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，這使得青島啤酒在上市公司運(yùn)作得到了國(guó)際先進(jìn)的管理水平的指點(diǎn)，從而嚴(yán)格的按規(guī)則規(guī)范運(yùn)作，在法人治理架構(gòu)方面也成為內(nèi)地企業(yè)的榜樣。青島啤酒是最早進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)品牌之一。青島啤酒的消費(fèi)者大多是都是零散的消費(fèi)者，而固定的客戶卻是一種短缺。青島啤酒已經(jīng)在全國(guó)建立了比較健全的銷售渠道，并且逐步的建立市場(chǎng)的國(guó)際化，使青島啤酒已經(jīng)成為世界知名的品牌。悠久的歷史本身就是一種極好的宣傳，且知名的大品牌更是一種催化劑，而如今的現(xiàn)代人，更容易相信老品牌。而消費(fèi)者，隨著生活水平的提高，不僅要滿足生活上的物質(zhì)需求，也要滿足自身的精神需求，所以各大老品牌有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。只要有消費(fèi)者就有可挖掘的市場(chǎng)，只要企業(yè)認(rèn)真的去發(fā)現(xiàn)去挖掘，啤酒的市場(chǎng)也是非常巨大的?，F(xiàn)在是消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)者占著主導(dǎo)地位，企業(yè)要想更好的生存發(fā)展下去就得以消費(fèi)者為中心，研究消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者服務(wù)，打造消費(fèi)者信賴忠誠(chéng)的品牌。對(duì)未來(lái)收入的預(yù)估越高消費(fèi)量就越多。目前白酒、葡萄酒的價(jià)格影響著啤酒的需求量。這也是影響需求的一大因素，消費(fèi)者再有錢(qián)，他不去買你的東西也帶不來(lái)銷售量的提高，只有讓其對(duì)啤酒有偏愛(ài)，而不是偏好白酒或葡萄酒以及其他的飲品。同時(shí)也為企業(yè)提出了一個(gè)問(wèn)題：如何去滿足這些顧客的需求？怎樣抓住這些顧客？怎樣來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷等等問(wèn)題。目前國(guó)內(nèi)的啤酒市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出“四足鼎立”的旺盛局面，再加上現(xiàn)在是消費(fèi)旺季——夏季，各個(gè)企業(yè)開(kāi)始各顯身手，其中青島啤酒定下了在三年內(nèi)產(chǎn)銷量突破1000萬(wàn)千升的目標(biāo)，緊追雪花！現(xiàn)在的企業(yè)只有拼實(shí)力，找銷售，搞營(yíng)銷，保顧客，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率才是主要的生存之道。我國(guó)啤酒市場(chǎng)在未來(lái)的消費(fèi)需求中仍將保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的局面，也就意味著啤酒市場(chǎng)的銷量也將隨之共同增長(zhǎng)。目錄目錄 1第一部分：市場(chǎng)預(yù)測(cè) 2一、歷年銷售情況與分析 2二、今后需求量預(yù)測(cè) 3第二部分：市場(chǎng)調(diào)查 4一、競(jìng)爭(zhēng)情況 4二、青島啤酒的發(fā)展趨勢(shì) 5三、產(chǎn)品分析 6四、消費(fèi)者情況 7五、青島陪酒在今后進(jìn)入市場(chǎng)存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì) 7六、結(jié)論 8第三部分：營(yíng)銷策略分析 8一 、營(yíng)銷環(huán)境 8二、營(yíng)銷建議 10第四部分：市場(chǎng)建議 12一、目標(biāo) 12二、對(duì)象 13三、定位 13第五部分：創(chuàng)意方向 15一、定位分析 16二、目標(biāo)分析 17第六部分：廣告策略 18第七部分：媒體選擇 19第八部分：廣告費(fèi)用預(yù)算 21第九部分：效果測(cè)定 22一、環(huán)境分析 22二、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 23三、廣告主題調(diào)查評(píng)價(jià) 23第一部分：市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、歷年銷售情況與分析圖1： 從總體上看青島啤酒的銷售量成增長(zhǎng)趨勢(shì)，增長(zhǎng)幅度還是比較的理想，2011年累計(jì)完成啤酒銷量715萬(wàn)千升，%，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入人民幣同比增長(zhǎng)。二、今后需求量預(yù)測(cè) 目前根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)每個(gè)人平均消費(fèi)啤酒量已經(jīng)超過(guò)了30升，這意味著我國(guó)的啤酒消費(fèi)需求量達(dá)到4000萬(wàn)千升的龐大規(guī)模。在2012年1到2月，%。因此挖掘占領(lǐng)這兩個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)群就會(huì)有很好的前景，將會(huì)得到豐厚的利潤(rùn)。 消費(fèi)者的購(gòu)買偏好。 相關(guān)商品的價(jià)格。消費(fèi)者對(duì)啤酒的價(jià)格、替代品的價(jià)格和他未來(lái)收入的預(yù)估都影響這啤酒市場(chǎng)的需求。啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)入白熱化，這也就要求企業(yè)能夠?qū)ふ液玫母?jìng)爭(zhēng)策略來(lái)贏得這場(chǎng)無(wú)煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。啤酒市場(chǎng)的供需存在著差異，消費(fèi)者的需求并沒(méi)有被滿足，消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求還是有很大的可發(fā)展空間，例如無(wú)酒精的啤酒、低酒精的啤酒、果啤等。第二部分：市場(chǎng)調(diào)查一、競(jìng)爭(zhēng)情況我國(guó)啤酒行業(yè)從90年代高速發(fā)展至今，增長(zhǎng)的速度開(kāi)始放慢，啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈各種啤酒的品牌不斷問(wèn)世對(duì)啤酒行業(yè)帶來(lái)了極大的沖擊，幾大品牌競(jìng)相發(fā)展，各小品牌伴隨發(fā)展。青島啤酒在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 知名的老品牌效應(yīng)。 完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)青島啤酒在市場(chǎng)上也有極大的弱點(diǎn) 沒(méi)有固定的客戶網(wǎng)絡(luò)渠道。二、青島啤酒的發(fā)展趨勢(shì) 目前，青島啤酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)、品牌和資本運(yùn)作的國(guó)際化。 青島啤酒的品牌價(jià)值也在逐年遞增，在北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)成功之后，青島啤酒抓住奧運(yùn)機(jī)遇，成為奧運(yùn)會(huì)贊助商，積極利用奧運(yùn)平臺(tái)提升品牌在國(guó)際上的影響力。青啤相信消費(fèi)者的信念是來(lái)自于其本身，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值與品質(zhì)的認(rèn)知，將決定青啤的未來(lái)。 釀造工藝是采用現(xiàn)代一罐法釀造工藝和獨(dú)到的低溫長(zhǎng)時(shí)間后熟技術(shù)，歷經(jīng)30多天精心釀制而成，同時(shí)通過(guò)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的啤酒保鮮技術(shù)，保證啤酒口味的新鮮。內(nèi)銷酒箱面上的“青島啤酒”字全的英文字母及棧橋圖形用的是大紅色，箱面上標(biāo)有：“中國(guó)啤酒唯一馳名商標(biāo)”、“此包裝僅限中國(guó)境內(nèi)銷售”的文字