【正文】 現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的大跨越。所以必須加強(qiáng)青島啤酒的文化內(nèi)涵。 價(jià)格策劃要有一定得有一定得程序。4因顧客而異，因職業(yè)、階級(jí)、我們可以分為不同分量的啤酒，定價(jià)出不同的價(jià)格。 特許經(jīng)營(yíng)模式，和一些獨(dú)立零售商簽訂合同，授予在某一地區(qū)分裝和發(fā)運(yùn)青島啤酒的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。2004年，全國(guó)啤酒企業(yè)有525家（其中174家虧損）?？偠灾鄭u啤酒就是要把自己變成一個(gè)，不同地區(qū)、不同消費(fèi)水平、不同性別的，人人都能接受，人人都喜歡的品牌。從文化水平上來(lái)說(shuō)，啤酒屬于大眾化的飲品，消費(fèi)的文化程度并高。青島啤酒以優(yōu)質(zhì)嶗山礦泉水釀制，是區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的一個(gè)最大賣點(diǎn)，這種優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)決定了青島啤酒在啤酒產(chǎn)品中的獨(dú)特地位。同時(shí)在節(jié)日依酒助興的晚會(huì)愉快的時(shí)期段對(duì)啤酒的購(gòu)買力要強(qiáng)。對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多低端啤酒品牌來(lái)說(shuō)，由于原材料價(jià)格不斷上漲，使其利潤(rùn)率將越來(lái)越小。但是，我國(guó)啤酒企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫嫱瑯右泊嬖谥S多問(wèn)題和不足之處。根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看，廣告投放量最大的地區(qū)也是經(jīng)濟(jì)非?；钴S的城市，像上海、廣東、浙江、安徽、福建，它們占同期電視廣告投放量的52%。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的心理和行為分析，人們對(duì)啤酒的消費(fèi)逐漸走向精品化、個(gè)性化和品牌化，并且品牌將逐漸取代價(jià)格成為消費(fèi)者的首選因素。通過(guò)調(diào)查啤酒的主要消費(fèi)者是廣大青年，大多集中在19—36歲之間，但是隨著年齡的日益年輕化，這個(gè)范圍還正在不斷的擴(kuò)大，而且啤酒大多是群體性消費(fèi)，一次性的消費(fèi)數(shù)量之大，我們可以制作廣告的宣傳片目標(biāo)為青年群體性聚會(huì)時(shí)的狂歡氣氛，主題是“青啤和你們一起彰顯青春魅力”，廣告片要避免庸俗之氣。 所謂的疲勞轟炸是指在一定時(shí)期內(nèi)最大限度的投入廣告宣傳，方式包括電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、路邊牌等方方面面的媒體，唐大家不論干什么都能見(jiàn)到所要宣傳產(chǎn)品的廣告。而這時(shí)我們需要做的就是把疲勞轟炸法逐步撤出，以央視和各大衛(wèi)視的藝術(shù)廣告為主進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的長(zhǎng)期投放。市場(chǎng)定位：青島啤酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一直處于中高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，尤其以青島啤酒一直為中國(guó)啤酒市場(chǎng)上的貴族，市場(chǎng)份額一直處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。媒體特點(diǎn)、創(chuàng)意及選擇原則：報(bào)紙。不足:靈活性?。蛔x者局限；成本高。 電視。例如CCTVCCTV2等，搶抓黃金時(shí)段，造成震動(dòng)效果。戶外媒體指空外一切可利用的廣告媒體資源。平面廣告我們選擇了籃球周報(bào)、體壇周報(bào)、籃球先鋒、足球周刊等雜志，這四類雜志在球迷心中具有專業(yè)性、權(quán)威性等特點(diǎn)，另外大部分球迷都會(huì)定期購(gòu)買一本雜志。消減終端市場(chǎng)的利益，使出貨能力下降。以歷史悠久同時(shí)又具有時(shí)代感和活力新鮮感，走出中國(guó)走向世界為定位。最新鮮的大米，進(jìn)口大麥，用得天獨(dú)厚的嶗山泉水，配優(yōu)質(zhì)的啤酒酒花，再用傳統(tǒng)的景點(diǎn)釀造工藝和獨(dú)到的成熟技術(shù)精心釀制，從而得到了深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的清爽的口味。啤酒生產(chǎn)企業(yè)想要直接進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，要求直銷、直供、直接掌握渠道或者要求渠道扁平化，而經(jīng)銷商為了自身的利益控制了流通的渠道。CCTV5主要針對(duì)球迷，大部分球迷愛(ài)好者喜歡在酒吧或者家里看著球賽的時(shí)候喝著啤酒，故而更能做好宣傳。同聯(lián)合愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站拍攝產(chǎn)品之電影。在地方可聯(lián)合幾大當(dāng)紅幾大當(dāng)紅衛(wèi)視搞創(chuàng)意節(jié)目，如湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》、河南衛(wèi)視的《你最有才》。針對(duì)青島啤酒可選擇收視率高的廣播長(zhǎng)期投放。雜志是刊登專門知識(shí)或娛樂(lè)性東西供讀者研究或消遣的出版物。男性占主導(dǎo)地位。產(chǎn)品定位：青島啤酒屬于快消品，以青島啤酒為主，漢斯、嶗山為輔，主要客戶群為中高端消費(fèi)者，產(chǎn)品具有較強(qiáng)適口性和品牌優(yōu)勢(shì)。 夏季是啤酒的高消費(fèi)期，適當(dāng)?shù)貙⑵谵Z炸和重點(diǎn)進(jìn)攻相結(jié)合使用，把青島啤酒的廣告打滿各大城市，大街小巷，重點(diǎn)進(jìn)攻法就是把廣告定位于央視、各大衛(wèi)視。我們要做的就是讓消費(fèi)者跟著我們的廣告進(jìn)行消費(fèi)，進(jìn)而讓我們青島啤酒的消費(fèi)在市場(chǎng)上占到較大的份額。例如，哈啤“百年哈啤，百年輝煌”“哈啤就是HAPPY”的兩個(gè)定位把哈啤的厚重的歷史和青春活力結(jié)合起來(lái)，成功的把哈啤成熟和青春的品牌形象凸現(xiàn)出來(lái)。不斷提高廣告的投放量，但是，廣告的投放要趨于理智，不能大范圍大規(guī)模進(jìn)行投放，需要限定投放區(qū)域，在主要季節(jié)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)攻擊，廣告投放數(shù)量可以增加但是一定要明確投放數(shù)量、內(nèi)容和區(qū)域，提高廣告?zhèn)鞑サ目刹僮餍院椭笇?dǎo)性，要能根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化及時(shí)的作出調(diào)整而不是盲目的進(jìn)行投放。第三、廣告投放的季節(jié)性和區(qū)域性明顯。一、定位分析行之有效的廣告創(chuàng)意必須要立足于中國(guó)啤酒廣告的現(xiàn)狀與發(fā)展，找出其中不足與可待發(fā)展之處。（3） 華潤(rùn) 華潤(rùn)集團(tuán)在中國(guó)的崛起還是近兩三年得事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目，中國(guó)啤酒行業(yè)的行內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒，燕京啤酒和華潤(rùn)稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭。 大部分購(gòu)買親到啤酒的渠道很多，例如商場(chǎng)、酒吧、酒店、各種休閑娛樂(lè)會(huì)所等，根據(jù)不同的消費(fèi)人群購(gòu)買地點(diǎn)不同。青島啤酒是中國(guó)啤酒第一品牌，是中國(guó)啤酒行業(yè)唯一一個(gè)全國(guó)性啤酒品牌，是中國(guó)啤酒唯一一個(gè)世界知名品牌，其強(qiáng)大的品牌影響力在中國(guó)無(wú)可替代。 從消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者主要集中在個(gè)人月收入在2000元以下的消費(fèi)者群體。比如根據(jù)地區(qū)的不同研制適合不同地區(qū)消費(fèi)者口味的產(chǎn)品；根據(jù)消費(fèi)水平不同的消費(fèi)者，考慮廣大低層次消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，研制出適合低層消費(fèi)者的大眾酒，再加上原有的金質(zhì)酒系列、優(yōu)質(zhì)酒系列，形成適合高、中、低不同層次的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供了廣泛的選擇。第四部分：市場(chǎng)建議 中國(guó)是世界第一大啤酒生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，潛在市場(chǎng)容量巨大。對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)也可以減少了花費(fèi)在銷售上的精力財(cái)力物力人力。因地點(diǎn)而異，在車站商店和餐廳，酒吧和ktv向顧客提供的價(jià)格較平常的價(jià)格高，還有我們也可以搞一些促銷活動(dòng)。要增強(qiáng)企業(yè)活力，就必須賦予它們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)自主權(quán)的重要內(nèi)容。 青島啤酒的品牌缺乏文化內(nèi)涵青島啤酒品牌的建設(shè)相對(duì)缺乏感情和愛(ài)，缺乏有感情的故事。雪花啤酒通過(guò)一系列的營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高了產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)啤酒品牌雖然多，但是差異化并不明顯。青島啤酒的消費(fèi)人群年齡大都在20—40歲之間，大部分是男性居多，因此需要大眾化，品質(zhì)好的啤酒。第三部分：營(yíng)銷策略分析一 、營(yíng)銷環(huán)境(一) 周圍營(yíng)銷環(huán)境微觀營(yíng)銷環(huán)境從青島啤酒營(yíng)銷渠道分析 營(yíng)銷企業(yè)渠道有供應(yīng)商和營(yíng)銷中間商，供應(yīng)商在原材料數(shù)量和質(zhì)量將直接影響到產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，提供的資源價(jià)格也會(huì)影響到產(chǎn)品的成本、價(jià)格和利潤(rùn)，所以青島啤酒采用的是統(tǒng)一質(zhì)量的原材料，營(yíng)銷中間商是企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷的最終購(gòu)買者的機(jī)構(gòu)。這一步當(dāng)然與區(qū)域市場(chǎng)的選擇有關(guān)。而其購(gòu)買數(shù)量一次性購(gòu)買數(shù)量少，但是購(gòu)買的頻率比較頻繁。歷史是需要長(zhǎng)時(shí)間的沉淀、磨練和步步相扣的環(huán)節(jié)相連的。 青島啤酒一直與英國(guó)國(guó)際釀造研究院、加拿大釀造技術(shù)研究中心、德國(guó)杜魯門啤酒學(xué)院有常年的合作，通過(guò)實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)的合作與交流保證釀造技術(shù)的高水準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的同步化。進(jìn)口優(yōu)質(zhì)的原料，以保證青島啤酒的高品質(zhì)。每逢國(guó)家節(jié)日或者大型活動(dòng)，青島都準(zhǔn)確的抓住這種宣傳機(jī)會(huì)，不僅襯托了節(jié)日氣氛，更使自己的品牌深入人心，大大對(duì)自己品牌做了極好的宣傳。而雪花與青島啤酒競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈為了促使青島啤酒的發(fā)展，必須要靠多樣化的產(chǎn)品全部覆蓋市場(chǎng)。打造一個(gè)企業(yè)的品牌尤為的重要，特別是在現(xiàn)在的社會(huì)。 消費(fèi)者的預(yù)期。消費(fèi)者的收入是影響消費(fèi)的最主要的因素，只有消費(fèi)者有錢了才可能更多的去消費(fèi)。根據(jù)我國(guó)釀酒工行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，%。繼續(xù)保持利潤(rùn)增長(zhǎng)大于銷售收入增長(zhǎng)，銷售收入增長(zhǎng)大于銷量增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。中國(guó)是一個(gè)世界上的人口大國(guó)，在沿海地區(qū)中的高收入人群中啤酒的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和了，現(xiàn)在沒(méi)有收入的大學(xué)生和學(xué)生人群將是未來(lái)啤酒的主要消費(fèi)者。 購(gòu)買者的數(shù)量。目前的三大啤酒集團(tuán)有雪花、青島和燕京啤酒，其全國(guó)市場(chǎng)占有率只有20%，還有很大的發(fā)展空間。作為三大啤酒企業(yè)之一的青島啤酒存在著相當(dāng)大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，例如：有一定的市場(chǎng)占有率，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，有穩(wěn)定的銷售渠道，有一定的貨源，有一定的企業(yè)規(guī)模，有一定的資金實(shí)力等。 青島啤酒豐富優(yōu)質(zhì)的原料資源。 中高位產(chǎn)品的低市場(chǎng)占有率。 隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的高速融合，誰(shuí)把消費(fèi)者奉為上帝，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得顧客，誰(shuí)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝者。酒花：采用優(yōu)質(zhì)新鮮的青島大花和制定的優(yōu)良香花。 消費(fèi)者一般在那些場(chǎng)合用本產(chǎn)品。青島啤酒國(guó)際化具有一定的個(gè)性化特