【正文】 中暢行無阻,直至達到理想的彼岸。在這一階段衡量成敗的關鍵也不是看利潤的多少，而是看對市場是否進行深入了解，營銷定位是否成功，不成功的原因是什么。購買青島啤酒是認準氣口味比較好，也就是相信青島啤酒的品牌，本產品口味新鮮符合他們在宴會上的需要。 品牌形象 和大多數中國企業(yè)相比，青島啤酒文化不可模仿和不可復制的地方在于，它有著真正的歷史。三、產品分析 產品特征分析 青島啤酒是我國名牌產品，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，同時開啟，持久而濃厚，并有細小如珠的氣泡從杯中連續(xù)不斷上升，經久不息。并且青島啤酒已經實現了采購的國際化。 良好的企業(yè)文化。經過資料分析，如今啤酒品牌有青島、燕京、雪花等品牌。隨著現代工業(yè)的發(fā)展，科學技術的進步，食品安全環(huán)境衛(wèi)生為消費者所擔心，消費者對啤酒的要求也越來越多樣化。如果它們的價格提高了就可以為啤酒的需求量帶來提升。影響市場需求的因素有很多種類，下面就一些主要因素進行簡單的分析： 消費者的收入。未來的啤酒市場是一個大的市場，這也將引來各大企業(yè)的競爭與比拼，需要各個企業(yè)開發(fā)新產品。圖2：青島啤酒2007——2011收入、母公司凈利潤，及增長率變化情況年份收入收入增長率母公司利潤增長率2007%%2008%7%2009%%2010199%%2011% %，公司的收入增長都穩(wěn)定在15%左右，發(fā)展前景比較的樂觀，這也是企業(yè)“做強做大”策略良好成果，這時候應該加大廣告投入的力度，以便更好的發(fā)展企業(yè)占領市場、穩(wěn)固市場占有率，進一步發(fā)展企業(yè)的實力。在經濟的發(fā)展、社會的進步下，農民的收入也得到了顯著的提高，這也是一大啤酒消費群體。只有喝啤酒的人增多了，啤酒的整個市場需求才能相應的增加。隨著電子商務的發(fā)展為企業(yè)開拓市場提供了途徑，面對新的環(huán)境，新的渠道為企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機會。所以青島啤酒未來的銷量還是大有可發(fā)展空間的，有望三年內達到1000萬千升的銷量。采用進口優(yōu)質原料，保證了啤酒良好的口味，贏得了廣泛的消費者好評。青島啤酒多事都是抵擋的，而那些高檔產品的市場并不是很廣泛。只有顧客才是企業(yè)的上帝，在青島啤酒集團中，這并不是一句冠冕堂皇的空話，因為顧客將是最終決定誰是市場贏家的仲裁者，而他們都是產品的消費者。酵母：采用青島啤酒獨特的啤酒酵母水：釀造用水 包裝分析 品牌優(yōu)勢兼具歷史積淀與動感活力，青島啤酒包裝箱規(guī)格640ml*12瓶、355ml*24瓶、296ml*24瓶之分，分為出口紙箱、內銷紙箱兩種。朋友聚會和生意宴會上比較多。國際市場高額的利潤空間使青啤在進入國際市場后，有了更大的操作空間。因此,國際市場營銷理論在中國企業(yè)中將有著廣泛的運用前景。此外對經銷進行有效地激勵政策。從同行業(yè)競爭者分析 目前啤酒企業(yè)數目多，但實力懸殊。人均收入的不斷提高，消費水平的不斷提高，娛樂消費百分比也在加重，給啤酒行業(yè)帶來了極大的契機。啤酒行業(yè)品牌競爭激烈，青島啤酒雖是啤酒行業(yè)的巨頭，但面臨的品牌競爭依然嚴峻。而當市場上這種商品的價格過高時，消費者也就可能做出少買或不買這種商品，或者購買其他可以替代的商品。再次，選擇定價方法，企業(yè)在分析測定各種因素之后，就應該根據企業(yè)產品的市場狀況作出合適的定價方法，然后要確定定價策略和確定最后價格， 企業(yè)也要考慮影響定價的因素，我們要從市場目標，成本、組織情況、市場類型、市場需求、和競爭對手的產品這幾個方面考慮。渠道模型包括供應采購渠道－核心企業(yè)—分銷。分銷渠道的管理工作主要是對中間商的激勵、評估和調整。 青島啤酒始建于1903年，是中國歷史最為悠久的啤酒生產企業(yè)。青島國際啤酒節(jié)作為亞洲最大的啤酒盛會，歷屆都有數十個國家和地區(qū)及國內的啤酒廠家參加，并且吸引了數百萬游客前來參觀?？偟膩碇v消費者喜歡喝啤酒的主要原因在于渴望舒緩壓力、渴望激情、勇于接受挑戰(zhàn)、舒緩壓力，最終得到全身心的放松，享受生活。消費者了解青島啤酒大多數來自廣告的宣傳，接受廣告信息者有兩部分組成，一部分是不具備獨立消費能力的青年人和依賴他人的生活的人，一部分是具有獨立消費意識，獨立消費能力的人。 競爭對手的分析 青島啤酒的主要競爭對手包括：燕京啤酒、華潤啤酒、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒夾擊。第五部分：創(chuàng)意方向目前，中國啤酒行業(yè)已經在國內市場得到充分發(fā)展，它是隨著啤酒作為一種聚會必不可少的飲品而不斷成長的，經過調查發(fā)現，啤酒是在聚會尤其是年輕人聚會時點擊率最高的酒類飲品，人們在飲啤酒時不僅追求的是一種口感而且更是一種相聚豪飲時的狂歡氣氛。第二、廣告制作水平與國外啤酒行業(yè)差距甚大，我國大多數啤酒企業(yè)廣告內容簡單、創(chuàng)意平淡、定位不準，我國啤酒在本地化和了解顧客需求方面占有優(yōu)勢，所以在廣告宣傳形式上更多傾向于產品廣告為主，而國外啤酒大多與知名專業(yè)廣告公司合作，定位準確，創(chuàng)意奇特，并且有統一的品牌推廣策略來指導廣告的投放，能夠保證企業(yè)的理念、品牌文化和產品信息有效的準確的得到傳播。根據啤酒行業(yè)在電視廣告投放額分析：47月是全年廣告投放旺季，行業(yè)電視廣告占全年廣告投放的50%以上；6月份電視廣告投放達到最高值；11月份是全年的最低值；從8月起廣告投放開始逐月減少；12月份廣告投放量開始回升。進行準確的廣告戰(zhàn)略定位。 廣告就是為了推銷一個產品。 重點進攻法一般就是指在一個優(yōu)良媒體中，通常是電視臺制作幾款能讓人記憶深刻的藝術廣告，這樣的廣告要有優(yōu)美的畫面，好聽的歌曲、簡短人朗朗上口的廣告詞。根據青島啤酒多年的知名度及本次廣告策劃活動中的具體內容，本環(huán)節(jié)（廣告策略）與其他方面全面具體配合之后，本次廣告策劃營銷活動將會取得圓滿成功！第七部分：媒體選擇一份廣告策劃要想取得成功，媒體選擇是保證。消費群體：青島啤酒的消費群體主要是由中等文化以上（大專、本科），中等收入以上的社會階層，經濟收入較高，社交廣泛，應酬較多的這部分時尚人士組成。特點：選擇性強；只有度大；分析透徹。 廣播。特點：覆蓋面廣，影響力大；生動直觀，感染力強；藝術性強，理解度高；個人成本低。因特網是一種很有潛力的廣告載體，它具有傳統媒體所無法比擬的優(yōu)勢。不足：傳播廣告信息有限。網絡媒體我們選擇了新浪和騰訊，這幾年由于社交網絡的興起，微博被更多年輕人所使用，微博營銷將成為一種重要的新型銷售模式，而騰訊有六億的用戶，并且用戶大部分都是80后而青島啤酒的消費者大多數都是年輕人，因此在新浪和騰訊上投放廣告會讓將近四億的網民直接或者間接的看到我們的廣告效果。加入世界貿易組織之后，關稅門檻將進一步降低，地方保護也將進一步得到遏制，特別是通過稅制改革，使地方保護的政策杠桿和財政手段唄大大消弱。24。唯有中國市場，呈現飛速發(fā)展的態(tài)勢。第九部分：效果測定一、環(huán)境分析 環(huán)境中宏觀的制約因素（1）供大于求的局面行程買方市場的格局（2）流通環(huán)節(jié)的矛盾的啤酒企業(yè)市場運作的主要問題形成了“一方水土養(yǎng)一方人，一方人喝一方酒”的格局（3）地域性質明顯，缺乏正在唄各地消費者文化認同的全國性品牌。其它：可通過策劃一系列活動，比如“青島啤酒激情一夏”——我們約會吧！大型萬人相親活動，在主要城市同時舉行，凡牽手成功并最終登記結婚的，可有青島啤酒免費提供日本東京蜜月七日游等（雪花古建筑設計大賽可供借鑒）；通過贊助一些重大賽事，如奧運會、NBA及慈善捐款提高品牌形象。針對青島啤酒可在國內幾大當紅門戶網投放廣告，例如新浪、騰訊。針對青島啤酒可把電視作為第一媒體選擇，邀請明星做代言人，如陳通明、陳寶團等，與青島啤酒本事氣質相同。特點：制作成本低；移動性較強；傳播速度快。針對青島啤酒可選擇一些知名度較高、印刷量大、關注度較高的報刊。能促使較多的團體消費，社會影響較大。而廣告媒體如果缺乏良好的創(chuàng)意來傳播，媒體也無法顯示其應有的價值。 疲勞轟炸法有利于在短期內打開知名度，但如果后勁不足的話可能就會因此而銷聲匿跡；重點進攻法是一種性價比很不錯的廣告方法，有利于長期投放，而能不能把一個企業(yè)打造成經典，實際上也就是看重點進攻管用不管用。 青島啤酒是我國啤酒行業(yè)中很出名的品牌產品。使消