【正文】 下面就一些主要因素進(jìn)行簡單的分析： 消費(fèi)者的收入。隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，食品安全環(huán)境衛(wèi)生為消費(fèi)者所擔(dān)心，消費(fèi)者對(duì)啤酒的要求也越來越多樣化。 良好的企業(yè)文化。三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析 青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥?，?dāng)酒液注入杯中時(shí)，泡沫細(xì)膩，同時(shí)開啟，持久而濃厚，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯中連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。購買青島啤酒是認(rèn)準(zhǔn)氣口味比較好，也就是相信青島啤酒的品牌，本產(chǎn)品口味新鮮符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。只有成為整個(gè)航空母艦的一個(gè)零件,才能追隨和影響整個(gè)航空母艦,在浩瀚無涯的海洋中暢行無阻,直至達(dá)到理想的彼岸。國內(nèi)啤酒同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，以價(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)。青島啤酒雖比同行業(yè)啤酒品牌在原材料和加工過程中成本低，但后期投入的廣告宣傳方面較好，所以從總體而言，在價(jià)格方面，青島啤酒不占有很大優(yōu)勢(shì)。 需求導(dǎo)向定價(jià)法的形式有很多，因時(shí)間而異，例如在國慶，春節(jié)等法定節(jié)日時(shí)價(jià)格相對(duì)于平常會(huì)有一些增長。生產(chǎn)商對(duì)渠道的調(diào)整是為了適應(yīng)紛繁復(fù)雜、變化不定的市場(chǎng)情況，生產(chǎn)商主要會(huì)采取增減成員、增減渠道、以及調(diào)整全部渠道。 從性別上來說，男性消費(fèi)者多于女性消費(fèi)者。 青島啤酒的消費(fèi)人群年齡大都在20到40歲之間，大部分是男性居多，因此需要大眾化，品質(zhì)好的啤酒。青島啤酒作為中國啤酒行業(yè)的一個(gè)翹楚，要怎樣在這競爭激烈的國內(nèi)外市場(chǎng)和復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境中更加茁壯成長，怎樣樹立自己的品牌戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，廣告策劃、創(chuàng)意逐漸顯得愈為重要。實(shí)現(xiàn)廣告的多元化發(fā)展。在知名度這個(gè)方面，我們要做的不說很多，也不是重點(diǎn)。針對(duì)青島啤酒廣告策劃的媒體選擇，我們應(yīng)該和青島啤酒的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位及媒體特點(diǎn)、媒體評(píng)價(jià)指標(biāo)和媒體選擇原則來確定。 雜志?；蛘呗?lián)合NBA當(dāng)紅球星林書豪，或者當(dāng)紅主持人張剛剛。第八部分：廣告費(fèi)用預(yù)算 青島啤酒廣告費(fèi)用預(yù)算表：媒體頻率費(fèi)用計(jì)算使用數(shù)次總費(fèi)用（元）電視廣告CCTV1每天20000元/次90天1800000CCTV5每天15000元/次40天600000平面媒體籃球周報(bào)每周5000元/次3周15000體壇周報(bào)每周7000元/次5周35000籃球先鋒每周5000元/次2周10000足球周刊每周5000元/次3周15000網(wǎng)絡(luò)廣告新浪50000/年1年50000騰訊70000/年1年70000戶外廣告燈箱廣告每三個(gè)月45000元/次4次180000大型墻體廣告半年50000元/次4次200000合計(jì)2975000本次廣告媒體投放我們選擇了電視廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告這四類，電視媒體我們選擇CCTV1與CCTV5,CCTV1具有覆蓋面廣、權(quán)威性等特點(diǎn)，可以以讓全國打不富人消費(fèi)者看到，可以增強(qiáng)廣告投放效果。青島啤酒打出“好人做好久”的廣告，用獨(dú)一無二的釀造技術(shù)。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)商場(chǎng)逐步向公平、合理、宮折桂的方向發(fā)展。特點(diǎn)：易接受；無法抗拒；到達(dá)率高。電視是集視聽為一體的現(xiàn)代強(qiáng)勢(shì)媒體。報(bào)紙一向被稱為看得見四角的天空，是主要以文字及圖片刊載新聞訴諸人們視覺的媒體。廣告策略是廣告策劃中重要的方面，可以說廣告策劃實(shí)施的好壞直接取決于廣告策略的力度及全面性。第六部分：廣告策略 一個(gè)優(yōu)秀的廣告就是在最短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品的功能跟概念表達(dá)清楚并進(jìn)而引申出一種消費(fèi)理念讓大家一下就記住這個(gè)廣告，記住這個(gè)產(chǎn)品。由于啤酒消費(fèi)的季節(jié)性很強(qiáng)，廣告投放的季節(jié)性也同樣很是明顯。反之也是為其利潤更高的中高端市場(chǎng)提供了重要的驅(qū)動(dòng)力，這就要求這些企業(yè)更加大投入力度，以提高自身品質(zhì)實(shí)現(xiàn)向上位移，來重塑品牌形象，參與更高一級(jí)的競爭，以獲取新生，因此，青島啤酒重新定位為屬于年輕消費(fèi)者的終端消費(fèi)飲用品。 消費(fèi)群體分析 根據(jù)消費(fèi)者行為模式的五個(gè)要素分析，購買者，購買地點(diǎn)，都買時(shí)間，如何購買，為何購買進(jìn)行分析。另外青島啤酒通過青島啤酒節(jié)這個(gè)媒介來提升自身的知名度。 我們?cè)谶x擇分銷渠道時(shí)也要考慮產(chǎn)品特性、市場(chǎng)與顧客特性、企業(yè)特性、環(huán)境特性、中間商特性這些因素。首先我們要選擇定價(jià)目標(biāo)，核算產(chǎn)品成本，從企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值中獲利，其次企業(yè)要調(diào)查和預(yù)測(cè)競爭者的反應(yīng)，與那些實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道上進(jìn)行比較。（三) 營銷的制約因素 品牌的競爭：品牌是一個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者口中的一個(gè)口碑的問題，是依靠消費(fèi)者在平常的消費(fèi)中對(duì)產(chǎn)品的影響和感覺。青島啤酒應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者不同層次的消費(fèi)能力和從飲用青島啤酒的不同產(chǎn)品所要得到的需要不同，延伸不同的生產(chǎn)線，滿足不同需求的消費(fèi)者。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深化,外貿(mào)經(jīng)營領(lǐng)域的放寬,企業(yè)跨國經(jīng)營活動(dòng)的意識(shí)增強(qiáng),企業(yè)走向國際市場(chǎng)機(jī)會(huì)的增大,中國更為需要國際市場(chǎng)營銷理論來指導(dǎo)企業(yè)國際化的實(shí)踐,而且這種愿望和要求將更為強(qiáng)烈。 消費(fèi)者一般在那些場(chǎng)合用本產(chǎn)品。 隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的高速融合，誰把消費(fèi)者奉為上帝，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得顧客，誰就是市場(chǎng)競爭中的勝者。 青島啤酒豐富優(yōu)質(zhì)的原料資源。目前的三大啤酒集團(tuán)有雪花、青島和燕京啤酒，其全國市場(chǎng)占有率只有20%，還有很大的發(fā)展空間。中國是一個(gè)世界上的人口大國，在沿海地區(qū)中的高收入人群中啤酒的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和了，現(xiàn)在沒有收入的大學(xué)生和學(xué)生人群將是未來啤酒的主要消費(fèi)者。根據(jù)我國釀酒工行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，%。 消費(fèi)者的預(yù)期。而雪花與青島啤酒競爭越來越激烈為了促使青島啤酒的發(fā)展，必須要靠多樣化的產(chǎn)品全部覆蓋市場(chǎng)。進(jìn)口優(yōu)質(zhì)的原料，以保證青島啤酒的高品質(zhì)。歷史是需要長時(shí)間的沉淀、磨練和步步相扣的環(huán)節(jié)相連的。這一步當(dāng)然與區(qū)域市場(chǎng)的選擇有關(guān)。青島啤酒的消費(fèi)人群年齡大都在20—40歲之間，大部分是男性居多，因此需要大眾化，品質(zhì)好的啤酒。雪花啤酒通過一系列的營銷戰(zhàn)略，提高了產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。要增強(qiáng)企業(yè)活力，就必須賦予它們生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)，產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)自主權(quán)的重要內(nèi)容。對(duì)生產(chǎn)者來說也可以減少了花費(fèi)在銷售上的精力財(cái)力物力人力。比如根據(jù)地區(qū)的不同研制適合不同地區(qū)消費(fèi)者口味的產(chǎn)品；根據(jù)消費(fèi)水平不同的消費(fèi)者，考慮廣大低層次消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，研制出適合低層消費(fèi)者的大眾酒，再加上原有的金質(zhì)酒系列、優(yōu)質(zhì)酒系列，形成適合高、中、低不同層次的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供了廣泛的選擇。青島啤酒是中國啤酒第一品牌，是中國啤酒行業(yè)唯一一個(gè)全國性啤酒品牌，是中國啤酒唯一一個(gè)世界知名品牌，其強(qiáng)大的品牌影響力在中國無可替代。（3） 華潤 華潤集團(tuán)在中國的崛起還是近兩三年得事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目，中國啤酒行業(yè)的行內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒，燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭。第三、廣告投放的季節(jié)性和區(qū)域性明顯。例如，哈啤“百年哈啤，百年輝煌”“哈啤就是HAPPY”的兩個(gè)定位把哈啤的厚重的歷史和青春活力結(jié)合起來，成功的把哈啤成熟和青春的品牌形象凸現(xiàn)出來。 夏季是啤酒的高消費(fèi)期，適當(dāng)?shù)貙⑵谵Z炸和重點(diǎn)進(jìn)攻相結(jié)合使用，把青島啤酒的廣告打滿各大城市，大街小巷，重點(diǎn)進(jìn)攻法就是把廣告定位于央視、各大衛(wèi)視。男性占主導(dǎo)地位。針對(duì)青島啤酒可選擇收視率高的廣播長期投放。同聯(lián)合愛奇藝等視頻網(wǎng)站拍攝產(chǎn)品之電影。啤酒生產(chǎn)企業(yè)想要直接進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，要求直銷、直供、直接掌握渠道或者要求渠道扁平化，而經(jīng)銷商為了自身的利益控制了流通的渠道。以歷史悠久同時(shí)又具有時(shí)代感和活力新鮮感，走出中國走向世界為定位。平面廣告我們選擇了籃球周報(bào)、體壇周報(bào)、籃球先鋒、足球周刊等雜志，這四類雜志在球迷心中具有專業(yè)性、權(quán)威性等特點(diǎn)，另外大部分球迷都會(huì)定期購買一本雜志。例如CCTVCCTV2等，搶抓黃金時(shí)段，造成震動(dòng)效果。不足:靈活性小；讀者局限；成本高。市場(chǎng)定位：青島啤酒在國內(nèi)市場(chǎng)上一直處于中高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，尤其以青島啤酒一直為中國啤酒市場(chǎng)上的貴族，市場(chǎng)份額一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。 所謂的疲勞轟炸是指在一定時(shí)期內(nèi)最大限度的投入廣告宣傳，方式包括電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、路邊牌等方方面面的媒體，唐大家不論干什么都能見到所要宣傳產(chǎn)品的