【正文】 ，字體是宋體，比例適當，色澤均勻，印刷清晰；出口酒箱面上的“青島啤酒”字體的英文字母及棧橋圖形等用的是深綠色，字體是正楷，間架結構協(xié)調規(guī)范，比例適當，色澤均勻，印刷清晰。四、消費者情況 1分析消費者總體。 大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味和其多元化。五、青島陪酒在今后進入市場存在的問題和機會 眾所周知，啤酒行業(yè)在國內市場有很強的區(qū)域性，是因為啤酒行業(yè)的利潤太薄，市場半徑增大所引發(fā)的運輸費用會吞掉其微薄的利潤，因此工廠所覆蓋的市場半徑有一定的范圍。令人意外的是擁有幾十年國際化經(jīng)驗、在國外有很高品牌知名度的青啤在國際化時竟然“資源被人鎖定、渠道被人管控，海外擴張的成本極大，國內的利潤不足以支撐青島啤酒走出去”，這說明我國大企業(yè)國際化市場拓展能力仍是發(fā)展的瓶頸 。 同時青島啤酒要注意抓住世界范圍上的大活動進行宣傳，以便為本企業(yè)下一步更深的走入局部的國際市場打下良好的基礎。綜上所述,在21世紀,經(jīng)濟全球化的浪潮將滌蕩著世界的每一個角落,國際市場營銷的紐帶已經(jīng)將整個地球經(jīng)濟聯(lián)成了一艘巨大的航空母艦。這個機構在營銷過程中起著重要的作用。設置年終獎勵和獎金激勵機制，并對超額完成銷量的客戶給予獎項和獎金激勵等政策。隨著社交白領女性的增多，她們也成為了一部分青島啤酒的消費人群，也因此需要口感好，低度酒品。2010年，我國啤酒行業(yè)共有規(guī)模以上企業(yè)593家，但力量并不均衡，行業(yè)巨頭爭霸戰(zhàn)激烈，二線品牌的市場及盈利空間就被壓縮，生存困難越來越大。由于同質化現(xiàn)象嚴重，啤酒企業(yè)在個性化不足的情況下，低價競爭慘烈。青島啤酒更是面臨著極大的機會和挑戰(zhàn)。 燕京啤酒營銷戰(zhàn)略：燕京啤酒一方面堅定發(fā)展民族啤酒行業(yè)，爭創(chuàng)國際知品牌的信念，另一方面不斷發(fā)揚并傳承民族的、科技的、夢想的品牌。 價格競爭：不同的產(chǎn)品有不同的價格，最重要的就是原材料和在加工過程中的成本。目前青島啤酒品牌多為區(qū)域化品牌，對品牌的忠誠度也僅僅表現(xiàn)為區(qū)域性忠誠度；青島啤酒的經(jīng)理人有時候僅僅是企業(yè)家，并不是營銷人。因此價格的變動起著改變消費者需求量、需求方向的作用。以下是我們針對青島啤酒做出的合理的定價程序。 我覺青島啤酒得應該需求導向定價法挺適合，這種方法對同一商品在同一市場上制定兩個或兩個以上的價格，這樣做可以使企業(yè)定價最大限度地符合企業(yè)獲取最佳的經(jīng)濟效益。因商品而異，在一年一度的青島啤酒節(jié)時，在啤酒城里的啤酒就比外面的價格高出很多。渠道－終端消費者。 直接渠道是生產(chǎn)者直接把產(chǎn)品銷售給消費者，不通過任何中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者可以通過與消費者直接接觸，能及時了解消費者的需求和市場變化，能更好的了解市場，可以減少費用，銷售環(huán)節(jié)少，縮短了商品的流通時間，減少費用提高經(jīng)濟效益，加強推銷，可以在超市或商場搞促銷活動，采用直接渠道還可以很好的控制價格。生產(chǎn)者可以根據(jù)中間商的表現(xiàn)給予一定得促銷支持、資金支助、提供信息等激勵措施，評估的目的是掌握情況發(fā)現(xiàn)問題。 中國啤酒市場總體形勢是：消費不斷擴大，產(chǎn)量穩(wěn)步增長，生產(chǎn)能力局部過剩。1993年，青島啤酒在香港和上海相繼上市，無論是在資本市場還是在市場并購方面都可圈可點。在口味方面不僅僅要生產(chǎn)時候男性消費者的烈性酒，還研制生產(chǎn)出適合女性消費者的清爽型口味的酒，該產(chǎn)品原麥汁濃度低，酒精度低，該酒做工精細，口味清淡但不乏味，適合女性和酒精承受力小而富有豪氣的男士，確實可以多喝一杯。中外武術對抗賽與國際啤酒盛會的完美結合，不僅能夠吸引中外游客的關注，而且對于各啤酒品牌的提升以及中華武術的傳播都有著十分重要的意義。從地區(qū)方面來說，經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)，消費者對啤酒的需求量就越高。青島啤酒要抓住顧客的種種心理，把青島啤酒變成能滿足不同消費者的大眾品牌名酒。（2） 水是啤酒釀造原料中比例最高的一種原料，是影響啤酒質量好壞的重要因素之一。按照社會人群的標準劃分可分為：無收入人群，中等收入人群，高收入人群。 消費者在夏季購買的使用啤酒的數(shù)量比一般銷售季節(jié)要多。（1）燕京啤酒 燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。 正確地市場定位 以前各大企業(yè)之所以高舉高端和低端打旗，主要是因為這兩個市場能力很大，但是，隨著啤酒戰(zhàn)的日趨激烈，啤酒市場與低端市場的競爭已很充分，這時中端啤酒市場所蘊藏的潛力就不可小窺。因此中國啤酒市場越來越被看好，中國啤酒行業(yè)也逐漸與世界接軌。中國啤酒市場是一個開放性較強的市場，隨著中國進入21世紀，加入WTO以后，中國啤酒國際化趨勢日益加強，與此同時，世界啤酒巨頭也正在進入中國市場，使得中國啤酒的競爭也更加殘酷，而在這個競爭中品牌成為了最有力的競爭工具，品牌營銷也成為了最重要的營銷手段，而廣告作為品牌宣傳最重要的工具同樣被啤酒行業(yè)所應用。過去青島啤酒和大部分國啤利用50%的廣告費用來大力宣傳其將要推出的強勢產(chǎn)品，而像“百威”“萊克”“藍帶”等國際知名啤酒企業(yè)則是話費90%以上廣告費用在公司形象和品牌形象上大力宣傳和維護。啤酒企業(yè)的競爭集中于東南沿海和各大城市決定了廣告投放的區(qū)域性也很明顯。二、目標分析通過對我國內啤酒行業(yè)廣告現(xiàn)狀分析，中國啤酒要想增強其世界競爭力，必須走國際化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，然而怎樣成功走出這一步，不僅需要產(chǎn)品達到消費者需求，更要不斷在廣告上創(chuàng)新和提高產(chǎn)品廣告創(chuàng)意，滿足消費者的廣告訴求。主打品牌廣告，從而逐漸取代產(chǎn)品廣告的單方面宣傳效果。通過深入的廣告調查、確立廣告主題、選擇廣告媒體、編寫廣告文案、事實廣告行為的系統(tǒng)廣告營銷戰(zhàn)略，根據(jù)啤酒廣告的現(xiàn)狀分析，啤酒廣告的對象不再是廣告本身，而是消費者心理，也就是說廣告定位是廣告公司給消費者心里確定一個恰當?shù)奈恢?。青島啤酒已經(jīng)成功通過與奧運結緣，豐富自己的品牌文化內涵，增加自己的廣告受眾群體，從而提升自己的企業(yè)形象和品牌形象，帶動自己產(chǎn)品的銷售，2012年倫敦奧運會正是國內啤酒走向世界的契機，實現(xiàn)企業(yè)國際化戰(zhàn)略的重要一步，可以利用本屆奧運會把廣告目標同時定位于國內和國外 ，但是要根據(jù)不同國別風情，宣傳風格異樣的企業(yè)形象和品牌形象，讓企業(yè)逐漸走向名牌戰(zhàn)略，長久立于強者之林。一個好的廣告不應該只是藝術性，重要的還是如何把產(chǎn)品的形象表達清楚，進而讓消費者對這個產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并肯花錢去購買本產(chǎn)品。 前世中茶飲料廣告中做的最出色的莫過于統(tǒng)一和康師傅，而廣告要在最短的時間內打開知名度莫過于疲勞轟炸以及重點進攻。讓人能先喜歡上這個廣告進而喜歡撒謊能夠廣告的產(chǎn)品。 憑借青島啤酒原有的知名度，再加上疲勞轟炸法及重點進攻法，一個月后整個銷量都會擴大一定比例。媒體是傳遞廣告的載體與工具，一個杰出的創(chuàng)意，如果不能選擇適當?shù)拿襟w進行傳播是無法發(fā)揮其效果的。價格定位：價格一直位于行業(yè)內領先地位或中等偏上。這部分具有許多共同的特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。這些消費張揚不乏內斂，成功或者成功的邊緣，潮流不失穩(wěn)重。不足：印刷欠佳；感染力差；關注度低。特點:針對性強；閱讀率高；印刷精美。廣播以電波為傳播手段，是以一種以聲奪人的媒體。例如：中國之聲、交通廣播。不足：制作費用高；播出費用高。由于青島啤酒為全國性的，可選擇央視做廣告投放。特點:信息全球共享；信息量大；信息交換雙向；針對性強。 戶外媒體。針對青島啤酒可在人流量較大的地方集中投放戶外廣告，引起視覺效果。CCTV5是個專業(yè)的體育頻道，因此在CCTV5上投放廣告，會讓廣告效果更上一層樓。戶外廣告我們使用燈箱廣告和大型的墻體廣告，這類廣告可以讓城市里快節(jié)奏的生活人們更好的認識到青島啤酒。（2） 許多的啤酒企業(yè)都在搞大戶代理制，產(chǎn)品上放貨依靠大戶的分銷能力推動下游的客戶出貨。中國啤酒市場的廣闊發(fā)展前景充滿魅力，綜觀世界啤酒市場，歐美等傳統(tǒng)的啤酒消費市場已經(jīng)飽和，沒有多少的發(fā)展空間，有的地方甚至啤酒行業(yè)正在萎縮。三、廣告主題調查評價 從產(chǎn)品的角度考慮，跳查人員充分的了解產(chǎn)品，全面使用產(chǎn)品，與企業(yè)進行充分的討論，以理解產(chǎn)品的歷史特點和其他有關問題 從消費者角度考慮，消費者對產(chǎn)品的看法及觀點，理解消費者的滿意與不滿意，了解消費者購買這樣產(chǎn)品的主要動機是什么？從消費渠道的角度考慮，理解此產(chǎn)品的消毒后特點，訪問批發(fā)商、零售商和營業(yè)員，根據(jù)這種產(chǎn)品銷售的特點，以確定廣告主題的側重點