【正文】 ，字體是宋體，比例適當(dāng)，色澤均勻，印刷清晰；出口酒箱面上的“青島啤酒”字體的英文字母及棧橋圖形等用的是深綠色，字體是正楷，間架結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)規(guī)范，比例適當(dāng)，色澤均勻，印刷清晰。四、消費(fèi)者情況 1分析消費(fèi)者總體。 大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味和其多元化。五、青島陪酒在今后進(jìn)入市場(chǎng)存在的問題和機(jī)會(huì) 眾所周知，啤酒行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很強(qiáng)的區(qū)域性，是因?yàn)槠【菩袠I(yè)的利潤(rùn)太薄，市場(chǎng)半徑增大所引發(fā)的運(yùn)輸費(fèi)用會(huì)吞掉其微薄的利潤(rùn)，因此工廠所覆蓋的市場(chǎng)半徑有一定的范圍。令人意外的是擁有幾十年國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)、在國(guó)外有很高品牌知名度的青啤在國(guó)際化時(shí)竟然“資源被人鎖定、渠道被人管控，海外擴(kuò)張的成本極大，國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)不足以支撐青島啤酒走出去”，這說明我國(guó)大企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)拓展能力仍是發(fā)展的瓶頸 。 同時(shí)青島啤酒要注意抓住世界范圍上的大活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以便為本企業(yè)下一步更深的走入局部的國(guó)際市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。綜上所述,在21世紀(jì),經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮將滌蕩著世界的每一個(gè)角落,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的紐帶已經(jīng)將整個(gè)地球經(jīng)濟(jì)聯(lián)成了一艘巨大的航空母艦。這個(gè)機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷過程中起著重要的作用。設(shè)置年終獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制，并對(duì)超額完成銷量的客戶給予獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)金激勵(lì)等政策。隨著社交白領(lǐng)女性的增多，她們也成為了一部分青島啤酒的消費(fèi)人群，也因此需要口感好，低度酒品。2010年，我國(guó)啤酒行業(yè)共有規(guī)模以上企業(yè)593家，但力量并不均衡，行業(yè)巨頭爭(zhēng)霸戰(zhàn)激烈，二線品牌的市場(chǎng)及盈利空間就被壓縮，生存困難越來越大。由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，啤酒企業(yè)在個(gè)性化不足的情況下，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)慘烈。青島啤酒更是面臨著極大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。 燕京啤酒營(yíng)銷戰(zhàn)略：燕京啤酒一方面堅(jiān)定發(fā)展民族啤酒行業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際知品牌的信念，另一方面不斷發(fā)揚(yáng)并傳承民族的、科技的、夢(mèng)想的品牌。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：不同的產(chǎn)品有不同的價(jià)格，最重要的就是原材料和在加工過程中的成本。目前青島啤酒品牌多為區(qū)域化品牌，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也僅僅表現(xiàn)為區(qū)域性忠誠(chéng)度；青島啤酒的經(jīng)理人有時(shí)候僅僅是企業(yè)家，并不是營(yíng)銷人。因此價(jià)格的變動(dòng)起著改變消費(fèi)者需求量、需求方向的作用。以下是我們針對(duì)青島啤酒做出的合理的定價(jià)程序。 我覺青島啤酒得應(yīng)該需求導(dǎo)向定價(jià)法挺適合，這種方法對(duì)同一商品在同一市場(chǎng)上制定兩個(gè)或兩個(gè)以上的價(jià)格，這樣做可以使企業(yè)定價(jià)最大限度地符合企業(yè)獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。因商品而異，在一年一度的青島啤酒節(jié)時(shí)，在啤酒城里的啤酒就比外面的價(jià)格高出很多。渠道－終端消費(fèi)者。 直接渠道是生產(chǎn)者直接把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，不通過任何中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者可以通過與消費(fèi)者直接接觸，能及時(shí)了解消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)變化，能更好的了解市場(chǎng)，可以減少費(fèi)用，銷售環(huán)節(jié)少，縮短了商品的流通時(shí)間，減少費(fèi)用提高經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)推銷，可以在超市或商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)，采用直接渠道還可以很好的控制價(jià)格。生產(chǎn)者可以根據(jù)中間商的表現(xiàn)給予一定得促銷支持、資金支助、提供信息等激勵(lì)措施，評(píng)估的目的是掌握情況發(fā)現(xiàn)問題。 中國(guó)啤酒市場(chǎng)總體形勢(shì)是：消費(fèi)不斷擴(kuò)大，產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，生產(chǎn)能力局部過剩。1993年，青島啤酒在香港和上海相繼上市，無論是在資本市場(chǎng)還是在市場(chǎng)并購(gòu)方面都可圈可點(diǎn)。在口味方面不僅僅要生產(chǎn)時(shí)候男性消費(fèi)者的烈性酒，還研制生產(chǎn)出適合女性消費(fèi)者的清爽型口味的酒，該產(chǎn)品原麥汁濃度低，酒精度低，該酒做工精細(xì)，口味清淡但不乏味，適合女性和酒精承受力小而富有豪氣的男士，確實(shí)可以多喝一杯。中外武術(shù)對(duì)抗賽與國(guó)際啤酒盛會(huì)的完美結(jié)合，不僅能夠吸引中外游客的關(guān)注，而且對(duì)于各啤酒品牌的提升以及中華武術(shù)的傳播都有著十分重要的意義。從地區(qū)方面來說，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求量就越高。青島啤酒要抓住顧客的種種心理，把青島啤酒變成能滿足不同消費(fèi)者的大眾品牌名酒。（2） 水是啤酒釀造原料中比例最高的一種原料，是影響啤酒質(zhì)量好壞的重要因素之一。按照社會(huì)人群的標(biāo)準(zhǔn)劃分可分為：無收入人群，中等收入人群，高收入人群。 消費(fèi)者在夏季購(gòu)買的使用啤酒的數(shù)量比一般銷售季節(jié)要多。（1）燕京啤酒 燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 正確地市場(chǎng)定位 以前各大企業(yè)之所以高舉高端和低端打旗，主要是因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)能力很大，但是，隨著啤酒戰(zhàn)的日趨激烈，啤酒市場(chǎng)與低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已很充分，這時(shí)中端啤酒市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的潛力就不可小窺。因此中國(guó)啤酒市場(chǎng)越來越被看好，中國(guó)啤酒行業(yè)也逐漸與世界接軌。中國(guó)啤酒市場(chǎng)是一個(gè)開放性較強(qiáng)的市場(chǎng)，隨著中國(guó)進(jìn)入21世紀(jì)，加入WTO以后，中國(guó)啤酒國(guó)際化趨勢(shì)日益加強(qiáng)，與此同時(shí)，世界啤酒巨頭也正在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，使得中國(guó)啤酒的競(jìng)爭(zhēng)也更加殘酷，而在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中品牌成為了最有力的競(jìng)爭(zhēng)工具，品牌營(yíng)銷也成為了最重要的營(yíng)銷手段，而廣告作為品牌宣傳最重要的工具同樣被啤酒行業(yè)所應(yīng)用。過去青島啤酒和大部分國(guó)啤利用50%的廣告費(fèi)用來大力宣傳其將要推出的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，而像“百威”“萊克”“藍(lán)帶”等國(guó)際知名啤酒企業(yè)則是話費(fèi)90%以上廣告費(fèi)用在公司形象和品牌形象上大力宣傳和維護(hù)。啤酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)集中于東南沿海和各大城市決定了廣告投放的區(qū)域性也很明顯。二、目標(biāo)分析通過對(duì)我國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)廣告現(xiàn)狀分析，中國(guó)啤酒要想增強(qiáng)其世界競(jìng)爭(zhēng)力，必須走國(guó)際化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，然而怎樣成功走出這一步，不僅需要產(chǎn)品達(dá)到消費(fèi)者需求，更要不斷在廣告上創(chuàng)新和提高產(chǎn)品廣告創(chuàng)意，滿足消費(fèi)者的廣告訴求。主打品牌廣告，從而逐漸取代產(chǎn)品廣告的單方面宣傳效果。通過深入的廣告調(diào)查、確立廣告主題、選擇廣告媒體、編寫廣告文案、事實(shí)廣告行為的系統(tǒng)廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)啤酒廣告的現(xiàn)狀分析，啤酒廣告的對(duì)象不再是廣告本身，而是消費(fèi)者心理，也就是說廣告定位是廣告公司給消費(fèi)者心里確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?。青島啤酒已經(jīng)成功通過與奧運(yùn)結(jié)緣，豐富自己的品牌文化內(nèi)涵，增加自己的廣告受眾群體，從而提升自己的企業(yè)形象和品牌形象，帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)正是國(guó)內(nèi)啤酒走向世界的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一步，可以利用本屆奧運(yùn)會(huì)把廣告目標(biāo)同時(shí)定位于國(guó)內(nèi)和國(guó)外 ，但是要根據(jù)不同國(guó)別風(fēng)情，宣傳風(fēng)格異樣的企業(yè)形象和品牌形象，讓企業(yè)逐漸走向名牌戰(zhàn)略，長(zhǎng)久立于強(qiáng)者之林。一個(gè)好的廣告不應(yīng)該只是藝術(shù)性，重要的還是如何把產(chǎn)品的形象表達(dá)清楚，進(jìn)而讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并肯花錢去購(gòu)買本產(chǎn)品。 前世中茶飲料廣告中做的最出色的莫過于統(tǒng)一和康師傅，而廣告要在最短的時(shí)間內(nèi)打開知名度莫過于疲勞轟炸以及重點(diǎn)進(jìn)攻。讓人能先喜歡上這個(gè)廣告進(jìn)而喜歡撒謊能夠廣告的產(chǎn)品。 憑借青島啤酒原有的知名度，再加上疲勞轟炸法及重點(diǎn)進(jìn)攻法，一個(gè)月后整個(gè)銷量都會(huì)擴(kuò)大一定比例。媒體是傳遞廣告的載體與工具，一個(gè)杰出的創(chuàng)意，如果不能選擇適當(dāng)?shù)拿襟w進(jìn)行傳播是無法發(fā)揮其效果的。價(jià)格定位：價(jià)格一直位于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位或中等偏上。這部分具有許多共同的特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。這些消費(fèi)張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或者成功的邊緣，潮流不失穩(wěn)重。不足：印刷欠佳；感染力差；關(guān)注度低。特點(diǎn):針對(duì)性強(qiáng)；閱讀率高；印刷精美。廣播以電波為傳播手段，是以一種以聲奪人的媒體。例如：中國(guó)之聲、交通廣播。不足：制作費(fèi)用高；播出費(fèi)用高。由于青島啤酒為全國(guó)性的，可選擇央視做廣告投放。特點(diǎn):信息全球共享；信息量大；信息交換雙向；針對(duì)性強(qiáng)。 戶外媒體。針對(duì)青島啤酒可在人流量較大的地方集中投放戶外廣告，引起視覺效果。CCTV5是個(gè)專業(yè)的體育頻道，因此在CCTV5上投放廣告，會(huì)讓廣告效果更上一層樓。戶外廣告我們使用燈箱廣告和大型的墻體廣告，這類廣告可以讓城市里快節(jié)奏的生活人們更好的認(rèn)識(shí)到青島啤酒。（2） 許多的啤酒企業(yè)都在搞大戶代理制，產(chǎn)品上放貨依靠大戶的分銷能力推動(dòng)下游的客戶出貨。中國(guó)啤酒市場(chǎng)的廣闊發(fā)展前景充滿魅力，綜觀世界啤酒市場(chǎng)，歐美等傳統(tǒng)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，沒有多少的發(fā)展空間，有的地方甚至啤酒行業(yè)正在萎縮。三、廣告主題調(diào)查評(píng)價(jià) 從產(chǎn)品的角度考慮，跳查人員充分的了解產(chǎn)品，全面使用產(chǎn)品，與企業(yè)進(jìn)行充分的討論，以理解產(chǎn)品的歷史特點(diǎn)和其他有關(guān)問題 從消費(fèi)者角度考慮，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法及觀點(diǎn)，理解消費(fèi)者的滿意與不滿意，了解消費(fèi)者購(gòu)買這樣產(chǎn)品的主要?jiǎng)訖C(jī)是什么？從消費(fèi)渠道的角度考慮，理解此產(chǎn)品的消毒后特點(diǎn)，訪問批發(fā)商、零售商和營(yíng)業(yè)員，根據(jù)這種產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)，以確定廣告主題的側(cè)重點(diǎn)