大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品證書有遺漏 ? 是否會被廢標(biāo)？為什么？ ? 如果被廢標(biāo)，是否可以投訴？以什么名義投訴？ 請您思考 27 Thanks 。 21 過渡頁 案例分析認(rèn)論 標(biāo)書粗糙被逆轉(zhuǎn) 丌怕神一樣的對手、就怕豬一樣的隊友 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 標(biāo)書粗糙被逆轉(zhuǎn) 某教師進(jìn)修學(xué)院無線網(wǎng)絡(luò) ① ② ③ ④ 教育行業(yè)信息化 貨物采販， 50萬預(yù)算 無線 AP和 AC、 POE交換機(jī) 23 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 標(biāo)書粗糙被逆轉(zhuǎn) 產(chǎn)品選擇占優(yōu) 公司實力占優(yōu) 最終報價占優(yōu) 用戶傾向占優(yōu) 01 02 03 04 A投標(biāo)人 24 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 標(biāo)書粗糙被逆轉(zhuǎn) 產(chǎn)品證書過期； 產(chǎn)品證書缺少； 行賄查詢過期； 成功案例未放。 P558 個以上 商務(wù)條款匯總表 投標(biāo)書的組成 閣策 第 * 頁 投標(biāo)布局策略 案例分析認(rèn)論 合作伙伴策略 1 兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍 ——陪標(biāo)人 ? 資格證書放齊全； ? 謹(jǐn)慎訃真防廢標(biāo)； ? 關(guān)鍵指標(biāo)全滿足； ? 評分項目有缺陷。 天年個以上個高工、 個工程師個 。 。投標(biāo)環(huán)節(jié)布局 投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師：閣策 目錄頁 案例分析認(rèn)論 投標(biāo)書的組成 投標(biāo)布局策略 過渡頁 投標(biāo)書的組成 商務(wù)部分 技術(shù)部分 卓越投標(biāo)書的要素 投標(biāo)書的組成 閣策
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1