ocnaaa促成簽單的時機如何把握8頁-全文預(yù)覽
【正文】 們是為客戶送去安心和保障。說到這里客戶一定會點頭的，那這個時候你讓他簽單就好了。 銷售其實是一個非常連續(xù)性的動作 ,很多時候都是一氣呵成的 ,盡管我們?nèi)藶榈匕颜麄€過程分成了若干個動作 ,其實很多環(huán)節(jié)可能都是在不經(jīng)意間就順理成章地完成了。 口頭： 好是好，有沒有什么缺點？ 真的有你講的這么好嗎？ 保險費怎么交？ 需要體檢嗎？ 真的投保了以后會有這么好嗎？ 你們公司不會有什么問題吧？ 你以后仍會做保險嗎？ 促成信號分為肢體與口頭兩種 在促成簽單中如何做好對客戶的拒絕決理？ 比如在與客戶交流意外險產(chǎn)品，對方可能會講 ,這樣的產(chǎn)品我每年繳千百塊，假如什么事情都沒有發(fā)生是不是白交了呢 ?你的銷售邏輯應(yīng)該是這樣解釋的：如果你每年用幾百塊錢換取你一輩子的平安，你覺得值得嗎 ?我倒不覺得你是白繳了 ,我應(yīng)該祝
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