ocnaaa促成簽單的時機如何把握8頁-在線瀏覽
2024-09-14 10:03本頁面
【正文】 比如在與客戶交流意外險產(chǎn)品，對方可能會講 ,這樣的產(chǎn)品我每年繳千百塊，假如什么事情都沒有發(fā)生是不是白交了呢 ?你的銷售邏輯應(yīng)該是這樣解釋的：如果你每年用幾百塊錢換取你一輩子的平安，你覺得值得嗎 ?我倒不覺得你是白繳了 ,我應(yīng)該祝福你 ,你是全世界最幸運的人。這就是意外保險產(chǎn)品的銷售邏輯了。 ，預(yù)判前置處理。 ，首先認同，然后 “ 但是 ” 進行拒絕處理。 。什么叫銷售邏輯呢 ?我舉例來說 ,比如針對意外險或者是純保障性的產(chǎn)品 ,這樣的產(chǎn)品顯然是價格低、保障高 ,最符合保險的特點。如下舉例： 促成簽單中的話術(shù)需要講究和注意什么 ? （ 1）請教客戶 ,“你覺得 50萬元錢對您這樣的家庭來講重要還是不重要呢？ ” 一般的客戶回答都是重要，當(dāng)然如果客戶有錢你可以放大數(shù)字。 （ 3） “ 如果在發(fā)生不測的情況下 ,突然有人給你送 50萬元過來，你自己想
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