ocnaaa促成簽單的時(shí)機(jī)如何把握8頁(文件)
【正文】 （ 3）注意簽單環(huán)境，盡量避免局外人打擾，不要給自己制造其他的問題。 促成簽單之后需要做哪些來鞏固客戶在猶豫期內(nèi)不改變簽單決定 ? 要傳達(dá)給客戶這樣一種理念 —— 保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都是現(xiàn)在購買好。 一個(gè)非常明智的決定，擁有了高額保障，是一個(gè)很幸運(yùn)的人。 。所以對(duì)于客戶來說 ,購買永遠(yuǎn)都是這樣的 ,現(xiàn)在是最佳的時(shí)機(jī)。 （ 5）鼓勵(lì)客戶，增強(qiáng)客戶投保信心。 除此我們要特別注意的是： （ 1）促成中不要把話題扯得太遠(yuǎn)，偏離中心。 （ 6） “ 那既然你都同意我的觀點(diǎn) ,那就按我說的辦吧。 （ 2） “ 那你覺得如果家庭發(fā)生一些不測的情況 ,突然急需 50萬元，你覺得自己能夠出去馬上就借到嗎 ?”我相信在當(dāng)下的中國 ,大部分老百姓的回答是 “ 不 ” 。 一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須建立起一套符合自己的科學(xué)的銷售邏輯。 ，我
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