【正文】 內(nèi)涵，個(gè)人信譽(yù)成為招生的門面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招生的本質(zhì)和內(nèi)容。人們意識(shí)到，不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬(wàn)戶。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。 四 、預(yù)約學(xué)員 約見(jiàn)的方法 電話預(yù)約、老師邀請(qǐng)等 電話預(yù)約的目的： （ 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。，因?yàn)槁浜蟮膱F(tuán)隊(duì)成員將會(huì)感到自尊心受創(chuàng)。，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作及達(dá)成共識(shí)。、可快速達(dá)成及有成就感的任務(wù)，以激勵(lì)成員再接再勵(lì)。，包括那些給你制造麻煩的人。否則，會(huì)打擊人的積極性，創(chuàng)意的流動(dòng)也會(huì)因此停止。，且絕不在公開(kāi)場(chǎng)合批評(píng)任何建議。、了解好消息。，討論團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展。──這是每個(gè)人應(yīng)得的福利（老師累了，回家的時(shí)候放首歌聽(tīng)）。，抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動(dòng)。，并引導(dǎo)和培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)技巧。、宣揚(yáng)和慶祝團(tuán)隊(duì)每次的成功（比如公開(kāi)課的效果非常好，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的人很多。，否則應(yīng)避免“事必躬親”。，考量個(gè)別成員的工作目標(biāo)。設(shè)立一支團(tuán)隊(duì)成立一支團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)導(dǎo)者的主要工作。，應(yīng)注重他們的成長(zhǎng)潛能。，不要讓任何一個(gè)老師孤立。記?。鹤鳛橐粋€(gè)招生人員，如果不善于傾聽(tīng)，不善于詢問(wèn)，你將無(wú)法與客戶成交。為此我們的招生人員一定要發(fā)問(wèn)，有問(wèn)題才能引導(dǎo)客戶思考，思考了就有行動(dòng)，有行動(dòng)就有結(jié)果。每個(gè)人都喜歡贊揚(yáng)，抓住這一特征，是促進(jìn)報(bào)名的基本技巧之一。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。四：具體事項(xiàng)（一）人員安排1. 在一些地方設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。三：工作安排：發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。2. 組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給?！?：與園長(zhǎng)和城管等人關(guān)系的處理：到當(dāng)?shù)睾笫紫扰c園長(zhǎng)建立良好關(guān)系，隨后與城管建立好關(guān)系。來(lái)到我們這里，孩子們經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習(xí)可以將學(xué)習(xí)成績(jī)大幅度的提升，為下學(xué)期打下良好的知識(shí)基礎(chǔ)。新青年暑期輔導(dǎo)策劃書(shū)策劃人: 齊才亮201253 目錄一、社會(huì)關(guān)系處理………………………………………02 1：租房問(wèn)題、 2：與城管和園長(zhǎng)等當(dāng)?shù)厝岁P(guān)系3：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題 、二、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與管理……………………………………………11 1：業(yè)務(wù)員須知 2：工作要求 3：工作安排 4：具體事項(xiàng) 5：團(tuán)隊(duì)管理三、招生方法和步驟……………………………………………23 1：學(xué)會(huì)推銷自己2：找準(zhǔn)學(xué)員 ，評(píng)審團(tuán)隊(duì)3：找到真正的學(xué)員4：預(yù)約學(xué)員5：建立招生模型6：理解不同類型的客戶7：宣傳方面 四、具體宣傳細(xì)則……………………………………………301：海報(bào)張貼細(xì)則2：咨詢點(diǎn)擺放細(xì)則3：覆蓋簡(jiǎn)章工作注意事項(xiàng)4：條幅懸掛原則5：晚上宣傳細(xì)則6：活動(dòng)開(kāi)展后注意的問(wèn)題 五、教學(xué)管理……………………………………………321：基本要求2：前期管理3：招生期管理4：教學(xué)期間管理六、學(xué)生安全管理……………………………………………341：成立領(lǐng)導(dǎo)安全小組2：開(kāi)課前準(zhǔn)備3：開(kāi)課后管理 背景分析1：新青年輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)禁紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。2 ：暑假兩個(gè)月的時(shí)間里，孩子的安排是令家長(zhǎng)們特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)暑假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全齊美的選擇。社會(huì)關(guān)系處理：1：租房：選擇一個(gè)采光、用水、通風(fēng)、交通等條件都好，并且租金便宜的地方。(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。二：工作要求1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。3. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。（二）招生時(shí)間在6月末日以及7月初至7月中旬進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。（5）讓步步技巧：A不要做均等的讓步、B不要做最后的大讓步C不要靠低價(jià)換取報(bào)名（6）用贊美的言詞鼓勵(lì)成交。 人的思維是隨目標(biāo)走的，不是胡亂發(fā)射的，因?yàn)槿说淖⒁饬τ邢?，所有人們只關(guān)系對(duì)他有好處或者是有威脅的事情，所以注意力等于事實(shí)。所以我們必須發(fā)問(wèn)，在你沒(méi)有問(wèn)清楚客戶的真正需求之前，就跟客戶“放機(jī)關(guān)槍”這種局面是招生中的大忌。 ，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待它們。，例如：你的助手是什么性格的人。，做到對(duì)事不對(duì)人。，并培養(yǎng)他們。，但要預(yù)防予人來(lái)勢(shì)洶洶的感覺(jué)。，就算不采用，亦不得輕視。，這有助于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣。，允許團(tuán)隊(duì)成員有發(fā)言權(quán)。 A、得體的裝份 （所有老師都必須穿戴整潔）B、良好的衛(wèi)生習(xí)慣 C 、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀 D、正確的招生心態(tài) E、學(xué)會(huì)分析 二、找準(zhǔn)學(xué)員 ，評(píng)審團(tuán)隊(duì)1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。 （ 1 ）圈定市場(chǎng)范圍 （ 2 ）列出現(xiàn)有老師的名單 （ 3 ）對(duì)現(xiàn)有老師進(jìn)行分類 （ 4 ）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的老師（ 5 ）讓他們工作起來(lái) 三、找到真正的學(xué)員 通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。 五 建立