新青年暑期輔導策劃書-全文預覽
【正文】 內(nèi)涵，個人信譽成為招生的門面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招生的本質(zhì)和內(nèi)容。人們意識到，不論多好的學校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進入千家萬戶。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。 四 、預約學員 約見的方法 電話預約、老師邀請等 電話預約的目的： （ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。，因為落后的團隊成員將會感到自尊心受創(chuàng)。，以促進團隊合作及達成共識。、可快速達成及有成就感的任務，以激勵成員再接再勵。，包括那些給你制造麻煩的人。否則，會打擊人的積極性，創(chuàng)意的流動也會因此停止。，且絕不在公開場合批評任何建議。、了解好消息。，討論團隊的工作進展。──這是每個人應得的福利（老師累了，回家的時候放首歌聽）。，抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動。，并引導和培養(yǎng)他們的領導技巧。、宣揚和慶祝團隊每次的成功（比如公開課的效果非常好，現(xiàn)場報名的人很多。，否則應避免“事必躬親”。，考量個別成員的工作目標。設立一支團隊成立一支團隊是領導者的主要工作。，應注重他們的成長潛能。，不要讓任何一個老師孤立。記?。鹤鳛橐粋€招生人員，如果不善于傾聽，不善于詢問，你將無法與客戶成交。為此我們的招生人員一定要發(fā)問，有問題才能引導客戶思考，思考了就有行動，有行動就有結果。每個人都喜歡贊揚，抓住這一特征，是促進報名的基本技巧之一。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。設點時間為 早上8點至中午12點 以及下午2點半至6點。四：具體事項（一）人員安排1. 在一些地方設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。三：工作安排：發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。2. 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給?！?：與園長和城管等人關系的處理：到當?shù)睾笫紫扰c園長建立良好關系，隨后與城管建立好關系。來到我們這里，孩子們經(jīng)過兩個月的學習可以將學習成績大幅度的提升，為下學期打下良好的知識基礎。新青年暑期輔導策劃書策劃人: 齊才亮201253 目錄一、社會關系處理………………………………………02 1：租房問題、 2：與城管和園長等當?shù)厝岁P系3：市場調(diào)查問題 、二、團隊培訓與管理……………………………………………11 1：業(yè)務員須知 2：工作要求 3：工作安排 4：具體事項 5：團隊管理三、招生方法和步驟……………………………………………23 1：學會推銷自己2：找準學員 ，評審團隊3：找到真正的學員4：預約學員5：建立招生模型6：理解不同類型的客戶7：宣傳方面 四、具體宣傳細則……………………………………………301：海報張貼細則2：咨詢點擺放細則3：覆蓋簡章工作注意事項4：條幅懸掛原則5：晚上宣傳細則6：活動開展后注意的問題 五、教學管理……………………………………………321：基本要求2：前期管理3：招生期管理4：教學期間管理六、學生安全管理……………………………………………341：成立領導安全小組2：開課前準備3：開課后管理 背景分析1：新青年輔導班是一個以服務學生為宗旨，嚴禁紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。2 ：暑假兩個月的時間里，孩子的安排是令家長們特別頭疼的問題，這時暑假輔導班是一個兩全齊美的選擇。社會關系處理：1：租房：選擇一個采光、用水、通風、交通等條件都好，并且租金便宜的地方。(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。二：工作要求1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。3. 一些業(yè)務員可進行游擊招生。（二）招生時間在6月末日以及7月初至7月中旬進行設點招生。(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。（5）讓步步技巧：A不要做均等的讓步、B不要做最后的大讓步C不要靠低價換取報名（6）用贊美的言詞鼓勵成交。 人的思維是隨目標走的，不是胡亂發(fā)射的，因為人的注意力有限，所有人們只關系對他有好處或者是有威脅的事情，所以注意力等于事實。所以我們必須發(fā)問，在你沒有問清楚客戶的真正需求之前，就跟客戶“放機關槍”這種局面是招生中的大忌。 ，且認真嚴肅地對待它們。，例如：你的助手是什么性格的人。，做到對事不對人。，并培養(yǎng)他們。，但要預防予人來勢洶洶的感覺。，就算不采用，亦不得輕視。，這有助于激勵團隊士氣。，允許團隊成員有發(fā)言權。 A、得體的裝份 （所有老師都必須穿戴整潔）B、良好的衛(wèi)生習慣 C 、恰當?shù)恼猩Y儀 D、正確的招生心態(tài) E、學會分析 二、找準學員 ，評審團隊1 、尋找學員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。 （ 1 ）圈定市場范圍 （ 2 ）列出現(xiàn)有老師的名單 （ 3 ）對現(xiàn)有老師進行分類 （ 4 ）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的老師（ 5 ）讓他們工作起來 三、找到真正的學員 通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。 五 建立
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1