【正文】 用人才。在此基礎上，他深鉆計算機技能，開發(fā)軟件，制作公司產(chǎn)品網(wǎng)頁，為公司下一步的電子商務打下了堅實的基礎。在干好本職工作的同時，還負責公司生產(chǎn)基地貨物供應，做到物流暢通，從不延誤?！艄救肆Y源管理部經(jīng)理田華江 從一國營大型企業(yè)辭職，加盟到綠又美公司創(chuàng)業(yè)。一系列有機食品已陸續(xù)上市，并成為山東省有機食品協(xié)會的定點生產(chǎn)經(jīng)營單位。在具體銷售過程中，他親臨市場一線，與銷售人員共同推銷公司的草坪肥系列產(chǎn)品?！舾魍茝V中心經(jīng)理 他們生活服務在農(nóng)業(yè)第一線，與農(nóng)戶有著淵源的聯(lián)系，也有著深厚的感情。一九九七年，他創(chuàng)辦新型農(nóng)業(yè)一環(huán)保型高科技企業(yè)，為當前農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟找到了合理發(fā)展的新路子，同時為加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程與可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎?！艄径麻L兼總經(jīng)理徐懷信 年富力強，他有著豐富的人生閱歷，在二十余年的工作生涯中，先后干過醫(yī)生、戰(zhàn)士、教師、秘書、記者、職業(yè)經(jīng)理人等行業(yè)，擔任過軍官、科長、主任、副總裁、總裁等職務。在公司董事長兼總經(jīng)理徐懷信三顧茅廬求才風范的感召倡導與帶領下，一批批時代青年與有志之士從長城內(nèi)外、大江南北匯聚到綠又美公司的旗幟下，攜手構(gòu)筑新世紀生態(tài)農(nóng)業(yè)科技大廈。而作為公司的主導產(chǎn)業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)來說，怎樣盡快塑造并形成獨具一格的產(chǎn)業(yè)文化，將對我們公司的發(fā)展前景有著決定性的作用。通過以上計劃的實施，把綠又美科技有限公司發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長性的朝氣蓬勃的科技企業(yè)，然后進行股份制改造，爭取向上市公司邁進。四是建立農(nóng)資和終端產(chǎn)品購銷商務運行平臺，實現(xiàn)全息網(wǎng)絡化。一是對全省農(nóng)資流通體系進行“基因”移植改造，形成統(tǒng)一的強大的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡，用網(wǎng)絡優(yōu)勢展現(xiàn)“WYT”的高效性和超前性。具體實施辦法如下：第一步 2001年，公司將緊緊圍繞建立營銷網(wǎng)絡這個工作重心，首先對現(xiàn)有的業(yè)務人員分期分批進行專業(yè)培訓，提高專業(yè)素質(zhì)；其次對全省的農(nóng)技推廣站、供銷社、植保站等部門的技術人員，進行重新培訓，在轉(zhuǎn)變觀念，理清思路的基礎上，按照公司要求，擇優(yōu)錄用，培植新的服務網(wǎng)點；三是從現(xiàn)有的隊伍中，抽調(diào)20名業(yè)務素質(zhì)高、工作能力強的營銷人員，組成2個突擊隊，到預定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展前期宣傳、推廣工作。力爭在三年內(nèi)，對外開通網(wǎng)絡，對內(nèi)建設局域網(wǎng)，實現(xiàn)辦公網(wǎng)絡化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機構(gòu)和各服務島運程管理，物流體系的網(wǎng)絡化；財務管理網(wǎng)絡化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡化，農(nóng)產(chǎn)品終端產(chǎn)品網(wǎng)絡化。五、資本運作方面：公司進一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。◆營造氛圍，誠納賢才 克服“市場小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用，公開向社會招聘人才。（2）、搞好草坪肥的市場開拓工作。同時繼續(xù)進行企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會成員與用戶中去?！暨m時進入國際市場 通過參加全國高交會及各種專業(yè)性會議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當時機，把產(chǎn)品推向國際市場。同時，公司切實加強對示范園區(qū)的管理，并抽調(diào)技術人員專項負責管理。對項目、市場充分調(diào)查研究，綜合論證，反復試驗，力爭開發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點的高科技產(chǎn)品。即把產(chǎn)品、市場、營銷進行量化細分，同時加大人才策略實施力度，搞好技術市場的開發(fā)，在此基礎上，拓展投資融資空間，做好電子商務網(wǎng)絡的開發(fā)研究等工作。第五部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實施方案發(fā)展戰(zhàn)略 濟南綠又美科技有限公司作為一個高起點、科技含量較高的新型公司，從生態(tài)農(nóng)業(yè)高科技主導產(chǎn)品的開發(fā)、推廣、應用、營銷、服務到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。◆營銷創(chuàng)新 根據(jù)市場需要，開發(fā)和引進高科技產(chǎn)品，采取直供直銷、劃片管理、雙向流通、特許經(jīng)營的市場營銷策略，保證企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)的獨占性。同時，通過公開資本市場的資源優(yōu)化配置，構(gòu)筑起政府、金融、保險、企業(yè)、農(nóng)民之間的資本運作平臺，爭取政策、金融、保險、產(chǎn)業(yè)、勞動力等資源的最佳組合。綠色食品、有機食品市場的開發(fā)能推動我國食品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，引發(fā)“餐桌革命”，提高全民生活質(zhì)量。它的問世，為我國農(nóng)業(yè)的土壤安全、減少化肥污染、開發(fā)生產(chǎn)綠色食品和有機食品奠定了有力的肥料基礎。1998年，山東省農(nóng)業(yè)增加值達到1230億元，糧食總產(chǎn)43億公斤，人均占有糧食由78年的320公斤提高到450公斤以上，1999年全省農(nóng)民人均收入2550元，比78年增長21倍。而解決這些矛盾和問題的有效途徑就是建立一套適合我國農(nóng)業(yè)特點的一種新型農(nóng)資流通體系，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織制度和流通體制上的創(chuàng)新來推動我國農(nóng)業(yè)全面邁向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代化之路，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！第四部分 基本優(yōu)勢與競爭分析一、基本優(yōu)勢◆區(qū)位優(yōu)勢 山東省的農(nóng)業(yè)在省委、省政府的統(tǒng)一領導下，處在全國的領先位置，政策管理、技術力量、人才環(huán)境、群眾基礎比較雄厚和充足；金融業(yè)、保險業(yè)、肥料業(yè)具有獨特區(qū)域、機構(gòu)健全、分布廣泛、體系完整等優(yōu)勢，這些都為發(fā)展和實施“五位一體”戰(zhàn)略奠定了良好的社會基礎。三者主要以農(nóng)技站為主，從“三站”的職能作用和服務對象分析，他們在職能上是獨立的，服務對象和范圍上是不同的，加上各部門的本位主義國家拿不出過多的資金來進行補貼，根本不可能團結(jié)一致服務于農(nóng)業(yè)這個綜合性很強的大市場。從而導致了“兩高一低”的后果，造成高投入、高污染、低收益，從而大大延緩了生態(tài)化進程。在這一過程中，得益是少部分貪官，而農(nóng)民是永遠的受害者。◆農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)與社會化服務滯后之間的矛盾 到目前為止，農(nóng)業(yè)發(fā)展中所必需的信息、技術、資金、保險、物資、加工、銷售等社會服務明顯滯后，產(chǎn)、供、銷脫節(jié)，缺少能維系農(nóng)民利益的市場中介組織，有的服務組織甚至假借為農(nóng)民服務之名，行“坑民、害民”之實，致使農(nóng)民利益大量流失，直接制約了農(nóng)業(yè)專業(yè)化的發(fā)展。可見這種家庭作坊式小而全的生產(chǎn)方式以及過小的經(jīng)營規(guī)模顯然難以適應變幻莫測的市場形勢。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項十分迫切和艱巨的任務。然而到了90年代，隨著農(nóng)村改革的深入以及市場經(jīng)濟體制的建立，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的一些深層次矛盾和問題也日漸顯露出來，這些問題和矛盾嚴重影響著農(nóng)村市場的發(fā)育和進一步發(fā)展，從而制約著國民經(jīng)濟的全面增長和發(fā)展。本平臺以信息流為中心，實現(xiàn)全國全球供銷網(wǎng)絡化。被省有機食品協(xié)會評為優(yōu)秀品牌，得到廣大消費者的認可。三、組織結(jié)構(gòu)研 究 開 發(fā) 部生 產(chǎn) 部副總經(jīng)理 市 場 部銷 售 部董 事 會總 經(jīng) 理技 術 服 務 部有機食品基地辦 公 室監(jiān) 事 會財 務 部總經(jīng)理助理人力資源管理部企劃 宣傳部注：實線為管理系統(tǒng)，虛線為信息反饋系統(tǒng)；公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。目前，我公司已在濰坊的昌邑市、昌樂縣、寒亭區(qū)、淄博的桓臺縣、日照的莒縣、萊州市的珍珠鎮(zhèn)等地區(qū)，開展大面積的測土配方施肥活動，針對不同地區(qū)不同作物提供測土配方施肥方案，受到廣大農(nóng)民的普遍歡迎。公司始終把“發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)；面向跨國經(jīng)營、造福全球人類”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團結(jié)、進取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、服務于農(nóng)民的工作作風，致力于我國農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化的建設。在這里，濟南綠又美科技有限公司的領導群體們，從一九九七年秋開始，利用三年零六個月的時間，從我國農(nóng)資流通領域入手，進行了深入細致的調(diào)查工作和有益的探索，提出了“構(gòu)建WYT全息智能化農(nóng)資流通服務體系”的新構(gòu)想。中國是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，而我國農(nóng)村市場是國內(nèi)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觯鼊輰⒊蔀槲覈唐肥袌龊驼麄€國民經(jīng)濟發(fā)展的新的增長點。收到計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按公司地址盡快將本計劃書完整退回；2)在沒有濟南綠又美科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分的復制、影印、泄露或散布給他人；3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。在目前條件下，能否有效地開拓農(nóng)資市場，擴大商品銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品