【正文】 態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，把種植、養(yǎng)殖、畜牧、林果、草坪業(yè)全部納入生態(tài)化管理體系，確保理論和實(shí)踐上的最佳結(jié)合）◆技術(shù)優(yōu)勢(shì) 濟(jì)南綠又美科技有限公司與華南農(nóng)大根據(jù)土壤營養(yǎng)平衡理論開發(fā)的有機(jī)/無機(jī)/微生物/微量元量四維復(fù)合肥料及其系列產(chǎn)品，達(dá)到了國內(nèi)國際先進(jìn)水平。◆產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) “綠功寶”、“百草王”生物有機(jī)肥系列產(chǎn)品，可修復(fù)土壤結(jié)構(gòu)缺陷，快速增加有機(jī)質(zhì)含量。農(nóng)村生產(chǎn)組織形式也相應(yīng)發(fā)生了重大的變化，經(jīng)紀(jì)人專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)會(huì)等適應(yīng)市場(chǎng)需求的組織已逐步形成并不斷完善，跨省、跨地區(qū)的專業(yè)協(xié)作組織與大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向，增強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用，以及最終與期貨市場(chǎng)接軌，發(fā)展遙感農(nóng)業(yè)，規(guī)避種植風(fēng)險(xiǎn)，客觀上需要以高科技產(chǎn)品為依托的創(chuàng)新產(chǎn)品，并以此促進(jìn)大農(nóng)業(yè)資本流通市場(chǎng)的發(fā)育成長?！衾碚搫?chuàng)新 WYT全息封閉式運(yùn)行體系，為市場(chǎng)營銷和產(chǎn)品流通搭建了新的橋梁和機(jī)制，從根本上解決了農(nóng)資流通體系的松散性和競爭的無序化狀態(tài)。因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額是當(dāng)前首要任務(wù)。其總的原則是：以科技為先導(dǎo)，人才為根本，教育為基礎(chǔ)，管理為保證，決策是關(guān)鍵。克服技術(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品在原先基礎(chǔ)上提升檔次，使其增加科技含量與附加值。◆加大有機(jī)農(nóng)業(yè)示范基地的建設(shè)推廣力度。產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)不同包裝、配方及價(jià)格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評(píng)、獎(jiǎng)懲、市場(chǎng)反饋和覆蓋等問題，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高。為確保年增長率不低于30%，應(yīng)主要做好如下工作：（1）、對(duì)生物有機(jī)肥、綠色多功能微肥搞好以山東市場(chǎng)為主，輻射全國市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。四、人才方面：◆加大力度，固本強(qiáng)基 公司加大對(duì)各級(jí)各類人才的培訓(xùn)力度，開展和舉辦各類培訓(xùn)班，對(duì)廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平?！魞?nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象 加強(qiáng)思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。六、電子商務(wù)方面：做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究工作。我省改革完成后共有縣（市）130多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)1600多個(gè)。通過以上措施，爭取到年底建設(shè)100個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，初步形成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。以此為基礎(chǔ)，擴(kuò)大有機(jī)食品種植面積，上規(guī)模、上檔次、上效益，發(fā)揮帶頭示范作用。真正把政府、金融、保險(xiǎn)、企業(yè)、農(nóng)戶緊密的聯(lián)系在一起，成為新型的利益共同體，從根本上解決農(nóng)資流通體系和生產(chǎn)領(lǐng)域的深層次問題。企業(yè)文化對(duì)企業(yè)長期經(jīng)營業(yè)績有著巨大的作用，在下一個(gè)十年內(nèi)很可能成為決定企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素。第六部分 管理團(tuán)隊(duì)◆管理團(tuán)隊(duì)核心層及職能分工 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競爭、產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭、服務(wù)方式的競爭，將日趨激烈，但無論什么樣的競爭，歸根到底是人才的競爭。其中大中專學(xué)歷的達(dá)到90%以上，各部門及事業(yè)部經(jīng)理平均年齡在30歲左右，各推廣中心經(jīng)理平均年齡在25歲左右。一九九三年，他毅然辭去國家機(jī)關(guān)的職位，響應(yīng)時(shí)代改革開放的號(hào)角，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，到廣闊的市場(chǎng)中搏擊遨游。在他的帶動(dòng)下，公司的產(chǎn)品市場(chǎng)份額日漸擴(kuò)大，產(chǎn)品的知名度日益提高。他們?yōu)楣镜陌l(fā)展壯大立下了汗馬功勞，作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)?！粲袡C(jī)食品基地經(jīng)理?xiàng)畋? 積極響應(yīng)公司“倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，生產(chǎn)有機(jī)食品”的號(hào)召，到偏遠(yuǎn)的有機(jī)食品基地建功立業(yè)，從不叫苦叫累。他帶領(lǐng)公司農(nóng)技服務(wù)人員，深入田間地頭，與老百姓打成一片，為用戶講解傳授科技、植保、合理配方施肥等方面的知識(shí)。他配合公司領(lǐng)導(dǎo)，大力實(shí)施人才的培訓(xùn)戰(zhàn)略，組織農(nóng)業(yè)科技專家、教授，加強(qiáng)對(duì)廣大管理人員和全體員工進(jìn)行定期不定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)與輪訓(xùn)，進(jìn)一步提高了廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能及管理水平，從而提高了公司的整體水平，確保綠又美事業(yè)后繼有人。出納蔡琳，積極向有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，工作細(xì)致入微，帳目清楚，有條不紊 ，工作有聲有色。他積極從事本職工作，從公司的營銷策劃、廣告宣傳、文字材料到公司企業(yè)文化的建設(shè)等方面，他都扎實(shí)肯干，卓有成效。根據(jù)未來公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來需求人才的條件為一下幾點(diǎn)：◆至少2—3年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗(yàn)；◆具有農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年的從事管理、營銷等專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士；高級(jí)管理人員的招募公司準(zhǔn)備通過專業(yè)人才公司和咨詢公司招募高級(jí)管理、技術(shù)及市場(chǎng)人員，從而全面提升公司整體業(yè)務(wù)水平，使公司得到進(jìn)一步的發(fā)展?！艚?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營以肥料為主，兼營種子、農(nóng)藥等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售和購進(jìn)受市場(chǎng)外力和購買力等因素影響較大，尤其是近幾年來，農(nóng)民收入連續(xù)下降，對(duì)科技含量較高的新型肥料的購買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品“坑農(nóng)”、“害農(nóng)”事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致農(nóng)民接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著公司的發(fā)展進(jìn)程。我國尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持。l 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素降低到最低程度：◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息反饋體系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場(chǎng)和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場(chǎng)占有率和競爭力；進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，以品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占區(qū)域市場(chǎng)。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低經(jīng)營費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。同時(shí)，加大對(duì)政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對(duì)策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。目前，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資和上市公司資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在省內(nèi)和國內(nèi)的經(jīng)營范圍和行業(yè)內(nèi)的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。平均投資利潤分析 按上述收入預(yù)期，則投入資金的平均有效使用期為3年，由此計(jì)算平均投資利潤如下： 平均投資回報(bào)率=平均利潤/投資總額 =[710+1910/(1+7%)+3800/(1+7%)2000]/(32000)=67%即企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目投資計(jì)劃的年平均投資利潤為67%，項(xiàng)目收益較高。第九部分 投資退出規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專業(yè)機(jī)構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。持續(xù)經(jīng)營通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營，嚴(yán)格管理，取得運(yùn)營收益，收回投資，從而取得效益增長。本公司考慮在23年內(nèi)在中國國內(nèi)即將設(shè)立的科技板市場(chǎng)上市。按上述分析此項(xiàng)目總投資額為2000萬人民幣，則投資回收期計(jì)算如下：投資回收期計(jì)算表 單位：萬元項(xiàng)目原始投資2001年2002年2003年現(xiàn)金流量2000151039107800回收額1510490未回收額4900投資回收期=1+=，在該時(shí)點(diǎn)，此投資項(xiàng)目所新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額2000萬元，原始投資完全收回。融資額為8000萬元人民幣，目前，引進(jìn)國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)或行業(yè)上市公司資金，為國內(nèi)二版或境外直接上市做準(zhǔn)備。第八部分 財(cái)務(wù)分析資金需求與規(guī)劃◆在2001年6月底前完成第一輪正式對(duì)外融資，融資資金額為300萬人民幣，出讓30%的股份。同時(shí)，積極進(jìn)行國際、國內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái)力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位?！繇?xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金擬投資的項(xiàng)目，主要用于構(gòu)建WYT農(nóng)資市場(chǎng)體系等相關(guān)配套項(xiàng)目等方而。而且，隨著農(nóng)業(yè)科技日新月異的發(fā)展，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。隨著對(duì)外開放和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場(chǎng)變動(dòng)的脈波；公司在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時(shí)，人員流動(dòng)性大，也是市場(chǎng)不穩(wěn)的一個(gè)重要原因。二、管理體制及激勵(lì)機(jī)制 人力資源管理機(jī)制人員進(jìn)入機(jī)制◆公開招聘，擇優(yōu)錄取；◆為員工提供發(fā)展平臺(tái)，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負(fù)，培養(yǎng)成為符合“三農(nóng)”發(fā)展的綜合型實(shí)