【正文】 32022 浙江省婦幼報表信息系統(tǒng) 27移動醫(yī)療日期 項目 合同金額(萬元) 備注2022 浙江大學附屬第二醫(yī)院移動醫(yī)護 60 兩個病區(qū)2022 杭州市第一人民醫(yī)院移動營養(yǎng)膳食系統(tǒng)20 刊登于杭州日報22 / 472022 杭州市第一人民醫(yī)院移動靜脈藥物配置系統(tǒng)202022今 浙江綠城醫(yī)院全院移動系統(tǒng) 100 以上 包括全系列產(chǎn)品2022 上海楊浦區(qū)中心醫(yī)院移動輸液系統(tǒng)352022 上海楊浦區(qū)市東醫(yī)院移動輸液系統(tǒng)352022 廣州中山大學附屬第三醫(yī)院移動輸液系統(tǒng)352022 珠海市婦幼保健院移動輸液系統(tǒng) 352022 杭州市第二人民醫(yī)院移動輸液系統(tǒng)352022 浙江省人民醫(yī)院移動輸液系統(tǒng) 352022 安徽醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院移動輸液系統(tǒng)352022 合肥婦幼保健院嬰兒防盜系統(tǒng) 702022 上海普陀區(qū)中心醫(yī)院移動輸液系統(tǒng)402022 上海寶山中心醫(yī)院移動輸液系統(tǒng) 302022 廣州中山大學附屬腫瘤醫(yī)院移動輸液系統(tǒng)202022 鞍山市中心醫(yī)院移動門診輸液系統(tǒng)352022 武漢中心醫(yī)院移動門診輸液系統(tǒng) 352022 福州兒童醫(yī)院移動輸液系統(tǒng) 352022 無錫醫(yī)院嬰兒防盜系統(tǒng) 502022 浙江大學附屬邵逸夫醫(yī)院移動供應室系統(tǒng)302022 浙江大學附屬邵逸夫醫(yī)院移動醫(yī) 未定 在建23 / 47護系統(tǒng)升級2022 江門市中心醫(yī)院移動輸液系統(tǒng) 352022 山東聊城移動供應室系統(tǒng) 302022 廣州中山大學附屬腫瘤醫(yī)院移動靜脈藥物配置系統(tǒng)15二、銷售策略差異化策略以點帶面策略跟隨和滲透策略廣種薄收策略積少成多策略利用廠商身份捆綁策略 差異化策略，就是我們從技術上或者外觀設計上要和競爭對手有所區(qū)別，在價格體系上也要和競爭對手有所區(qū)別，要突出性價比。跟隨和滲透策略，我們要緊盯我們的競爭對手，我們要爭取和我們的主要競爭對手在各大醫(yī)院進行技術競爭，保持對競爭對手的壓力，并對他們已經(jīng)做下的醫(yī)院進行影響，這樣做是為了能夠保持我們的影響力，讓客戶注意我們，提升我們自身的知名度。利用廠商身份進行捆綁策略，我們是硬件生產(chǎn)廠商，我們提供標準的硬件平臺和個性化定制，我們可以根據(jù)軟件開發(fā)商的需求來滿足客戶定制的需求，最大范圍的和各種醫(yī)療系統(tǒng)軟件開發(fā)商進行合作。 保持穩(wěn)定統(tǒng)一的報價，為了做好市場必須堅持市場統(tǒng)一報價，建立經(jīng)銷商報備制度，因為我們的渠道中有很多合作伙伴，很有可能是好幾家都來做一家醫(yī)院的項目，這時要建立項目報備制度，廠商保持中立，當然作為我們要堅持給的價格不高于第一家報備的公司，當然廠商銷售還要密切跟單，判定到底那個合作伙伴關系最好，最有可能拿單，如果無法判斷就不能給出優(yōu)惠的價格。我們認為在現(xiàn)實的銷售工作中這樣的機會還是會有的。組織有關專家或者行業(yè)組織、行業(yè)媒體來幫助我們推廣。刊物、文章報導在專業(yè)雜志發(fā)表專業(yè)論文和做一定的廣告軟文宣傳。公司申報高新技術企業(yè)。三、預計實現(xiàn)年銷售收入列表估算項目產(chǎn)品從達產(chǎn)之日起未來連續(xù)三年的總銷售收入、總成本費用和稅前利潤。企業(yè)整體發(fā)展預測 在滿編銷售人員以及銷售費用的情況下我們預計實現(xiàn)銷售收入是 3600 萬，其中每個區(qū)域銷售經(jīng)理完成銷售任務是 225 萬。一、風險技術風險。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。36 / 47市場風險及對策進一步提高服務質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強產(chǎn)品適應市場變化的能力；加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進度和加強本領域前沿技術的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求相關產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。進入的門檻相對較高，產(chǎn)品解決方案和相關硬件產(chǎn)品可選擇性不大。2022/122022/2：浙大圖靈計算機有限公司（浙大網(wǎng)新圖靈），項目經(jīng)理。技術部經(jīng)理20222022 從事醫(yī)院管理信息化和社區(qū)衛(wèi)生信息化的銷售工作項目經(jīng)理20222022 組建基婦部任部門經(jīng)理并主抓銷售；部門經(jīng)理20222022 組建社區(qū)衛(wèi)生事業(yè)部并任事業(yè)部總經(jīng)理，獨立核算運作項目；事業(yè)部總經(jīng)理20222022 擔任大客戶部經(jīng)理，主要承擔政府關系管理大客戶部經(jīng)理39 / 4720222022 負責渠道建設 銷售總監(jiān)姓名 繆國靜 年齡 31 身份證號碼 330325197911172236畢業(yè)學校 浙江工商大學 專業(yè) 計算機科學與應用學位 大學本科 職稱 工程師 職務 公共衛(wèi)生研發(fā)部經(jīng)理現(xiàn)所在機構(gòu) 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司 服務時間 2022 年至今目前收入情況： 年收入 15 萬主要經(jīng)歷 1998 年 2022 年 浙江工商大學2022 年 2022 年 杭州鴻雁電器公司2022 年 2022 年浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司2022 年 至今 浙江銀江電子股份有限公司日期 參加過的項目及職務 擔任何職 備注20222022 聯(lián)眾婦幼保健 系統(tǒng)研發(fā)；社區(qū)衛(wèi)生服務 系統(tǒng)研發(fā)；聯(lián)眾體檢信息系統(tǒng) 研發(fā)主要開發(fā)人員20222022 浙江省醫(yī)療價格監(jiān)管軟件開發(fā)浙江省醫(yī)院登記評審軟件開發(fā)主要開發(fā)人員20222022 社區(qū)衛(wèi)生服務 系統(tǒng)研發(fā)聯(lián)眾婦幼保健 系統(tǒng)研發(fā)義烏區(qū)域衛(wèi)生醫(yī)療一卡通系統(tǒng)聯(lián)眾公共衛(wèi)生研發(fā)部副經(jīng)理主持部門工作；義烏區(qū)域衛(wèi)生健康記錄共享系統(tǒng)；平湖市社區(qū)衛(wèi)生服務數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)；公共衛(wèi)生研發(fā)部副經(jīng)理項目經(jīng)理40 / 472022 聯(lián)眾公共衛(wèi)生研發(fā)部經(jīng)理；社區(qū)衛(wèi)生服務 系統(tǒng)研發(fā)；省重保項目系統(tǒng)；義烏、平湖區(qū)域雙向轉(zhuǎn)診系統(tǒng)；公共衛(wèi)生研發(fā)部經(jīng)理2022 衛(wèi)生廳應急指揮系統(tǒng)區(qū)域衛(wèi)生平臺系統(tǒng)建設區(qū)域衛(wèi)生研發(fā)總監(jiān)姓名 王炎 年齡 29 身份證號碼 33900519810406001X畢業(yè)學校 北京航空航天大學 專業(yè) 軟件工程學位 碩士 職稱 工程師 職務 研發(fā)總監(jiān)現(xiàn)所在機構(gòu) 浙江銀江電子股份有限公司 服務時間 2022 年至今目前收入情況： 年收入 15 萬主要經(jīng)歷 20222022 浙江安頓信息技術有限公司20222022 浙江東冠信息技術有限公司20222022 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司2022至今 浙江銀江電子股份有限公司日期 參加過的項目及職務 擔任何職 備注20222022 從事各類企業(yè)定制軟件的開發(fā)和團隊管理軟件部經(jīng)理20222022 與浙江聯(lián)通合作家庭安防項目的開發(fā)和團隊管理項目經(jīng)理20222022 負責移動醫(yī)療系列產(chǎn)品的研發(fā)、實施和團隊管理項目經(jīng)理41 / 472022今 負責移動醫(yī)療系列產(chǎn)品的研發(fā)、實施和團隊管理研發(fā)總監(jiān) 兼下屬子公司技術總監(jiān)姓名 楊俊 年齡 31 身份證號碼 330824197905150015畢業(yè)學校 杭州電子工業(yè)學院 專業(yè) 計算機信息管理學位 大學本科 職稱 工程師 職務 軟件銷售部經(jīng)理現(xiàn)所在機構(gòu) 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司 服務時間 2022 年至今目前收入情況： 年收入 18 萬主要經(jīng)歷 1997 年 2022 年 杭州電子工業(yè)學院2022 年 至今 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司日期 參加過的項目及職務 擔任何職 備注20222022 聯(lián)眾社區(qū)衛(wèi)生服務系統(tǒng)全省推廣應用 項目經(jīng)理20222022 新品事業(yè)部從事新品銷售工作 大區(qū)經(jīng)理20222022 營銷中心大區(qū)經(jīng)理，從事浙江省內(nèi) 4市醫(yī)療軟件銷售工作大區(qū)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理2022 聯(lián)眾軟件銷售部經(jīng)理，負責團隊建設及浙江省全省醫(yī)療軟件銷售工作軟件銷售部經(jīng)理2022 負責政府關系層面運作 大客戶經(jīng)理2022 全面負責區(qū)域衛(wèi)生直銷 銷售總監(jiān)銷售顧問42 / 47姓名 陳建群 年齡 38 身份證號碼 332626197103250034畢業(yè)學校 浙江大學 專業(yè) 應用電子學位 大學本科 職稱 工程師 職務 系統(tǒng)架構(gòu)師現(xiàn)所在機構(gòu) 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司 服務時間 2022 年至今目前收入情況： 年收入 16 萬主要經(jīng)歷 1993 年 1996 年 浙江大學1996 年 2022 年 浙江省無線電技術有限公司2022 年 2022 年 浙江華旅通信設備有限公司2022 年 2022 年至今 浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司2022 年 至今浙江銀江電子股份有限公司日期 參加過的項目及經(jīng)理 擔任何職 備注19962022 通信軟件開發(fā)（如尋呼軟件開發(fā)等） 主要開發(fā)人員浙江省鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)注冊管理軟件 項目經(jīng)理20222022杭州疾病預防與控制中心網(wǎng) 開發(fā)組長浙江衛(wèi)生外事管理系統(tǒng) 項目經(jīng)理新農(nóng)村合作醫(yī)療報表統(tǒng)計系統(tǒng) 項目經(jīng)理20222022浙江省醫(yī)療價格監(jiān)管軟件 WEB 開發(fā) 主要開發(fā)人員浙江省公共衛(wèi)生信息系統(tǒng) 開發(fā)組長20222022義烏區(qū)域衛(wèi)生醫(yī)療一卡通系統(tǒng)義烏區(qū)域衛(wèi)生健康記錄共享系統(tǒng)；平湖市社區(qū)衛(wèi)生服務數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)架構(gòu)設計43 / 472022 社區(qū)衛(wèi)生服務 系統(tǒng)研發(fā)；省重保項目系統(tǒng)；義烏、平湖區(qū)域雙向轉(zhuǎn)診系統(tǒng)；架構(gòu)設計開發(fā)組長2022 行業(yè)咨詢和架構(gòu)設計 技術總監(jiān)二、合作醫(yī)院名錄醫(yī)院名稱 聯(lián)系人251 醫(yī)院 王偉、蘇小剛泰安中心醫(yī)院 趙書平上海同濟醫(yī)院 陳文雨武漢同濟醫(yī)院 唐寧上海曙光醫(yī)院 張美峰泰安 88 醫(yī)院 張鴻雁上海光華醫(yī)院 陳春華光華信息科 嚴棋棋石家莊和平醫(yī)院 李偉95 醫(yī)院 陳海東上海對外服務中心 郭中44 / 47解放軍 313 醫(yī)院 李東明葫蘆島惠好醫(yī)院 張澤宇利群醫(yī)院 郝強江寧醫(yī)院 朱主任江蘇沛縣醫(yī)院 衛(wèi)主任第十人民醫(yī)院 李智沈陽 202 醫(yī)院 梅旭南平人民醫(yī)院 張主任南京軍區(qū)總院 時勇輝莆田縣醫(yī)院 陳主任松江中心醫(yī)院 吳主任蘇州木瀆醫(yī)院 王主任烏蘭察布中心醫(yī)院 烏科長莆田市醫(yī)院 謝主任瀛申 HIS 公司 萬小姐岳陽醫(yī)院 沈建雄廣州省中醫(yī)院 張秀林上海四院（鐵路） 李主任254 醫(yī)院 楊焱174 醫(yī)院 陳主任88 醫(yī)院 張107 醫(yī)院 毛慶民金山公共衛(wèi)生中心 陳義保定 252 醫(yī)院 華 川北戴河 281 醫(yī)院 殷書升45 / 47北戴河療養(yǎng)院 宋明輝北京 253 醫(yī)院 楊曉波北京 261 醫(yī)院 佟玉品北京 263 醫(yī)院 郭學青北京海軍招飛中心 周竹庭北京軍區(qū)總醫(yī)院 王北寧邯鄲 285 醫(yī)院 王敬華懷化 535 醫(yī)院 朱 合太原 264 醫(yī)院 龍 暉天津 254 醫(yī)院 李秀全天津 271 醫(yī)院 謝 忠張家口 251 醫(yī)院 沈 喜長春 461 醫(yī)院 吳 軍大連 210 醫(yī)院 郭慶軍丹東 230 醫(yī)院 王玉國哈爾濱 211 醫(yī)院 陶玉濱錦州 205 醫(yī)院 張援平遼寧葫蘆島 313 醫(yī)院 李澤仙遼陽 201 醫(yī)院 吉旭陽旅順 406 醫(yī)院 劉和平牡丹江 209 醫(yī)院 蔡景蘭內(nèi)蒙古赤峰 220 醫(yī)院 王亞東沈陽 202 醫(yī)院 宮立國沈陽 463 醫(yī)院 王麗萍沈陽軍區(qū) 224 醫(yī)院 齊 涵沈陽軍區(qū)大連療養(yǎng)院 李 凱沈陽軍區(qū)大連療養(yǎng)院桃源療區(qū) 董 萍46 / 47沈陽軍區(qū)大連療養(yǎng)院小平島療區(qū) 尹冬青沈陽軍區(qū)總醫(yī)院 孟冬婭沈陽消防總隊醫(yī)院 孟 微長海醫(yī)院 沈 茜福建莆田福州總醫(yī)院 95 臨床部 林 輝福建漳州 175 醫(yī)院 徐忠玉杭州 117 醫(yī)院 李早榮湖州 98 醫(yī)院 黃支密南昌 94 醫(yī)院 王占科南京 454 醫(yī)院 楊岳琴南京 81 醫(yī)院 江淑芳南京 82 醫(yī)院 周藝峰南京軍區(qū)福州總醫(yī)院 476 臨床部 何德勛南京軍區(qū)福州總醫(yī)院泌尿科 曾章新南京軍區(qū)福州總醫(yī)院全軍醫(yī)學 蘭風華南京軍區(qū)杭州療養(yǎng)院 胡柏成南京軍區(qū)南京總醫(yī)院全軍醫(yī)學 黃宇峰南平 92 醫(yī)院 陳金俤上海 411 醫(yī)院 吳 玲上海 85 醫(yī)院 方曉云上海長征醫(yī)院 高春芳蘇州 100 醫(yī)院 徐雪元溫州 118 醫(yī)院 。2022/72022/5：自己創(chuàng)業(yè)2022/5—2022/3：中程科技公司，智能交通事業(yè)部總經(jīng)理。第八章 附錄一、管理層人員簡歷姓名 鄭琦涵 年齡 39 身份證號碼 330102197104130317畢業(yè)學校 浙江科技學院 專業(yè) 計算機及應用學位 大學本科職稱 工程師 職務 總經(jīng)理現(xiàn)所在機構(gòu) 服務時間 2022 年至今目前收入情況： 年收入 20 萬主要經(jīng)歷 1993/81995/10：杭州市機電公司，從事空調(diào)銷售工作。財務風險對策完善和加強公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。財務風險公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。市場風險市場風險主要是，隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司肯定都會采取更好的服務和價格策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進而影響公司收益。四、資本退出 我們計劃在 34 年內(nèi)進行 23 輪融資，并做上市準備，公司計劃發(fā)展到第