【正文】 足優(yōu)勢，面向市場，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)名牌產(chǎn)品。創(chuàng)新是活力的源泉，我們應(yīng)通過加強(qiáng)市場調(diào)查和預(yù)測，洞察市場需求變化，充分利用谷胱甘肽的功能，開發(fā)相關(guān)的適銷對路的新產(chǎn)品，掌握市場競爭的主動權(quán)。在目標(biāo)市場中，我們可能會遇到習(xí)慣勢力、產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性等壁壘，與其他國內(nèi)外谷胱甘肽生產(chǎn)者展開市場競爭，同時銷售產(chǎn)品并不是最困難的。規(guī)模不同的投資者在十字路口，向左走，向右走，向前走，向后走，還是跟著感覺走？?。?）在生產(chǎn)技術(shù)方面，同國內(nèi)外成熟的發(fā)酵法相比，技術(shù)尚處于成長期，需要繼續(xù)研究和完善，爭取在提高產(chǎn)量、降低成本、提高產(chǎn)品的純度和質(zhì)量上不斷有新的突破。谷胱甘肽的使用在價格、療效、使用周期等方面得到了醫(yī)務(wù)工作者的廣泛認(rèn)同。（三） 生態(tài)效益本產(chǎn)品應(yīng)用生物工程技術(shù)生產(chǎn)GSH，采用先進(jìn)的提取純化工藝技術(shù)，不用萃取，可減少溶劑對環(huán)境的污染，與傳統(tǒng)的化學(xué)合成法相比，污染少，環(huán)保性強(qiáng)。本公司具有工作基礎(chǔ)雄厚，技術(shù)力量投入大，科研手段先進(jìn)，生產(chǎn)效率高，定價策略適當(dāng)?shù)确矫娴母偁巸?yōu)勢，與競爭對手相比能實(shí)現(xiàn)以下生產(chǎn)效益：（一） 經(jīng)濟(jì)效益（成本分析） 我們公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本比國內(nèi)的同類低20% 價格定為60元/克（現(xiàn)國內(nèi)市場價格64元/克）低，是進(jìn)口同類產(chǎn)品的一半（進(jìn)口價120元/克左右）。采用化學(xué)法合成則存在成本高、反應(yīng)步驟長、反應(yīng)時間長、操作復(fù)雜、需光學(xué)拆分且污染嚴(yán)重等問題。衛(wèi)生部主管的《中國保健》雜志2002年總120期全面介紹了該產(chǎn)品。有上述分析可以得出：競爭者A的產(chǎn)品知名度和質(zhì)量都是最好的，但是價格策略和企業(yè)形象方面遜色一些，導(dǎo)致心理份額下降。另外，國內(nèi)主要生產(chǎn)商還包括山東綠葉制藥股份有限公司的“注射用還原型谷胱甘肽”。谷胱甘肽既是目前臨床上常用的治療藥物，又可作為臨床上的藥物化妝品來使用。擴(kuò)張期, 我們的目標(biāo)市場主要分布在：(1) 在食品行業(yè)可作為添加劑使用，在保健品行業(yè)，可開發(fā)成為像 “黃金搭檔”、“21金維他”、“力度伸”等類的保健品。隨著人們對谷胱甘肽的認(rèn)識不斷深入，以及其顯著療效，臨床需求量必將不斷擴(kuò)大。可以預(yù)見GSH在化妝品領(lǐng)域的光明前景。（3）谷胱甘肽（GSH）在化妝品中的應(yīng)用：由于其化學(xué)本質(zhì)是小分子肽，因此它外用是容易透過細(xì)胞膜而被皮膚吸收，它作為化妝品外用是很顯效的，而其護(hù)膚療效是極佳的。（2）谷胱甘肽（GSH）在食品工業(yè)上的應(yīng)用：GSH是一種很有前途的食品添加劑，在食品加工工業(yè)如面制品加工、奶品及嬰兒食品加工、魚類及罐頭加工、肉制品及干酪食品加工等方面有著廣闊的應(yīng)用。在前100位進(jìn)口藥品（按金額）中列第34位，2003年市場容量為10達(dá)億元人民幣（以64元/克計算）。隨著我國人民生活水平的提高和人們健康環(huán)境意識的增強(qiáng)，該類產(chǎn)品的需求必將構(gòu)成潛在的巨大市場，市場前景十分可觀，必將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。與國內(nèi)外其他生產(chǎn)工藝相比，由于我們選用高產(chǎn)菌種，生物轉(zhuǎn)化法，生產(chǎn)成本比國內(nèi)同類產(chǎn)品低20%，所以可實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，投資收益高，且回收期相對較短。本研究所擁有1萬級無菌室，100級操作臺，10L、500L全自動發(fā)酵罐，各類升化培養(yǎng)箱，萬能顯微鏡，高速冷凍離心機(jī)，凍干機(jī)，快速蛋白液相層析儀，高效液相色譜等。另外，技術(shù)上的困難，還可一直從事生化產(chǎn)品開發(fā)的沈寅初院士請教。農(nóng)村三級衛(wèi)生預(yù)防網(wǎng)的加強(qiáng)、農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場創(chuàng)造了發(fā)展空間，人口日趨老齡化，適合老齡人口疾病特點(diǎn)的治療藥品需求量增大。（2）醫(yī)療保險制度改革全面推進(jìn)。美國著名的醫(yī)學(xué)專家古特曼博士這樣預(yù)測：“谷胱甘肽很快就會像膽固醇一樣，成為人們衡量健康指標(biāo)之一?！。?）由于住院醫(yī)療費(fèi)用昂貴，凡是能夠縮短住院時間，特別是能夠變住院治療為門診治療的新藥都有極好的發(fā)展前景。由于人口結(jié)構(gòu)變化及人們對健康要求的提高，藥品市場的增長快于經(jīng)濟(jì)增長的速度，主要體現(xiàn)在：（1）東半球燃起的戰(zhàn)火濃煙，也煽旺了生物制藥的烈火，戰(zhàn)爭已對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。第三部分 市場分析谷胱甘肽能夠作為多種酶反應(yīng)的輔酶，對生物分子蛋白質(zhì)的疏基有保護(hù)作用，可維持某些酶的活性。在醫(yī)學(xué)上，臨床上已經(jīng)用于多種疾病的防治；在輕工業(yè)上，可用來做成食品添加劑、化妝品等。工作人員5名。生產(chǎn)儀器擁有離子交換塔、洗脫柱、高效液相色譜、裂管蒸發(fā)儀、旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、凍干機(jī)等。（2）生物轉(zhuǎn)化合成部門生產(chǎn)工藝包括，谷胱甘肽合成酶液的調(diào)控，轉(zhuǎn)化液的配制，生物轉(zhuǎn)化合成。我們公司先進(jìn)的生產(chǎn)方法使得成本比國內(nèi)外常用的發(fā)酵法生產(chǎn)低20%，高產(chǎn)菌種、先進(jìn)技術(shù)都是我們公司自己擁有，專利保護(hù)。到2003年，我國國內(nèi)市場需求量達(dá)到10億人民幣，這是其他類抗氧化劑，還原劑、解毒劑例如SOD等無法比擬的。 產(chǎn)品優(yōu)勢我們用當(dāng)今世界生物界著名的科學(xué)家的話來說明我們的產(chǎn)品——“新生肽”的藥物成分谷胱甘肽的特點(diǎn)：古特曼教授曾說“谷胱甘肽(GSH)很快就會像膽固醇一樣深入民心，成為人們衡量健康的指標(biāo)之一 。谷胱甘肽還可制成復(fù)合治療和保健的藥品用于人體保健。 產(chǎn)品功能谷胱甘肽是一種非常重要的氨基酸衍生物,具有非常廣泛的應(yīng)用前景。通過轉(zhuǎn)甲基及轉(zhuǎn)丙氨基反應(yīng)，GSH還能保護(hù)肝臟的合成、解毒、滅活激素等功能，并促進(jìn)膽酸代謝，有利于消化道吸收脂肪及脂溶性維生素（A、D、E、K）。微量的谷胱甘肽廣泛分布于機(jī)體各器官內(nèi)，為維持細(xì)胞生物功能已呈有重要作用。全國藥用氨基酸總產(chǎn)量已逾4000噸，比20世紀(jì)80年代末凈增8倍，因此，在一定程度上說，藥用氨基酸作為發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)，市場潛力很大，前景十分誘人。在我國只能用萃取法少量生產(chǎn)谷胱甘肽，工藝落后、規(guī)模小、產(chǎn)量低。日本一些大公司早在1985年就取得了中國衛(wèi)生部的原料藥進(jìn)口許可證，基本壟斷了中國市場。2000年，進(jìn)口額1900萬美元，國產(chǎn)210萬美元。谷胱甘肽現(xiàn)在已廣泛運(yùn)用于食品加工的各個領(lǐng)域，在日本谷胱甘肽被認(rèn)為是21世紀(jì)最有希望的保健食品之一。 風(fēng)險投資的退出(risk invests of withdraw)高科技企業(yè)是高風(fēng)險高利潤的企業(yè)，引進(jìn)風(fēng)險投資同時，我們將主要考慮通過出售的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險投資的退出，其中公司回購又是我們的首要選擇。相比于目前市場上普遍采用的酵母發(fā)酵法，我們公司采用自身的創(chuàng)新技術(shù)——生物轉(zhuǎn)化法生產(chǎn)谷胱甘肽，使得產(chǎn)品的成本大大降低，盈利能力增強(qiáng)。菌種嚴(yán)格保密，擁有權(quán)屬于浙工大，受法律保護(hù)；二、生產(chǎn)技術(shù)——獲校15屆校“運(yùn)河杯”特等獎的《生物轉(zhuǎn)化法合成谷胱甘肽》，正在申請國家生物生產(chǎn)技術(shù)專利；三、生產(chǎn)成本——生物轉(zhuǎn)化法生產(chǎn)谷胱甘肽的成本比國內(nèi)外常用的發(fā)酵法低20%，轉(zhuǎn)化液中谷胱甘肽含量1000mg/L，產(chǎn)量在國內(nèi)同行業(yè)的比較中有一定的優(yōu)勢。比較國內(nèi)外同類產(chǎn)品的價格可以發(fā)現(xiàn)，我們的定價策略是：不僅略低于國內(nèi)產(chǎn)品價格，而且大大低于國外產(chǎn)品的價格，這樣的定價策略有利于我們長期的競爭戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：相比國內(nèi)產(chǎn)品，我們有技術(shù)上的優(yōu)勢，相比國外產(chǎn)品，我們有價格上的優(yōu)勢。另外公司還將和供應(yīng)商、承銷商保持密切的聯(lián)系，掌握市場好動態(tài)，確定合理的產(chǎn)量，做到產(chǎn)銷平衡。誠信”的企業(yè)。加上有浙工大微生物實(shí)驗(yàn)室長期從事谷胱甘肽研究工作的教授作為生產(chǎn)核心技術(shù)指導(dǎo)，有自己開公司熟悉商業(yè)運(yùn)作，項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富院長為我們公司財務(wù)、人員管理的技術(shù)顧問。統(tǒng)計資料表明，1999年1月—9月全國藥用GSH的進(jìn)口額為899萬美元，屬基本依賴進(jìn)口的藥物。我們銳琪生物科技有限責(zé)任公司的科研部得到浙江工業(yè)大學(xué)生還微生物實(shí)驗(yàn)室的授權(quán)，擁有該實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過長期研究探索，從實(shí)驗(yàn)室中篩選誘變藤黃八疊球菌得到谷胱甘肽是高產(chǎn)菌種，并研究成功谷胱甘肽的生產(chǎn)新型方法——生物轉(zhuǎn)化法，具有生產(chǎn)成本低，生產(chǎn)效率高的優(yōu)勢。三階段（2007—2009年）為初步擴(kuò)張期，產(chǎn)品進(jìn)入市場，擴(kuò)大銷售和營銷隊(duì)伍，完善公司激勵和約束機(jī)制，完善售后服務(wù)體系，建立一定品牌知名度 。 我們的公司(our corporation)銳琪生物科技有限責(zé)任公司擁有谷胱甘肽生物轉(zhuǎn)化法制備的新型研發(fā)技術(shù)，具有完備的生產(chǎn)流水線和生產(chǎn)車間，并且以浙江省科技園區(qū)為建設(shè)基地，具有良好的市場潛力。谷胱甘肽就是最合適的抗細(xì)胞氧化的藥物，在生物技術(shù)高度發(fā)達(dá)的日本被譽(yù)為“21世紀(jì)最有希望的保健品之一”。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：杭州銳琪生物科技有限責(zé)任公司日期：目錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)————————————————————————————第3頁第二部分 項(xiàng)目背景————————————————————————————第7頁第三部分 市場分析————————————————————————————第11頁第四部分 公司戰(zhàn)略————————————————————————————第18頁第五部分 生產(chǎn)管理————————————————————————————第20頁第六部分 營銷策略————————————————————————————第25頁第七部分 財務(wù)分析————————————————————————————第32頁第八部分 投資分析————————————————————————————第39頁第九部分 機(jī)遇與風(fēng)險———————————————————————————第42頁第十部分 風(fēng)險資本的退出—————————————————————————第43頁第一部分：執(zhí)行總結(jié) 創(chuàng)業(yè)背景（background）21世紀(jì)是人類追求健康、追求長壽的世紀(jì)。浙江工業(yè)大學(xué)首屆“運(yùn)河杯”創(chuàng)業(yè)大賽“新生肽”產(chǎn)品開發(fā)計劃書 銳琪生物科技有限公司RICH BIOLOGIC TECHNOLOGY CO.,TLD.“超動力”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)杭州銳琪生物科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃 [出版時間：2004年 4月][指定聯(lián)系人]張磊[職務(wù)] 公司總經(jīng)理[電話號碼]057188326483[傳真機(jī)號碼][電子郵件]deer1985[地址]浙江工業(yè)大學(xué)[國家、城市]中國 杭州[郵政編碼]310014[網(wǎng)址]保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于杭州銳琪生物科技有限責(zé)任公司。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。換句話說，如果能找到一種藥物阻止或延緩人體細(xì)胞的氧化性衰老，就能降低組織器官病變的幾率，達(dá)到健康長壽的目標(biāo)。我們的新生肽產(chǎn)品就是在這種需求下應(yīng)運(yùn)而生，具有強(qiáng)大的市場潛力和發(fā)展前景。一階段（2004—2005年）為廠房建設(shè)生產(chǎn)設(shè)備安置期，期間我們將進(jìn)行一系列公司經(jīng)營生產(chǎn)法律流程（包括公司注冊、商標(biāo)技術(shù)的專利申請、產(chǎn)權(quán)明確、產(chǎn)品生產(chǎn)批號審批等）二階段（2005—2006年）為產(chǎn)品導(dǎo)入期，公司將花半年的時間進(jìn)行初生產(chǎn)、試營銷，開拓市場，初步建立一定范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。新生肽適用于醫(yī)用、基因工程、生化工程、食品、化妝品等多個領(lǐng)域。盡管就目前市場分析來看，因其提取較為難得，因而價格十分昂貴，主要用于醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域，但是有國家政策的支持和科技力量的大比例投入，該類產(chǎn)品的需求必將構(gòu)成巨大的潛在市場，市場前景十分可觀，必將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。相信文理結(jié)合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將使我們團(tuán)隊(duì)的“人”因素出類拔萃。團(tuán)結(jié)同時將采用精益化生產(chǎn)（Lean Production）這一生產(chǎn)方式，不斷迅速地開發(fā)設(shè)計出高質(zhì)量低成本的產(chǎn)品投入市場。我們產(chǎn)品定價為：60元/克。我們公司在同類企業(yè)中的核心技術(shù)有三個優(yōu)勢：一、菌種——我們浙工大微生物實(shí)驗(yàn)室研究人員經(jīng)長期誘變篩選得到谷胱甘肽高產(chǎn)菌種藤黃八疊球菌，曾獲第八屆全國“挑戰(zhàn)杯”課外科技作品二等獎。公司設(shè)在浙江省大學(xué)科技園區(qū)，享受“兩免三減半”稅收優(yōu)惠政策。 風(fēng)險與對策(risk and tactics)我們“新生肽”作為高科技產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目，由于競爭者的跟進(jìn)、技術(shù)的更新、投資環(huán)境的變化和市場本身的不確定性，注定我們的項(xiàng)目進(jìn)入市場要面臨諸多的風(fēng)險：市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和競爭風(fēng)險，為應(yīng)對這些風(fēng)險，我們已經(jīng)制定了詳盡的策略，通過機(jī)制創(chuàng)新、知識創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等加快技術(shù)開發(fā)、實(shí)行品牌戰(zhàn)略、吸引優(yōu)秀人才、采取獨(dú)特的營銷策略等手段來降低風(fēng)險，保證我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。自1938年發(fā)表了由酵母備制谷胱甘肽的最早專利以來，還原型谷胱甘肽在臨床上有著廣泛的應(yīng)用，它能夠防止皮膚色素沉積、改善皮膚光澤，是治療肝病、重金屬中毒、放射性損傷、腫瘤、白內(nèi)障等疾病的有效藥物，最近還發(fā)現(xiàn)谷胱甘肽可能具有抗艾滋病毒的功效。1999年，谷胱甘肽的額進(jìn)口1000萬美元，國產(chǎn)不足100萬美元。國外對谷胱甘肽合成有較多的研究，單已公布的專利就有20多項(xiàng)，并已將基因工程手段應(yīng)用于谷胱甘肽的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，日本等國已把谷胱甘肽作為生物活性添加劑廣泛應(yīng)用于食品加工領(lǐng)域。隨著生物技術(shù)的飛速發(fā)展，目前已普遍采用發(fā)酵法和酶法生產(chǎn)。統(tǒng)計資料表明，目前我國藥用氨基酸生產(chǎn)廠家已達(dá)近百家。,熔點(diǎn)189～193℃(分解),晶體是無色透明細(xì)長柱狀(板狀),等電點(diǎn)(ＰＩ),成品見光易分解,易氧化；分為還原型和氧化型兩種，還原型谷胱甘肽分子中的半胱氨酸結(jié)構(gòu)中的硫基團(tuán)（SH）可作為電子供體，因而使得谷胱甘肽具有生物活性。 且對放射性腸炎治療效果較明顯；對于貧血、中毒或組織炎癥造成的全身或局部低氧血癥患者應(yīng)用，可減輕組織損傷，促進(jìn)修復(fù)。產(chǎn)品的質(zhì)量按國際進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)。在食品加工中,谷胱甘肽作為食品添加劑可提高營養(yǎng),加強(qiáng)食品風(fēng)味及防止變質(zhì)。隨著我國食品加工業(yè)和各種保健食品的不斷發(fā)展,谷胱甘肽也將在我國得到廣泛應(yīng)用,因此,谷胱甘肽的生產(chǎn)研究具有很廣闊的前景?！闭侨藗冋J(rèn)識到谷胱甘肽的產(chǎn)品優(yōu)勢，國內(nèi)外市場對谷胱甘肽的需求量每年以15%—20% 的速度增長。而且由于我們公司采用生物轉(zhuǎn)化法生產(chǎn)，產(chǎn)品中含有的微量雜質(zhì)98%為生產(chǎn)中底物谷氨酸、甘氨酸、半胱氨酸三種氨基酸，與國內(nèi)外用發(fā)酵法生產(chǎn)的產(chǎn)品無毒、無副作用。熟悉發(fā)酵工藝工作人員3名。（3）提純結(jié)晶車間生產(chǎn)工藝包括，離子交換法提取轉(zhuǎn)化液中的谷胱甘肽，產(chǎn)品的洗脫，GSH溶液的脫色，分