【正文】 的產(chǎn)生及其對對外漢語的影響》獲校十五屆“運河杯”三等獎。擔任班級團支書，學(xué)生會宣傳部長。工人要求：相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,經(jīng)過一個月的專業(yè)培訓(xùn)。針對本公司的組織規(guī)模和發(fā)展階段，公司初期擬采取直線制的組織形式,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計如下圖3董事長總經(jīng)理營銷部辦公室生產(chǎn)部研究所財務(wù)部人事科保衛(wèi)科信息科第四車間第三車間第二車間第一車間財務(wù)科財務(wù)科稽查科會計核算科財務(wù)科財務(wù)部:負責(zé)對公司會計核算管理?財務(wù)核算管理?公司經(jīng)營過程實施財務(wù)監(jiān)督?稽核?審計?檢察?協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門。辦公司:負責(zé)對辦公秩序?人事調(diào)動?安全保衛(wèi)工作實行管理?監(jiān)督?協(xié)調(diào)?服務(wù)的專職管理部門我們公司將采取“定點超越式”目標管理。企業(yè)文化是企業(yè)意識形態(tài)的力量。我們公司將采用精益化生產(chǎn)（Lean Production）這一生產(chǎn)方式，不斷迅速地開發(fā)設(shè)計出高質(zhì)量低成本的產(chǎn)品投入市場。同時公司將采用5S（清理、整頓、清潔、標準化、培訓(xùn)和紀律）管理方法，創(chuàng)造優(yōu)雅的工廠環(huán)境，良好的工作秩序，嚴明的工作紀律，生產(chǎn)高質(zhì)量、精密化的谷胱甘肽產(chǎn)品，減少浪費、節(jié)約物料成本和時間成本，提高利用率。同時，人是自然的一部分，我們呵護自身的健康同時也要與保護環(huán)境，促進環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合。具體的說：a. 細胞健康的保護神。人體細胞抗氧化系統(tǒng)中含量最多和最重要的就是GSH，GSH是清除自由基的主力軍，被科學(xué)家譽為“大師級抗氧化劑”和“谷胱甘肽防御系統(tǒng)”。GSH能防止皮膚色素沉積和黑色素的形成，減少細胞氧化，達到皮膚光澤，延緩衰老的作用。 品名：新生肽（粉針試劑） 級別：醫(yī)藥級 生產(chǎn)批號：F ******** 規(guī)格：1克/瓶 成分：還原型谷胱甘肽 功能：解毒，抗衰老，保持機體細胞生物活性，健康年輕。因此當我們推出產(chǎn)品的同時，就要樹立起一個醒目的公司形象標志，建立值得信賴的品牌名稱。這是我們需要做到的，也是應(yīng)該做到的。 （圖4）公共關(guān)系 （Promotion）為了保證企業(yè)的長遠發(fā)展，對于企業(yè)文化、品牌文化、形象識別等要素都有必要通過公共關(guān)系運動，得以完美體現(xiàn)。公司應(yīng)該和各種媒體保持良好關(guān)系，選擇適當機會在各小區(qū)、住宅區(qū)組織各種文娛活動，健身與體育比賽，推動公益事業(yè)的發(fā)展，或者參加各種體育贊助，活動贊助等等，從而向公眾傳達企業(yè)與品牌的文化。這樣的定價策略有利于我們參與國際競爭，因為同國內(nèi)產(chǎn)品相比，我們產(chǎn)品有質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)方面的優(yōu)勢；同國外產(chǎn)品相比，我們有價格方面的優(yōu)勢。目前最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)內(nèi)容包括：域名注冊、虛擬主機、網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎登記以及網(wǎng)絡(luò)實名注冊、Google關(guān)鍵詞廣告業(yè)務(wù)代理、供求信息發(fā)布、通用網(wǎng)址等。 基于以上三個特征，我們也要結(jié)合自身現(xiàn)狀，看到公司作為一股新興勢力，發(fā)展?jié)摿Υ蠖Y金不足，GSH在市場開拓期，作為一種原料產(chǎn)品，出售給廠家再包裝出售或用于生物工程，基因工程等。D不斷研發(fā)更新產(chǎn)品。同時也出現(xiàn)在百度，Google，阿里巴巴等專業(yè)大型搜索網(wǎng)站，用之為關(guān)鍵詞廣告代理。我們產(chǎn)品在返營后，擬選擇兼并適當?shù)膹S家，生產(chǎn)GSH系列保健品，直面廣大消費者。我們的產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖可定位在醫(yī)生和公司白領(lǐng)，從而推出兩套方案：一，把產(chǎn)品試用裝和精美的廣告宣傳冊送到大中小型醫(yī)院和公司職員手中，普及一個“關(guān)愛健康，綠色健康”的理念，也讓他們從自身實踐中感知產(chǎn)品有利于減輕工作壓力，排毒健身?？陬^宣傳營銷在未來面臨的對手就是它自己，我們的營銷人員必須不斷創(chuàng)新想出令消費者難以置信、與眾不同的營銷方案出來。建立以杭州為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北，華北，華中，華南，華東，西北，西南七大區(qū)域，每個區(qū)域由專職營銷人員負責(zé)，包括選定當?shù)刂饕蜐撛谑袌觯缁瘜W(xué)制藥廠，生物技術(shù)研究所等等有可能使用GSH的客戶群，通過電話聯(lián)系，直接郵寄廣告等方式開拓市場。（2）在東北，華北，華中這些較發(fā)達區(qū)域，針對大中城市，舉辦一些大型的學(xué)術(shù)講座和討論會，發(fā)動知識輿論的力量，吸引合作伙伴。對于新功能性產(chǎn)品，由于功能性的突出與品牌的單一，甚至幾乎沒有競爭品牌的暢銷新品來說，對經(jīng)銷商的選擇則完全可以采取大小通吃的立體渠道策略。因此我們的產(chǎn)品研發(fā)也要不斷向高純度，實在的價格面向日益龐大的消費群。因此工作重點在于拓寬GSH系列產(chǎn)品（包括針劑，口服膠囊，瓶裝產(chǎn)品等）的開發(fā)。2．整合營銷。我們的產(chǎn)品作為醫(yī)用藥品，嚴格按照國家藥監(jiān)局實行的第六類化學(xué)類藥的標準，具有產(chǎn)品生產(chǎn)批號的藥物。產(chǎn)品的環(huán)境威脅和市場機會 (Potential Marketing) 6．6．1環(huán)境威脅。（4）購買廠家商家習(xí)慣不易改變，尤其對新品牌新產(chǎn)品的了解需一段時間。（4）GSH本身的特點和優(yōu)勢：我們產(chǎn)品生產(chǎn)周期短，純度高，價格略低于市場價。關(guān)鍵是找到需求群體，具體情況具體分析，采用有效的宣傳方式。業(yè)務(wù)擴大后，可分區(qū)域建立代授點，或授權(quán)代理商，為產(chǎn)品多元化發(fā)展打好基礎(chǔ)。第七部分 財務(wù)分析公司注冊資本1500萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表三： （單位：萬元）股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資浙江工業(yè)大學(xué)“超動力”創(chuàng)業(yè)團隊資金入股技術(shù)入股資金入股金額750300300150比例50%20%20%10%考慮到公司成立初期需投入約1000萬元用于機械設(shè)備等固定資產(chǎn)的購置及安裝，以及墊支的流動資金和以后租用廠房所需要的租金，我們決定公司的前期注冊資本為1500萬元。同時浙江省大科技園區(qū)將免費提供廠房供我們使用2年。（一） 銷售量預(yù)測根據(jù)我們的市場調(diào)查及歷史數(shù)據(jù)的搜集，2004年國內(nèi)谷胱甘肽的市場容量為10億元，考慮到產(chǎn)品新進入市場，我們決定將投產(chǎn)期的產(chǎn)銷量定為500千克/年，達產(chǎn)年后依據(jù)市場需求量不斷擴大，我們的銷售量也逐年遞增。制造費用車間人員的工資及福利費，15*114%；折舊費：采取年限平均法，假設(shè)殘值為10%，主要機器設(shè)備的折舊年限為8年，公共設(shè)施及其他資產(chǎn)為6年；結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性質(zhì)，水電費約占生產(chǎn)成本的60%；長期待攤費用攤銷：主要構(gòu)成為每四年一次的大維修的平均攤銷。管理費用人員工資及福利費，60*114%；工會經(jīng)費按工資總額的2%提取，%提取，基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險按工資總額的35%提??；研發(fā)費用第一年100萬元，從達產(chǎn)年起增長到每年150萬元；無形資產(chǎn)自取得當月起按預(yù)計使用年限分期平均攤銷，期限為6年；長期待攤費用攤銷：生產(chǎn)工人培訓(xùn)費、引進設(shè)備的其他費用，開辦費等。人員工資：水平分為五等級：一般生產(chǎn)工人2萬元/年，基層管理人員3萬元/年，中層管理人員4萬元/年，科研人員5萬元/年，高層管理人員為7萬元/年。： 表四： （單位：萬元）項目設(shè)備投資安裝工程安全消防設(shè)施其他費用第一車間12050530第二車間40030235第三車間5030220第四車間3050215辦公室5055合計650165105應(yīng)收賬款：參照國內(nèi)同行相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合我們企業(yè)的管理目標，預(yù)計每年的應(yīng)收賬款余額為銷售收入的40%；存貨：為保證能在發(fā)生意外需求時按時供貨，并可均衡生產(chǎn)，節(jié)省趕工的額外支出，存貨數(shù)量按下期銷售量的10%安排期末存貨。創(chuàng)業(yè)初期，我們“超動力”創(chuàng)業(yè)團隊將發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)”的精神。另外，還要積極運用幾個杠桿等各種合法手段來擴張市場和應(yīng)對不利偶發(fā)性風(fēng)險因素。銷售渠道：招募營銷人才，組成團結(jié)有效的隊伍。營銷計劃執(zhí)行過程中的管理與控制 (Remindful Segment)我們RICH公司處在起步階段，投資壓力大，銷售網(wǎng)絡(luò)薄弱，即使有好的營銷策略和營銷隊伍也可能因為種種原因擱淺，因此我們必須對營銷計劃執(zhí)行嚴格的管理和控制，以加強抗風(fēng)險能力。（2）GSH系列保健品在國內(nèi)尚為空白，實效相當顯著。（2）國內(nèi)市場的整頓和重新評審。除貫徹國際ISO9000質(zhì)量認證體系及ISO14000環(huán)保認證體系外，未來幾年內(nèi)，我們的產(chǎn)品將陸續(xù)通過以下一些國家的環(huán)保認證：國內(nèi)的CCEE安全認證和加拿大的CSA安全認證、香港的EPD、歐共體的CE、美國的ETL、法國的NF、德國的TUV等。普及4C觀念（Consumer, Cost, Convenience, Communication）。 ． 圖6市場營銷組合與目標市場 6．4 營銷特色 (Specific Marketing)1．制定綠色營銷戰(zhàn)略，順應(yīng)時代環(huán)保要求。主要是把GSH初期成品加以完善包裝，并設(shè)立銷售點。國外進口的GSH為什么120元/克還賣的遠好于國產(chǎn)的64元/克？關(guān)鍵是質(zhì)量。同時利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司剛起步，還沒有形成自己的獨立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過市場調(diào)查，這是十分有效的方法之一。 （Direct Marketing）據(jù)市場調(diào)查，在市場開拓階段，我國每年進口的GSH大幅度增長。二，在銷售區(qū)域建立“健康咨詢點”，給顧客專業(yè)而放松的環(huán)境，樹立品位心理，我們的產(chǎn)品本來就是針對中高檔用戶，所以必然需要理念導(dǎo)入和深化。菲利普i) 通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送廣告郵件到企業(yè)客戶郵箱內(nèi)，隨著產(chǎn)品狀況不斷更新。h) 建立電子市場。e) 提供網(wǎng)絡(luò)自動服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動在適當時機經(jīng)由線上提供產(chǎn)品與服務(wù)信息。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)產(chǎn)品化。根據(jù)我們產(chǎn)品本身的特點（單價高，屬于推廣型新產(chǎn)品）， 結(jié)合我們新興公司的現(xiàn)況特點可采取以下銷售方式： (Internet Marketing) 貫穿始終，市場開拓和市場成熟階段。據(jù)市場調(diào)查顯示，國內(nèi)同類產(chǎn)品為64元/克，國外產(chǎn)品為120元/克，而我們的定價在推出市場初期為60元/克。a) 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會，研討活動b) 和各種媒體保持良好關(guān)系公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。公司形象圖案設(shè)計主體簡明、抽象又不乏動感和形象。從產(chǎn)品與消費者的關(guān)系來分析，消費者對產(chǎn)品進行消費的最主要的動因還是希望能讓自己更加健康、活力、自信、美麗，所有這一切都來自產(chǎn)品的功能性定位。17176。GSH具有很強的抗病毒特性，一般的藥物只能排出體內(nèi)表面的毒素，而真正細胞內(nèi)的毒素要清除還要靠它。GSH在免疫反應(yīng)過程中，保證免疫細胞的活化，不斷增生，以致消滅病毒、細菌、腫瘤細胞。b. 效果神奇的抗氧化劑。產(chǎn)品的效用 GSH作為人體內(nèi)必需且重要的氨基酸，其主要生物學(xué)功能是保護機體內(nèi)蛋白質(zhì)的 基，進而維護蛋白質(zhì)的正常功能。我們的產(chǎn)品“新生肽”將申請審批得到國家藥監(jiān)局規(guī)定的第六類化學(xué)類藥的生產(chǎn)批號。利用先進的技術(shù)和設(shè)備并通過企業(yè)管理的革新及人員素質(zhì)提高發(fā)揮本公司的優(yōu)勢，提高市場競爭能力。作為高科技研發(fā)環(huán)保型的創(chuàng)業(yè)公司，我們“超動力”穿業(yè)團隊將塑造一種“團結(jié)、誠信、綠色、創(chuàng)新”的企業(yè)文化，即淡化公司等級，強化團隊協(xié)作，注重個人創(chuàng)造力的發(fā)展，營造和諧的工作環(huán)境，強調(diào)員工誠實守信、增強員工環(huán)保意識。公司旨在培育一種追求行業(yè)內(nèi)最高水準的文化和敢于向行業(yè)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)的勇氣。研究所:負責(zé)對公司產(chǎn)品實行技術(shù)指導(dǎo)?規(guī)范工藝流程?制定技術(shù)標準?抓好技術(shù)管理?實施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門。生物轉(zhuǎn)化法合成谷胱甘肽技術(shù)的研發(fā)。對市場營銷有獨創(chuàng)的思維?，F(xiàn)任經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生會副主席。王建峰 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院技術(shù)經(jīng)濟專業(yè)01級本科生，輔修法學(xué)第二專業(yè)，“超動力”創(chuàng)業(yè)團隊隊員擔任院勤工部部長，具有一定的組織管理能力和實踐經(jīng)驗，主要負責(zé)公司生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理工作。核心成員介紹：張 磊 生環(huán)學(xué)院生物技術(shù)專業(yè)，“超動力”創(chuàng)業(yè)團隊隊長，主要負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)核心技術(shù)。 第五部分：生產(chǎn)與管理在全球化的競爭背景下，企業(yè)的持久競爭優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展，僅僅依靠勞動力成本低是不夠的。實施該戰(zhàn)略以確保公司在我國完成入世過渡期后能夠保持競爭優(yōu)勢。（4）多元化擴張期（2010年后）利用公司在培育高質(zhì)高產(chǎn)谷胱甘肽菌種方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)、食品、化妝品領(lǐng)域的領(lǐng)先者。這期間我們將利用業(yè)已形成的營銷網(wǎng)絡(luò)擴大銷售，完善公司激勵和約束機制，完善售后服務(wù)體系，建立一定品牌知名度，并確立品牌核心價值與在未來成為健康產(chǎn)業(yè)的強勢品牌的戰(zhàn)略目標。以醫(yī)藥產(chǎn)品、基因藥物、生化試劑經(jīng)營為基礎(chǔ)，以資本、資產(chǎn)經(jīng)營為兩翼，以品牌經(jīng)營為靈魂，輔之以科技成果經(jīng)營。（2）據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》2000年全國縣級以上共有病床250萬張，全部手術(shù)病床數(shù)按占全部的35%作保守估計（超過部分與其他科室略去部分抵消），全國平均住院日為13天，病床利用率為65%；%，谷胱甘肽的使用率占全部氧化解毒劑的32%，每次臨床使用量為50—100毫克（因為它長期服用無毒副作用，隨著人們對它的認識不斷擴展，其使用率必將不斷提高）；再加上谷胱甘肽的使用在其他領(lǐng)域的不斷擴大（如食品等），市場容量正以較快的增長速度逐年擴大。在銷售服務(wù)上，我們應(yīng)建立信息反饋系統(tǒng)，整合客戶資源，及時了解客戶對本公司產(chǎn)品的評價和新的要求，從而提供更周到的服務(wù)。在今后的競爭中，我們在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本和營銷成本，為低價競爭奠定基礎(chǔ)。今后，我們要立