【正文】 投入新聞軟文，重點(diǎn)介紹開業(yè)取得的業(yè)績以及老百姓對話機(jī)世界的評價(jià)。宣傳的力度隨開業(yè)臨近而逐漸變大：第一個(gè)月每周每份報(bào)紙1—2篇軟文，第二個(gè)月每周每份報(bào)紙2—3篇軟文，第三個(gè)月每周每份報(bào)紙3—4篇。硬廣的投放是為了拉動(dòng)銷售，所以目的是非常明確的，而投放的時(shí)間以每周五為最佳，因?yàn)橹芪宓膱?bào)紙信息量最大，閱讀人數(shù)也多，硬廣的宣傳覆蓋面也會(huì)更廣。軟文操作人員可以把有特點(diǎn)的企業(yè)文化、有成效的經(jīng)營管理方法等加以總結(jié)，這都會(huì)成為很有價(jià)值的東西。 有特點(diǎn)、有影響力的活動(dòng)大都會(huì)引起媒體的關(guān)注和報(bào)道。有的企業(yè)處在比較受人矚目的行業(yè)里，由于媒體對該行業(yè)的關(guān)注，因而這些企業(yè)也免不了被加以報(bào)道。在讀者眼里，這樣的文章往往可讀性強(qiáng)，因而閱讀率也就高。因?yàn)楫a(chǎn)品是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)，社會(huì)的進(jìn)步主要是通過產(chǎn)品來讓人們感知的。為企業(yè)籠絡(luò)一批經(jīng)常關(guān)注自己的記者、編輯，可以隨時(shí)將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實(shí)現(xiàn)發(fā)布。通過前期的公關(guān)，了解媒體的最新關(guān)注焦點(diǎn)，快速做出反應(yīng)，撰寫與此話題相近的軟文。同時(shí)軟文主題策劃中還可結(jié)合一些節(jié)慶日，如五一、中秋、十一、元旦、春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)慶外，還可針對些西洋節(jié)：情人節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等等，形成規(guī)模性的假日主題，開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)銷活動(dòng)。（二）軟文軟性文章除具有一般廣告的特點(diǎn)之外，是站在客觀的立場上以人性、人情的觀念去講解知識(shí)和渲染感情，采取較隱蔽的形式，不明顯告知促銷意圖，而是給讀者某種情感喚起和滿足，以此引導(dǎo)讀者激發(fā)其購買欲望的一種宣傳形式。廣告語的主題一定要吸人眼球、言簡意賅，突出本次活動(dòng)的主題，訴求點(diǎn)要明確，遵循“明了，新奇，富有節(jié)奏和感染力”。廣告內(nèi)容在訴求上要有明確的針對性，滿足消費(fèi)者的心理需要，才能使廣告具有說服力，真實(shí)可信。（一）硬廣硬廣的具體特點(diǎn)：版面設(shè)計(jì)具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力；訴求明確，目的性強(qiáng)；廣告語、廣告內(nèi)容和版面圖案要有機(jī)結(jié)合，圍繞中心突出主題。如《錢江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》、《青年時(shí)報(bào)》等都屬于都市類報(bào)紙。2）缺點(diǎn)：A、價(jià)格費(fèi)用高。B、欄目豐富。如《杭州日報(bào)》、《浙江日報(bào)》都屬于日報(bào)。由于日報(bào)的讀者主要集中在行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，讀者知識(shí)文化層次較高，這就要求在利用日報(bào)進(jìn)行宣傳，宣傳品位要高，要注意與國家政府部門倡導(dǎo)的行為相一致、2）缺點(diǎn)：A、日報(bào)的內(nèi)容多注重時(shí)事新聞報(bào)道，反映國家政府的重大政策，文藝娛樂欄目相對較少，顯得不很活潑。（二）日報(bào)1）優(yōu)點(diǎn)：A、權(quán)威性強(qiáng)，可信度高。所以在利用其進(jìn)行宣傳的時(shí)候，必須考慮時(shí)間這一因素，考慮在一時(shí)段內(nèi)如何做到與季節(jié)、節(jié)日訴求相結(jié)合，如何與廣播電視宣傳相結(jié)合。廣電報(bào)的版面一般至少有8個(gè)版面，多的有十幾個(gè)、二十幾個(gè)版面。由于廣電報(bào)深入千家萬戶，閱讀群體相當(dāng)廣泛，只是文化層次參差不齊，這就要求在利用廣電報(bào)進(jìn)行宣傳的時(shí)候要注意大眾化這一特點(diǎn)，以充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。報(bào)媒宣傳的優(yōu)缺點(diǎn)報(bào)媒的種類很多，主要有日報(bào)、晚報(bào)、廣電報(bào)以及各類專業(yè)性報(bào)媒等。3）報(bào)媒宣傳的權(quán)威性，便于增強(qiáng)產(chǎn)品功效，企業(yè)形象的可信度。第四章、報(bào)媒宣傳報(bào)媒宣傳的概念報(bào)媒宣傳是一種大眾傳播媒體，即通常所說的報(bào)紙，是國家新聞出版署正式批準(zhǔn)的具有統(tǒng)一刊號(hào)、以新聞報(bào)道為主體的、具有連續(xù)性的出版物。主要可用于工地、學(xué)校、商場超市、村莊等地方的發(fā)放。第一種普遍投遞，即在既定的消費(fèi)區(qū)域內(nèi)，對該區(qū)域所有的消費(fèi)人群采取入戶投遞的方式，盡可能地保證每家每戶同一時(shí)間段都能收到宣傳品，這是一種最有效的投遞形式，可找報(bào)社會(huì)或郵政進(jìn)行投遞；第二種重點(diǎn)投遞。直遞宣傳品的目標(biāo)人群學(xué)生、民工、工薪。通過新聞媒體的傳遞只管制作不管多少人收看，而宣傳單通過直接投遞，保證了信息的到達(dá)。4）轟動(dòng)性強(qiáng)，投遞速度快，市場啟動(dòng)快，每一次投遞只要精心組織、安排，在短短的一天之內(nèi)，市場就會(huì)收到宣傳單。宣傳品的版面可大可小、可厚可薄，它不僅包括產(chǎn)品的功能、特征、使用方法，而且可以有企業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)宗旨、企業(yè)文化，使內(nèi)容更具說服力。個(gè)性走在時(shí)尚前沿的人群，他們年輕、追求個(gè)性，喜歡表現(xiàn)自我，對生活充滿激情。常常有目的購買和理智型購買，選擇商品注重外觀，質(zhì)量和價(jià)格；對能改善家庭經(jīng)濟(jì)條件，節(jié)約家務(wù)勞動(dòng)時(shí)間的產(chǎn)品感興趣。民工通常，民工定義是“農(nóng)民工”，或在城市和廠礦等區(qū)域干活的農(nóng)民或農(nóng)村人口。（二）低投入、高產(chǎn)出，得到良好的促銷效果才是真正的成功。如杭州的都市快報(bào)主要消費(fèi)群體是年輕、時(shí)尚、市民工薪群體，每日商報(bào)主要消費(fèi)群體是相對收入較高的白領(lǐng)，錢江晚報(bào)主要消費(fèi)群體是城區(qū)居民，年齡結(jié)構(gòu)相對較大，青年時(shí)報(bào)主要消費(fèi)群體是收入較低、年輕時(shí)尚人群。. . . . .媒體投放操作手冊第一章、掌握廣告投放技巧 廣告投放含義．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3廣告投放方式與技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3好促銷廣告的標(biāo)準(zhǔn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3消費(fèi)群體分類．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3市場分類．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4第二章、媒體廣告投放計(jì)劃的步驟調(diào)研 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5策劃 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5實(shí)施 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5評估 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5第三章、直遞宣傳品直遞宣傳品概念 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5直遞宣傳品優(yōu)缺點(diǎn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6直遞宣傳品適合人群 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6直遞宣傳品操作方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6直遞宣傳品成功案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7直遞宣傳品的成功案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7第四章、報(bào)媒宣傳報(bào)媒宣傳的概念 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8報(bào)媒宣傳的優(yōu)缺點(diǎn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8報(bào)媒宣傳的操作方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10報(bào)媒宣傳投放時(shí)段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12報(bào)媒宣傳的成功案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12第五章、電視宣傳電視宣傳概念 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13電視宣傳優(yōu)缺點(diǎn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13電視宣傳的目標(biāo)人群 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13電視宣傳的操作方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14電視宣傳投放時(shí)段 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16電視宣傳成功案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16第六章、電臺(tái)宣傳電臺(tái)宣傳概念 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17電臺(tái)宣傳優(yōu)缺點(diǎn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17電臺(tái)宣傳目標(biāo)人群 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17電臺(tái)宣傳操作方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18電臺(tái)宣傳投放時(shí)段 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18電臺(tái)宣傳成功案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18第七章、網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳概念 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)缺點(diǎn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19網(wǎng)絡(luò)宣傳目標(biāo)人群