【正文】 中根深蒂固，人們只要是買手機(jī)脫口而出的就是“買手機(jī)，到話機(jī)世界”，話機(jī)世界的知名度在杭州也越來越高。這個例子告訴我們，媒體投入要講究技巧，必須從公司自身情況和當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行分析，選擇適合的投放方式來進(jìn)行投放。投入越少的錢，獲得越大的效果，這是媒體宣傳的一個理念。第七章、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣概念現(xiàn)在國內(nèi)市場，供大于求已經(jīng)非常明顯，市場競爭日益激烈，國內(nèi)市場的空間越來越小，市場普遍進(jìn)入微利時代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的使用和普及，大大縮小人們活動的空間和時間，而很多企業(yè)也已經(jīng)具備了利用互聯(lián)網(wǎng)開展國際貿(mào)易的條件，而網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)宣傳的重要工具。網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣優(yōu)缺點(diǎn)（一）優(yōu)點(diǎn)：1）傳播面廣：網(wǎng)絡(luò)傳播不受時間限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)把信息24小時不間斷地傳播到世界各地。任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體（電視、廣播、報刊）無法達(dá)到的。2）成功率高：電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用致使大量的企業(yè)從中受益，越來越多的人逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)帶來的快捷服務(wù)對商業(yè)企業(yè)來說的重要性，從而充分起用電子商務(wù)來代替原有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。3）節(jié)約成本：一次性投入而長年受益。在傳統(tǒng)媒體上作宣傳發(fā)版后很難更改，即使可改動也需付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在網(wǎng)絡(luò)上做廣告成本低，并且能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實(shí)施和推廣。4）網(wǎng)上銷售：在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳的實(shí)效。5）傳播迅速：因為不受時間的限制，信息發(fā)布、反饋和更新快速，比傳統(tǒng)媒體廣告影響力大，比如電視廣告只能在固定的時間才能播放，而網(wǎng)絡(luò)廣告可以隨時查閱。6）交互性強(qiáng)：在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者是廣告的主人，當(dāng)其對某一類產(chǎn)品發(fā)生興趣時，可以通過搜索進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。 而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。我們在尋找客戶，而有些時候是客戶也在找我們。（二）缺點(diǎn)：1）花費(fèi)較大、范圍較?。捍蠖鄶?shù)的中小企業(yè)不愿意也花不起巨額的經(jīng)費(fèi)去做廣告宣傳，利用傳統(tǒng)的廣告或媒體方式做宣傳也在很大程度上不是受到時間限制就是受到空間的影響，這些缺點(diǎn)正是網(wǎng)絡(luò)宣傳的優(yōu)點(diǎn)。2）形式單一、更新較難：傳統(tǒng)的宣傳方式除了廣告還是廣告，要做改動過程復(fù)雜。3）無針對性、信息不足：無針對性的宣傳不僅沒有樹立起企業(yè)的形象，反而使人看了更多厭煩的廣告，就算比較感興趣也不能方便地知道更詳細(xì)的內(nèi)容以做更深入的了解。網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣目標(biāo)人群學(xué)生、白領(lǐng)、高端。網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣操作方法常用的網(wǎng)絡(luò)宣傳方法除了搜索引擎注冊之外還有：網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email宣傳、個性化宣傳、會員制宣傳、病毒性宣傳等等。下面簡要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò)宣傳方法。 （一）搜索引擎注冊與排名　這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)宣傳方法之一，現(xiàn)在，雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)宣傳的基本任務(wù)。 （二）交換鏈接　交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。 （三）病毒性宣傳　病毒性宣傳并非真的以傳播病毒的方式開展宣傳，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。 （四）網(wǎng)絡(luò)廣告 　幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)宣傳活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)宣傳手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。網(wǎng)上廣告最主要的廣告類型主要有banner（旗幟廣告） button（按鈕廣告） text link（文字鏈接廣告）形式，banner 和button只是在長度和高度上有比較大的區(qū)別而已。當(dāng)然，網(wǎng)上宣傳的形式還有BBS、搜索因擎、mailing list、連接交換等其他形式，這里就不做介紹了。 1）、旗幟廣告（Banner） 根據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)廣告協(xié)會制訂的非強(qiáng)制性旗幟廣告的大小尺寸標(biāo)準(zhǔn)，旗幟廣告種類比較多，最常用的主要有全幅旗幟廣告和半幅旗幟廣告。 全幅旗幟廣告：468*60象素 半幅旗幟：234*60象素 2）、按鈕廣告（Button） 國際互聯(lián)網(wǎng)廣告協(xié)會制訂的按鈕廣告的種類也有好幾種，最常被網(wǎng)站和廣告客戶所采用的是120*60的按鈕廣告。 當(dāng)然，有時候也可以根據(jù)網(wǎng)頁的版面情況和客戶的具體要求采取120*90象素、125*125象素等其他尺寸的按鈕廣告。 3）、文字鏈接廣告（text link） 顧名思義，文字鏈接廣告就是廣告的形式?jīng)]有圖片，只是純文字形式。 （五）信息發(fā)布　信息發(fā)布既是 網(wǎng)絡(luò)宣傳 的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。（六）郵件列表郵件列表實(shí)際上也是一種Email宣傳形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email宣傳直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)宣傳的目的。 　?。ㄆ撸﹤€性化宣傳　個性化宣傳的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時間等等。據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務(wù)，在個人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化宣傳的前提保證。 （八）會員制宣傳　會員制宣傳已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效宣傳手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制宣傳還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭，一度是中國電子商務(wù)旗幟的時代珠峰公司（）于2001年3月初推出的“My8848網(wǎng)上連鎖店（U－Shop）”就是一種會員制宣傳的形式。現(xiàn)在，西單電子商務(wù)公司網(wǎng)上商場同樣采用了這種宣傳思想，不過在表現(xiàn)形式上有一定的差別。 （九）網(wǎng)上商店網(wǎng)上商店建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳手段 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣成功案例淺談戴爾的營銷模式——網(wǎng)絡(luò)營銷戴爾公司是全球領(lǐng)先的IT產(chǎn)品及服務(wù)提供商，其業(yè)務(wù)包括幫助客戶建立自己的信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)。戴爾公司成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的根本原因是：Text戴爾公司目前在全球共有47,800個雇員，在過去的四個財季中，戴爾公司的總營業(yè)額達(dá)到435億美元。作為世界IT界龍頭的戴爾公司，它的經(jīng)營理念是按照客戶要求制造計算機(jī)，并向客戶直接發(fā)貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應(yīng)。這個直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要。這種直接模式允許戴爾公司能以富有競爭性的價位，為每一位消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng)。通過平均三天一次的庫存更新，戴爾公司能夠把最新相關(guān)技術(shù)帶給消費(fèi)者，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于那些運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢、采取分銷模式的公司。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛發(fā)展，戴爾公司進(jìn)一步推廣其直線訂購模式，不斷地增強(qiáng)和擴(kuò)大其競爭優(yōu)勢。，并在1996年加入了電子商務(wù)功能，推動商業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展。接下來的一年，戴爾公司成為第一個在線銷售額達(dá)到一百萬美元的公司。今天，基于微軟視窗操作系統(tǒng)，戴爾公司經(jīng)營著全球規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)網(wǎng)站。戴爾PowerEdge服務(wù)器運(yùn)作的，提供28種語言或方言、29種不同的貨幣報價，目前每季度有超過10億人次瀏覽。戴爾公司日益認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的重要作用貫穿于整個業(yè)務(wù)之中，包括獲取信息、客戶支持和客戶關(guān)系的管理。,用戶可以對戴爾公司的全系列產(chǎn)品進(jìn)行評比、配置、并獲知相應(yīng)的報價。用戶也可以在線訂購，并且隨時監(jiān)測產(chǎn)品制造及送貨過程。網(wǎng)站上，戴爾公司和供應(yīng)商共享包括產(chǎn)品質(zhì)量和庫存清單在內(nèi)的一整套信息。戴爾公司利用互聯(lián)網(wǎng)將其業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)帶給廣大客戶。例如。 運(yùn)用直銷的這種模式，戴爾公司饒開了多環(huán)節(jié)銷售的繁瑣，直接的與客戶聯(lián)系，根據(jù)客戶的需要制造計算機(jī)。這樣就能更多的，更加明確的了解客戶的需求，從而更好的為客戶服務(wù)。這種營銷模式是先進(jìn)的，當(dāng)然也需要有強(qiáng)大的實(shí)力做為后盾。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考