【正文】 運(yùn)用直銷的這種模式，戴爾公司饒開了多環(huán)節(jié)銷售的繁瑣，直接的與客戶聯(lián)系，根據(jù)客戶的需要制造計(jì)算機(jī)。 3）、文字鏈接廣告（text link） 顧名思義，文字鏈接廣告就是廣告的形式?jīng)]有圖片，只是純文字形式。形式單一、更新較難：傳統(tǒng)的宣傳方式除了廣告還是廣告，要做改動過程復(fù)雜。隨著互聯(lián)網(wǎng)的使用和普及，大大縮小人們活動的空間和時間，而很多企業(yè)也已經(jīng)具備了利用互聯(lián)網(wǎng)開展國際貿(mào)易的條件，而網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)宣傳的重要工具。廣播廣告的信息傳遞有它內(nèi)在的客觀規(guī)律，廣播廣告的投入只有密集度，才有產(chǎn)出率。電視宣傳投放時段 6點(diǎn)檔和9點(diǎn)檔的黃金時段是電視宣傳投放的最佳時段，另外是火爆的連續(xù)劇播出和結(jié)束時段也是很好的選擇。在競爭中，我們不能低估對手，要執(zhí)著領(lǐng)先就要認(rèn)真審視競爭對手各個時期電視宣傳推廣工作，審視同類產(chǎn)品的各種創(chuàng)意與表現(xiàn)，也要注意及時抓住可成為人們話題的健康、有益的宣傳內(nèi)容，適時播放，形成對產(chǎn)品的有益話題，達(dá)到再傳播的轟動效應(yīng)。（一）要使電視宣傳有成效，首先必須有個好創(chuàng)意，要有好創(chuàng)意必須依靠正確的創(chuàng)意觀念才能達(dá)到。電視宣傳轉(zhuǎn)眼即逝，無法存查，一般一則電視宣傳片時間為30秒，也有5秒、10秒、50秒多種。當(dāng)時選擇的報(bào)紙有《錢江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》、《今日早報(bào)》、《每日商報(bào)》四份，選擇的宣傳方式也是費(fèi)用較少、效果明顯的新聞、軟文。C、行業(yè)地位。每個媒體的側(cè)重點(diǎn)不同，但是一段時期總會有報(bào)道主題。一則好的廣告文案要符合如下基本要求：目標(biāo)明確。晚報(bào)的內(nèi)容少不了國家重大新聞，但相對而言，生活化內(nèi)容較多，更為老百姓所關(guān)注。B、報(bào)道不及時，因?yàn)閺V電報(bào)是周報(bào)，新聞發(fā)布就沒有日報(bào)、晚報(bào)及時。2）報(bào)媒宣傳形式的靈活性優(yōu)勢能彌補(bǔ)其他宣傳手段的缺陷，利用報(bào)媒進(jìn)行宣傳，形式可靈活多樣，除硬性的純報(bào)媒廣告外，還可采取與報(bào)社聯(lián)合舉辦欄目的形式來宣傳產(chǎn)品。2）在一些大中型城市，直遞宣傳品發(fā)放不規(guī)范還會造成城市污染。購買動機(jī)具有沖動性和靈活性；選擇商品十分細(xì)心，對新出來的多功能、高價(jià)位的高端手機(jī)比較感興趣，易受到外界因素影響。2）與消費(fèi)者：關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)群的特殊與各類宣傳媒體的定位，充分結(jié)合，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，而不是一味投大量的費(fèi)用。民工通常，民工定義是“農(nóng)民工”，或在城市和廠礦等區(qū)域干活的農(nóng)民或農(nóng)村人口。4）轟動性強(qiáng)，投遞速度快，市場啟動快，每一次投遞只要精心組織、安排，在短短的一天之內(nèi)，市場就會收到宣傳單。主要可用于工地、學(xué)校、商場超市、村莊等地方的發(fā)放。由于廣電報(bào)深入千家萬戶，閱讀群體相當(dāng)廣泛，只是文化層次參差不齊，這就要求在利用廣電報(bào)進(jìn)行宣傳的時候要注意大眾化這一特點(diǎn)，以充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。由于日報(bào)的讀者主要集中在行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，讀者知識文化層次較高，這就要求在利用日報(bào)進(jìn)行宣傳，宣傳品位要高，要注意與國家政府部門倡導(dǎo)的行為相一致、2）缺點(diǎn)：A、日報(bào)的內(nèi)容多注重時事新聞報(bào)道，反映國家政府的重大政策，文藝娛樂欄目相對較少，顯得不很活潑。如《錢江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》、《青年時報(bào)》等都屬于都市類報(bào)紙。（二）軟文軟性文章除具有一般廣告的特點(diǎn)之外，是站在客觀的立場上以人性、人情的觀念去講解知識和渲染感情，采取較隱蔽的形式，不明顯告知促銷意圖，而是給讀者某種情感喚起和滿足，以此引導(dǎo)讀者激發(fā)其購買欲望的一種宣傳形式。因?yàn)楫a(chǎn)品是推動社會進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)，社會的進(jìn)步主要是通過產(chǎn)品來讓人們感知的。軟文操作人員可以把有特點(diǎn)的企業(yè)文化、有成效的經(jīng)營管理方法等加以總結(jié)，這都會成為很有價(jià)值的東西。電視宣傳的優(yōu)缺點(diǎn)（一）優(yōu)點(diǎn)：1）能直觀地介紹產(chǎn)品各方面特點(diǎn)。電視宣傳的操作方法電視宣傳按照拍攝內(nèi)容可分為：電視品牌廣告、電視專題兩類。4）確定一個銷售目標(biāo)的創(chuàng)意策略電視宣傳創(chuàng)意人員對企業(yè)的銷售目標(biāo)往外考慮比較少，因此造成廣告訴求銷售目標(biāo)不明確。品牌也可以是其中的一個組成部分，靈活地參雜其中，另外，在定時定期地播放電視專題的同時，可以配合播出品牌廣告，進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳效果。電臺宣傳的優(yōu)缺點(diǎn)（一）優(yōu)點(diǎn)：1）廣播廣告的流動感與兼作性。晚上10點(diǎn)也是收聽高峰，學(xué)生、老年人、民工是主要目標(biāo)群體。4）網(wǎng)上銷售：在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳的實(shí)效?，F(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳手段 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣成功案例淺談戴爾的營銷模式——網(wǎng)絡(luò)營銷戴爾公司是全球領(lǐng)先的IT產(chǎn)品及服務(wù)提供商，其業(yè)務(wù)包括幫助客戶建立自己的信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)。,用戶可以對戴爾公司的全系列產(chǎn)品進(jìn)行評比、配置、并獲知相應(yīng)的報(bào)價(jià)。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。戴爾公司日益認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的重要作用貫穿于整個業(yè)務(wù)之中，包括獲取信息、客戶支持和客戶關(guān)系的管理?，F(xiàn)在，西單電子商務(wù)公司網(wǎng)上商場同樣采用了這種宣傳思想，不過在表現(xiàn)形式上有一定的差別。 （二）交換鏈接　交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。而在網(wǎng)絡(luò)上做廣告成本低，并且能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。（二）實(shí)施過程借鑒前期的宣傳經(jīng)驗(yàn)，可將賦新康的電臺熱線操作分解為以下四大步驟：　　 調(diào)查過程—重點(diǎn)是欄目調(diào)查、受眾分析、播出方式分析　 　策劃過程—重點(diǎn)是內(nèi)容策劃、熱線人員要求、各種關(guān)系協(xié)調(diào)　 　實(shí)播過程—重點(diǎn)是內(nèi)容分解、方向的把握、播出方式分析總結(jié)效果—重點(diǎn)是調(diào)查受眾反應(yīng)、總結(jié)、調(diào)整、提高。第六章、電臺宣傳電臺宣傳的概念廣播電臺特別在大中城市目前已成為一個極其重要的媒體傳播力量，它的群體不如電視、報(bào)紙廣泛，但非常集中，群體性特色非常明顯，如音樂臺面對是青少年，新聞臺面對是老年人，文藝臺面對是是時尚群體等等，特點(diǎn)是費(fèi)用低廉，但效果特別明顯，與面對群體能夠很好的形成溝通交流作用，形式主要是廣告標(biāo)版與專題兩種形式，廣告標(biāo)版適合與活動通告或上市廣告，而主題即熱線咨詢能很好的體現(xiàn)溝通效應(yīng)，解決聽眾的可信度。1）品牌廣告與電視專題的配合品牌主要是突出產(chǎn)品或企業(yè)的形象，在不同時斷反復(fù)播放，形成反復(fù)的強(qiáng)化刺激，達(dá)到宣傳效果。因此，對電視宣傳來說，首先要確定什么是最重要的，即主信息。而且同一時間連續(xù)不停的電視宣傳，必然會引起觀眾的反感導(dǎo)致其換臺或離去，影響宣傳播出的效果。第五章、電視宣傳電視宣傳的概念對于企業(yè)來說，電視宣傳的含義就是電視專題和品牌廣告。 E、企業(yè)管理方法。標(biāo)題（包括引題和副題、小標(biāo)題）的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致，對字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和話機(jī)世界的風(fēng)格保持一致。要求具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，使所宣傳的內(nèi)容從眾多廣告中突出來，以便能吸引讀者視線。C、民工群體覆蓋不明顯。宣傳企業(yè)文化、企業(yè)宗旨、樹立良好的企業(yè)形象，相對于其他報(bào)媒上登載的效果要好。廣電報(bào)最大的特點(diǎn)就是發(fā)行最廣，它與廣播電視緊密配合，其信息傳播面是發(fā)行數(shù)的4－5倍，甚至更多。4）有效的培訓(xùn)和跟蹤檢查。3）可信度高，宣傳越普通，氣勢越大，接受的人越多，購買的人就越多。消費(fèi)群體分類類型定義購買心理特征學(xué)生主要是高中生及大學(xué)生等在校已成年的學(xué)生。3）與公司內(nèi)部：根據(jù)公司內(nèi)部的資源狀況、士氣，仔細(xì)編排計(jì)劃，有序開展，逐步打出氣勢，一浪比一浪高。該群體把比較狹小，以上群體中沒有，又以學(xué)生、白領(lǐng)居多，但不易受業(yè)務(wù)影響。直遞宣傳品的操作方法1）掌握消費(fèi)者心理。報(bào)媒是國家的正式出版物，享有相當(dāng)高的威望，利用報(bào)媒進(jìn)行宣傳就等于借助黨政機(jī)關(guān)的喉舌來宣傳的產(chǎn)品，可信度強(qiáng)。 3）適用場合： 適用于二級市場和三級市場，因?yàn)閺V電報(bào)在當(dāng)?shù)剌^有影響力。晚報(bào)的欄目相對其他類型的報(bào)媒而言要豐富很多，因此讀者閱讀的選擇性也就更大，這就需要結(jié)合欄目形式，結(jié)合宣傳內(nèi)容巧妙地開展工作。對產(chǎn)品的介紹要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，不能言過其實(shí)?！暗乩敝饕菍ψx者群體和市場情況的把握，如果沒有準(zhǔn)確的了解面對的市場和消費(fèi)群體，只會事倍功半。軟文操作人員應(yīng)該抓住媒體的這一特點(diǎn)，及時將一些行業(yè)內(nèi)的動向、資料編成軟文，提供給媒體，借以宣傳自身的企業(yè)。宣傳內(nèi)容包括話機(jī)世界的介紹、行業(yè)地位、產(chǎn)品資源、領(lǐng)軍人物介紹等各方面，讓杭城老百姓對話機(jī)世界的了解由表面變得深入，對話機(jī)世界的開業(yè)也充滿了期待。2）制作復(fù)雜，制作成本和播出成本高。2）電視宣傳創(chuàng)意的正確思維作為電視宣傳創(chuàng)意人員應(yīng)該在思維上突破習(xí)慣印象的恒常定勢，從點(diǎn)的思維轉(zhuǎn)向發(fā)散性思維，善于由表及里展開，學(xué)會運(yùn)用水平思維、垂直思維、正向思維、反向思維，以使思路更廣闊，思維更敏捷，在發(fā)散思維同時，把握住形象思維和邏輯思維的辯證，以使電視宣傳富有個性和獨(dú)創(chuàng)性。9）慎用名人推薦贊許利用知名人士在電視上進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和贊許，通常人們會因?qū)γ俗⒁舛鴮a(chǎn)品的信息帶出去，但名