【文章內(nèi)容簡介】 ，因為純廣告的文字一般較少，所以用詞要簡明扼要，緊扣主題，使人在短時間內(nèi)把握廣告要表達的宣傳理念，獲得完成清晰的印象。2）廣告語的擬定。廣告語的主題一定要吸人眼球、言簡意賅，突出本次活動的主題，訴求點要明確，遵循“明了，新奇，富有節(jié)奏和感染力”。3）版面設計。要求具有強烈的視覺沖擊力，使所宣傳的內(nèi)容從眾多廣告中突出來，以便能吸引讀者視線。4）內(nèi)容包含：主題，廣告語，活動（廠家、移動、公司三方面都要涉及），機型（包括特價機、新機型、流行機），關于話機商圈的地圖和文字說明解釋。（二）軟文軟性文章除具有一般廣告的特點之外，是站在客觀的立場上以人性、人情的觀念去講解知識和渲染感情，采取較隱蔽的形式，不明顯告知促銷意圖，而是給讀者某種情感喚起和滿足，以此引導讀者激發(fā)其購買欲望的一種宣傳形式。1）軟文策劃：任何一項工作、任何一種事件都需要精心的策劃，離開了策劃就會顯得雜亂毫無章法，就像一顆偏離軌道的導彈一樣，隨時可能會引發(fā)爆炸。軟文同樣也需要策劃，其中包括內(nèi)容主題策劃、投放媒體策劃及排版策劃等等。A、軟文主題：主題要有張力，充滿想象力，包含沖擊力。同時軟文主題策劃中還可結(jié)合一些節(jié)慶日，如五一、中秋、十一、元旦、春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)慶外，還可針對些西洋節(jié)：情人節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等等，形成規(guī)模性的假日主題，開展優(yōu)惠促銷活動銷活動。B、軟文的投放：需要天時地利人和?！疤鞎r”主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時對發(fā)布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。每個媒體的側(cè)重點不同，但是一段時期總會有報道主題。通過前期的公關，了解媒體的最新關注焦點，快速做出反應，撰寫與此話題相近的軟文?！暗乩敝饕菍ψx者群體和市場情況的把握，如果沒有準確的了解面對的市場和消費群體，只會事倍功半。媒體都對讀者群體有不同的側(cè)重點，要有針對性地投放軟文，不能一篇文章到處散發(fā)，這樣會讓消費者產(chǎn)生一種視覺疲勞，到處都是這一篇文章，三次看后就會產(chǎn)生厭煩心理。至于“人和”無疑是公關，即平時和媒體朋友多交流。為企業(yè)籠絡一批經(jīng)常關注自己的記者、編輯，可以隨時將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實現(xiàn)發(fā)布。C、軟文的排版策劃：最主要的是“醒目”，新聞版、財經(jīng)版、家電版都是軟文排放最好的版面，切忌和競爭對手拚版。標題（包括引題和副題、小標題）的字體、正文的字體均應和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致，對字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和話機世界的風格保持一致。 2）軟文的分類主要有以下幾種：A、產(chǎn)品如果企業(yè)開發(fā)了非常有價值的新產(chǎn)品，這也許就是一個大大的新聞。因為產(chǎn)品是推動社會進步的物質(zhì)基礎，社會的進步主要是通過產(chǎn)品來讓人們感知的。針對我們企業(yè)新產(chǎn)品的上市，新品的獨家專賣是宣傳重點。B、領軍人物每個企業(yè)的領軍人物都有特點，不論是他的性格、業(yè)績，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目，這些就是亮點、新聞點。在領軍人物身上做文章，就避免了“企業(yè)沒有人格”這個特點，把重點轉(zhuǎn)向了活生生的人的身上。在讀者眼里，這樣的文章往往可讀性強，因而閱讀率也就高?，F(xiàn)在很多報刊都辟有人物專欄，介紹各界人物的成功和失敗，經(jīng)歷和思想。老板的創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)的成長史永遠是最好的新聞。C、行業(yè)地位。有的企業(yè)處在比較受人矚目的行業(yè)里，由于媒體對該行業(yè)的關注，因而這些企業(yè)也免不了被加以報道。軟文操作人員應該抓住媒體的這一特點，及時將一些行業(yè)內(nèi)的動向、資料編成軟文，提供給媒體，借以宣傳自身的企業(yè)。作為我們企業(yè)，可以宣傳實力，如“榮膺中國民企500強” 、“浙江省重點流通企業(yè)”。D、活動。 有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關注和報道。比如話機世界工薪手機節(jié)感恩回饋消費者活動、這里需要強調(diào)的是，在企業(yè)贊助或策劃某活動時，要站在媒體的角度，充分挖掘活動的社會意義，為媒體報道和評論做資料上的準備。 E、企業(yè)管理方法。成功企業(yè)的經(jīng)營管理方法逐漸被人們所關注，因而很多媒體開始專門報道這類話題。軟文操作人員可以把有特點的企業(yè)文化、有成效的經(jīng)營管理方法等加以總結(jié)，這都會成為很有價值的東西。而這類報道一般都是獨家報道，注重專訪、管理經(jīng)典。報媒宣傳投放時段 軟文總體投放必須遵循一定的規(guī)律，分開始、發(fā)展、持續(xù)、維持四個階段。每周的投放則要根據(jù)子公司的實際情況、配合門店活動進行階段性的投放，一般情況下每周二、三的軟文是對上周活動的總結(jié)和對維持企業(yè)品牌宣傳，每周四、五是軟文投放的重點，主要把本周門店促銷力度告知消費者。硬廣的投放是為了拉動銷售，所以目的是非常明確的，而投放的時間以每周五為最佳，因為周五的報紙信息量最大，閱讀人數(shù)也多，硬廣的宣傳覆蓋面也會更廣。報媒宣傳的成功案例 2003年話機世界進駐杭州，雖然當時話機世界在寧波已經(jīng)是家喻戶曉了，但對杭州老百姓來說還是比較陌生。為了讓杭州當?shù)氐睦习傩諏υ挋C世界有一個深入的了解，話機世界開業(yè)前3個月通過杭州幾份強勢報紙媒體進行階段性的宣傳轟勢。當時選擇的報紙有《錢江晚報》、《都市快報》、《今日早報》、《每日商報》四份，選擇的宣傳方式也是費用較少、效果明顯的新聞、軟文。宣傳的力度隨開業(yè)臨近而逐漸變大：第一個月每周每份報紙1—2篇軟文，第二個月每周每份報紙2—3篇軟文，第三個月每周每份報紙3—4篇。宣傳內(nèi)容包括話機世界的介紹、行業(yè)地位、產(chǎn)品資源、領軍人物介紹等各方面，讓杭城老百姓對話機世界的了解由表面變得深入，對話機世界的開業(yè)也充滿了期待。臨近開業(yè)，軟文投放量增加到每份報紙每天一篇，開業(yè)前3天更是大篇幅整版對話機世界進行總結(jié)盤點介紹企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢、介紹開業(yè)促銷力度。開業(yè)當天，來自杭城數(shù)萬名老百姓涌入話機世界，明珠店甚至出現(xiàn)了“閉店銷售” 的情況，開放10分鐘、關門1小時來控制顧客量，當天的銷售額也創(chuàng)下新高。開業(yè)后，話機世界繼續(xù)在各大報紙投入新聞軟文，重點介紹開業(yè)取得的業(yè)績以及老百姓對話機世界的評價。3個多月的努力取得了良好的成績，話機世界在杭州的知名度一下子得到了提升，為話機世界在杭州立足打下了堅實的基礎。第五章、電視宣傳電視宣傳的概念對于企業(yè)來說，電視宣傳的含義就是電視專題和品牌廣告。這里的電視宣傳是綜合多種藝術手段，以聲畫結(jié)合的形式來表現(xiàn)和推銷商品，以電視為傳播媒介的一種現(xiàn)代化宣傳方式。電視宣傳的優(yōu)缺點（一）優(yōu)點：1）能直觀地介紹產(chǎn)品各方面特點。電視宣傳最大的優(yōu)勢就是視聽兼?zhèn)?，它有連續(xù)活動的畫面，商品的外觀、內(nèi)在結(jié)構、使用方法及使用效果都能在電視中展示出來。2）收視率高，深入家庭。電視在當今幾乎成為人們生活中不可分割的一部分，一般來說，業(yè)余時間觀看電視節(jié)目已經(jīng)成為人們的生活習慣，所以電視廣告的影響力相當大。3）滲透力強。電視宣傳在特定的時間內(nèi)具有極強的滲透力，使觀眾有意無意都注意到電視宣傳片。（二）缺點：1）相對生命周期短暫。電視宣傳轉(zhuǎn)眼即逝，無法存查，一般一則電視宣傳片時間為30秒，也有5秒、10秒、50秒多種。為彌補這一缺點，一般電視宣傳片都是反復播出。2）制作復雜，制作成本和播出成本高。電視宣傳影片用膠片、錄像帶為材料，是活動畫面，首先要寫出宣傳腳本，然后做腳本繪出畫面草圖，最后尋找演員進入拍攝階段。經(jīng)導演排練，拍攝成片，再經(jīng)過剪輯，制成影片。3）電視宣傳之間干擾較大。電視宣傳往往是在一定時間里播出多種電視宣傳片，必然會分散觀眾注意力。而且同一時間連續(xù)不停的電視宣傳，必然會引起觀眾的反感導致其換臺或離去，影響宣傳播出的效果。電視宣傳的目標人群時間不同，目標群體不同，上午：老人，下午：小姐，晚間：工薪、民工，深夜：工薪、白領、學生。電視宣傳的操作方法電視宣傳按照拍攝內(nèi)容可分為：電視品牌廣告、電視專題兩類。電視品牌廣告：以品牌定位為基礎，精心策劃制作的電視廣告。其特點是畫面言簡意賅，大多是口號型，可以在任何時候播出，花費大。電視專題：包括綜合性電視專題，電視文藝性專題和電視講座專題。一般不低于2分鐘，2—5分鐘最為適宜。電視宣傳從播出效果上分可分為：公交車電視、公交站牌電視、數(shù)字電視。一級市場電視宣傳中數(shù)字電視、公交電視、公交站牌電視都有很明顯的效果，二、三級市場則以公交、公交站牌電視為主。（一）要使電視宣傳有成效，首先必須有個好創(chuàng)意，要有好創(chuàng)意必須依靠正確的創(chuàng)意觀念才能達到。1）正確的創(chuàng)意程序電視宣傳創(chuàng)意的程序：研究產(chǎn)品—研究目標市場—研究目標消費者—研究競爭對手—確定電視宣傳訴求主題—確定電視宣傳創(chuàng)意—確定電視表現(xiàn)手段—尋找適當?shù)碾娨暠憩F(xiàn)形式。2）電視宣傳創(chuàng)意的正確思維作為電視宣傳創(chuàng)意人員應該在思維上突破習慣印象的恒常定勢，從點的思維轉(zhuǎn)向發(fā)散性思維，善于由表及里展開，學會運用水平思維、垂直思維、正向思維、反向思維，以使思路更廣闊，思維更敏捷，在發(fā)散思維同時，把握住形象思維和邏輯思維的辯證，以使電視宣傳富有個性和獨創(chuàng)性。3）電視宣傳創(chuàng)意的正確方法面對多樣的產(chǎn)品，復雜的市場，和多變的消費者群體，一個人的能力有限，往外無法適應多方面的創(chuàng)意需要，目前國內(nèi)外對電視宣傳創(chuàng)意多采用“動腦筋小組”方式進行，通過群體力量，采用“頭腦風暴法”來進行創(chuàng)意。（二）電視宣傳創(chuàng)意的策略要點1）目標群要明確大多數(shù)電視宣傳創(chuàng)意在策略上都犯