終期報(bào)告四：職位勝任能力模型-全文預(yù)覽
【正文】 計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的新情況，提出合理建議并及時(shí)反饋給相關(guān)人員；15%F、產(chǎn)品技術(shù)能力F2? 熟悉貴研催化產(chǎn)品及技術(shù)知識(shí)；? 能結(jié)合客戶技術(shù)需求，有效展示貴研催化產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢(shì)；? 能有效解答客戶一般性技術(shù)問(wèn)題；10%凝聚力G、建立信任能力G2? 以易于接受的方式，主動(dòng)與客戶（他人）建立良好的關(guān)系；? 能有效識(shí)別組織中的關(guān)鍵人物，并和他們保持良好的合作關(guān)系；? 真誠(chéng)地關(guān)心客戶（他人）的成功；15%H、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力H2? 在團(tuán)隊(duì)中以坦誠(chéng)、直接、深入的溝通尋求共識(shí)，以建設(shè)性的態(tài)度追求更高的合作效益；? 深入理解和發(fā)現(xiàn)合作對(duì)象的需求，對(duì)合作對(duì)象的要求作出及時(shí)的反應(yīng)；? 及時(shí)表達(dá)對(duì)他人工作的價(jià)值的認(rèn)可，樂于協(xié)助他人更好地完成工作，經(jīng)常和他人分享信息；10%內(nèi)驅(qū)力I、結(jié)果導(dǎo)向I1? 追求挑戰(zhàn)，樂意克服困難，對(duì)自己的績(jī)效設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)；? 根據(jù)事務(wù)的優(yōu)先度，及時(shí)、有序的處理問(wèn)題；按照要求努力工作并及時(shí)出色的完成任務(wù).5%J、自我管理J1? 有規(guī)范的職業(yè)道德，一貫保持誠(chéng)實(shí)的原則；? 充滿信心的應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，善于根據(jù)發(fā)展的需要自我調(diào)整，坦然面對(duì)所遇到的挫折和失??；? 積極的提高工作技能，尋求并且歡迎誠(chéng)懇的反饋意見，根據(jù)意見進(jìn)行不斷的改進(jìn)；5%貴研催化管理咨詢項(xiàng)目銷售工程師職位勝任能力標(biāo)準(zhǔn)類別能力標(biāo)準(zhǔn)代碼行為特征權(quán)重判斷力A、分析/預(yù)見能力A2? 熟悉客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，能準(zhǔn)確分析并預(yù)見其發(fā)展動(dòng)態(tài)，預(yù)判可能出現(xiàn)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；? 能準(zhǔn)確分析并預(yù)見業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施過(guò)中的難點(diǎn)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題及造成的影響；? 能有效地分析、了解客戶的決策過(guò)程、影響決策的因素及關(guān)鍵決策人；? 能準(zhǔn)確地判斷客戶及客戶相關(guān)決策人的關(guān)鍵需求；10%B、把握客戶需求/機(jī)會(huì)能力B2? 能引導(dǎo)客戶理解、接受貴研催化的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，使客戶知曉預(yù)期的收益；? 能快速、有效地組織、調(diào)動(dòng)公司資源，滿足客戶需求，建立業(yè)務(wù)關(guān)系；15%推動(dòng)力C、領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 不適用D、協(xié)調(diào)溝通能力D1? 能根據(jù)不同對(duì)象，靈活運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆绞剑逦⒑?jiǎn)潔地闡述并使對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)；? 能有效地處理組織內(nèi)、外部利益分岐者的關(guān)系，并與之達(dá)成共識(shí)；15%E、計(jì)劃預(yù)算控制能力E4? 嚴(yán)格、有效地執(zhí)行業(yè)務(wù)計(jì)劃；? 能及時(shí)預(yù)判計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的新情況，提出合理建議并及時(shí)反饋給相關(guān)人員；10%F、產(chǎn)品技術(shù)能力F1? 精通本公司產(chǎn)品、技術(shù)知識(shí)；? 能充分把握客戶的技術(shù)需求，創(chuàng)造性地制定技術(shù)解決方案；? 能及時(shí)、有效地解決配套服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的各類技術(shù)問(wèn)題；15%凝聚力G、建立信任能力G2? 以易于接受的方式，主動(dòng)與客戶（他人）建立良好的關(guān)系
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