有機(jī)茶的營(yíng)銷策略分析-全文預(yù)覽
【正文】 也正是這種新型且別巨匠心的營(yíng)銷方式，極大地提高了該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。更香茶樓為充分保證茶餐原材料的純正度和新鮮度，在運(yùn)輸上更是不惜用高成本的空運(yùn)技術(shù)，從而讓更香茶餐的口感及品質(zhì)上得以原汁原味的展現(xiàn)。更香公司擁有兩萬(wàn)畝有機(jī)茶園，并采用以農(nóng)民為主體，承包為先，實(shí)現(xiàn)基地生產(chǎn)科學(xué)化的管理模式，并最終達(dá)到茶葉企業(yè)化管理。公司總部占地面積2500平米，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品涉及茶葉類、茶食品類、茶具類、茶書(shū)類等大凡與茶關(guān)聯(lián)的商品。在品牌戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，公司率先通過(guò)了中農(nóng)質(zhì)量認(rèn)證、國(guó)際瑞士IMO有機(jī)食品認(rèn)證，并榮獲“北京市名牌產(chǎn)品”、“北京市著名商標(biāo)”、“2006中國(guó)最具創(chuàng)新力品牌”等。策略一：品牌營(yíng)銷——“爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)有機(jī)茶第一品牌”為市場(chǎng)切入點(diǎn)，率先打開(kāi)北方的有機(jī)茶市場(chǎng)，并倡導(dǎo)綠色健康理念；策略二：綠色營(yíng)銷——“來(lái)自中國(guó)有機(jī)茶之鄉(xiāng)——中國(guó)武義”，主推武義養(yǎng)生茶餐與有機(jī)茶銷售進(jìn)行資源整合，達(dá)到效益最大化，并帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)一體化；策略三：戰(zhàn)略核心——有機(jī)茶綠色產(chǎn)業(yè)鏈（基地市場(chǎng)農(nóng)戶承包人），使綠色茶源有保障，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化；策 略四：連鎖品牌營(yíng)銷——模式化營(yíng)銷方式貫徹各連鎖店，提高了品牌效應(yīng)；策略五：政企密切合作。有機(jī)茶指在無(wú)任何污染的產(chǎn)地,按有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系和方法生產(chǎn)出鮮葉原料,在加工、包裝、貯運(yùn)過(guò)程中不受任何化學(xué)物品污染,并經(jīng)有機(jī)茶認(rèn)證機(jī)構(gòu)審查頒證的茶葉。本文以該企業(yè)成功營(yíng)銷策略為分析對(duì)象，詮釋該企業(yè)成功營(yíng)銷奧秘。s characteristic marketing strategy as the analysis object, carries on the analysis and the discussion to its alone nightwatch incense characteristic39。 7 / 8有機(jī)茶營(yíng)銷策略分析 ——以北京更香茶葉公司為例孫芳（金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院 旅游與酒店管理學(xué)院 旅游053班）摘要：一個(gè)成功的企業(yè)，必然有一個(gè)成功的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：有機(jī)茶 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷模式Abstract A successful enterprise, inevitably some successful marketing strategy. This article takes Beijing Nightwatch incense Tea Company39。作為營(yíng)銷性企業(yè)，其成功營(yíng)銷策略誠(chéng)然是關(guān)鍵所在。一、北京更香公司及有機(jī)茶營(yíng)銷概況 圖（一）有機(jī)茶營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布圖 有機(jī)茶為北京更香公司的主打產(chǎn)品。如圖一所示 圖（二）更香有機(jī)茶現(xiàn)有營(yíng)銷模式輻射狀連鎖經(jīng)營(yíng)有機(jī)茶綠色產(chǎn)業(yè)鏈（戰(zhàn)略核心）主題茶酒樓與茶葉銷售相結(jié)合社會(huì)影響力政府效應(yīng)爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)有機(jī)茶第一品牌（品牌定位）人本營(yíng)銷 北京更香公司營(yíng)銷模式有其獨(dú)具特色的創(chuàng)新點(diǎn)，五大具有更香特色營(yíng)銷策略整合成特色營(yíng)銷模式。更香公司在其創(chuàng)業(yè)道路上，以“爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)有機(jī)茶第一品牌”為追求，不斷獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。 圖（三）有機(jī)茶綠色產(chǎn)業(yè)鏈 基地市場(chǎng)公司農(nóng)
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