小企業(yè)管理輔導(dǎo)分析-全文預(yù)覽
【正文】 于新企業(yè)來說不如已存在的企業(yè)重要； 4 新企業(yè)一般不發(fā)行股票三、描述小企業(yè)可以利用的各種資金來源 1 企業(yè)供應(yīng)商是小企業(yè)資金的主要來源，供應(yīng)商可以提供商業(yè)信貸（應(yīng)付帳款）、設(shè)備貸款和租賃事項； 2 以財產(chǎn)為基礎(chǔ)的貸款是用流動資產(chǎn)如應(yīng)收帳款和庫存商品作擔(dān)保的籌資方式； 3 商業(yè)銀行是小企業(yè)負(fù)債資金的主要供應(yīng)者，可以提供信貸額度、定期貸款和抵押貸款； 4 聯(lián)邦、州和地方政府三級政府代理機構(gòu)給小企業(yè)提供資金； 5 團體基金組織、大公司、風(fēng)險資本家和銷售股票是小企業(yè)資金的其他來源四、討論獲得開辦資金過程中最重要的因素 1 企業(yè)家應(yīng)盡早開始行動，以產(chǎn)品和服務(wù)滿足一個明確的要求，即使以放棄增加企業(yè)資金為代價也要如此； 2 迅速達到盈虧平衡和產(chǎn)生大的現(xiàn)金流量的計劃應(yīng)盡可能選用，優(yōu)先選擇高標(biāo)準(zhǔn)高邊際利潤的產(chǎn)品和服務(wù)； 3 發(fā)展目標(biāo)要與可得到的個人資金來源相適應(yīng)； 4 企業(yè)家必須把注意力放在現(xiàn)金上，而不是把注意力放在利潤、市場份額或其他方面第13章 消費者行為和產(chǎn)品策略一、解釋消費者行為的表現(xiàn) 1 行為問題解答者通過從問題的識別到售后行為的幾個步驟，十分有益于觀察消費者； 2 影響消費者行為的心理因素包括：需要、知覺、動機和態(tài)度； 3 影響消費者行為的社會因素包括文化、社會階層、相關(guān)群體和意見領(lǐng)導(dǎo)者幾個方面二、描述產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)的概念 1 產(chǎn)品生命周期對管理產(chǎn)品組合是有價值的工具； 2 產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入、成長、成熟和衰落四個階段； 3 新產(chǎn)品開發(fā)的階段主要有構(gòu)思的形成、商業(yè)分析、整體產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品試驗等三、討論小企業(yè)的產(chǎn)品策略的選擇 1 小企業(yè)往往在判斷產(chǎn)品策略的方面較薄弱； 2 主要的產(chǎn)品策略的選擇可以壓縮為6個種類； 3 多數(shù)企業(yè)家在他們的早期商業(yè)冒險階段都采用一種產(chǎn)品/一個市場策略； 4 通過以下有說服力的選擇補充每個產(chǎn)品的策略，使不使用者變?yōu)轭櫩停f服當(dāng)前的顧客更多地使用，提醒現(xiàn)有的顧客產(chǎn)品的新用法四、識別可以將小企業(yè)的基本產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檎w產(chǎn)品提供的主要營銷戰(zhàn)略 1 在給一個產(chǎn)品命名時5個最重要準(zhǔn)則：易于發(fā)音和記憶、被描述和具有法律保護、具有推銷的可能性和可以用在幾種產(chǎn)品上； 2 包裝是增加整體產(chǎn)品價值的有效工具； 3 一個標(biāo)簽是產(chǎn)品的使用、護理和處理的一個重要信息工具；4 為使顧客滿意，一個保證書是有價值的第14章 定價與信用策略一、解釋如何設(shè)定一個價格 1 企業(yè)的收入是兩個因素的直接反映：銷售量和價格； 2 定價必須滿足支付成本及加上一些盈利； 3 在定價時要求考慮產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢； 4 在定價時企業(yè)需要考慮需求彈性——價格與需求數(shù)量的關(guān)系二、應(yīng)用盈虧平衡分析定價 1 分析在不同價格條件下的成本和收入以找到盈虧平衡點，在此點，總成本等于總收入； 2 通過需求預(yù)測，盈虧平衡分析的應(yīng)用性可進一步提高三、說明特殊的定價策略 1 加成定價是成本加成定價系統(tǒng)的普通方式，在許多產(chǎn)品中使用； 2 滲透定價和撇脂定價是新產(chǎn)品剛進入市場時所采用的短期策略； 3 隨從定價、可變定價和靈活定價是反映了價格競爭的特殊策略； 4 底價策略給顧客在不同價款之間作出簡單選擇； 5 定價時需考慮州及聯(lián)邦法律，以及對其他產(chǎn)品線的影響四、討論信貸的收益、影響提供信貸的因素及信貸的種類 1 信貸給賣方和買方都提供了隱性的收益； 2 企業(yè)的類型、競爭對手的信貸政策、顧客的收入水平、是否獲得充足的流動資金是影響提供信貸決策的因素； 3 兩種廣泛的信貸類型是消費信貸和商貿(mào)信貸五、討論涉及管理信貸的活動 1 根據(jù)申請表評價申請者的信貸地位； 2 可以從許多渠道獲得信貸方面的信息，包括正式的商貿(mào)信貸代理機構(gòu)，如丹在有限合伙中，普通合伙人以個人財產(chǎn)承擔(dān)企業(yè)債務(wù)，而有限合伙人只要不在管理中起實際作用，只承擔(dān)有限責(zé)任； 4 公司以其有限責(zé)任的優(yōu)點具有特別的吸引力。B 承受經(jīng)營失敗的風(fēng)險2，企業(yè)家的所得利潤 獨立性 令人滿意的生活方式3，企業(yè)家的一般特征：成就的需要 冒險的精神 自信4，進入商界做企業(yè)家的四種途徑： 開辦新企業(yè) 購買一家已存在的企業(yè) 開辦一家特許經(jīng)營企業(yè) 進入一個家庭企業(yè)5，企業(yè)界的多樣性 女性家數(shù)目 創(chuàng)業(yè)者與其他企業(yè)家 高增長和低增長的公司 工匠型企業(yè)家和機會型企業(yè)家 合伙經(jīng)營人第二章 小企業(yè)——經(jīng)濟的關(guān)鍵成分一 小企業(yè)的定義有一個或幾個投資人 位于一個區(qū)域相對比較小企
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1