小企業(yè)管理輔導(dǎo)分析-全文預(yù)覽
【正文】 于新企業(yè)來說不如已存在的企業(yè)重要； 4 新企業(yè)一般不發(fā)行股票三、描述小企業(yè)可以利用的各種資金來源 1 企業(yè)供應(yīng)商是小企業(yè)資金的主要來源，供應(yīng)商可以提供商業(yè)信貸（應(yīng)付帳款）、設(shè)備貸款和租賃事項(xiàng)； 2 以財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)的貸款是用流動(dòng)資產(chǎn)如應(yīng)收帳款和庫存商品作擔(dān)保的籌資方式； 3 商業(yè)銀行是小企業(yè)負(fù)債資金的主要供應(yīng)者，可以提供信貸額度、定期貸款和抵押貸款； 4 聯(lián)邦、州和地方政府三級(jí)政府代理機(jī)構(gòu)給小企業(yè)提供資金； 5 團(tuán)體基金組織、大公司、風(fēng)險(xiǎn)資本家和銷售股票是小企業(yè)資金的其他來源四、討論獲得開辦資金過程中最重要的因素 1 企業(yè)家應(yīng)盡早開始行動(dòng)，以產(chǎn)品和服務(wù)滿足一個(gè)明確的要求，即使以放棄增加企業(yè)資金為代價(jià)也要如此； 2 迅速達(dá)到盈虧平衡和產(chǎn)生大的現(xiàn)金流量的計(jì)劃應(yīng)盡可能選用，優(yōu)先選擇高標(biāo)準(zhǔn)高邊際利潤(rùn)的產(chǎn)品和服務(wù)； 3 發(fā)展目標(biāo)要與可得到的個(gè)人資金來源相適應(yīng)； 4 企業(yè)家必須把注意力放在現(xiàn)金上，而不是把注意力放在利潤(rùn)、市場(chǎng)份額或其他方面第13章 消費(fèi)者行為和產(chǎn)品策略一、解釋消費(fèi)者行為的表現(xiàn) 1 行為問題解答者通過從問題的識(shí)別到售后行為的幾個(gè)步驟，十分有益于觀察消費(fèi)者； 2 影響消費(fèi)者行為的心理因素包括：需要、知覺、動(dòng)機(jī)和態(tài)度； 3 影響消費(fèi)者行為的社會(huì)因素包括文化、社會(huì)階層、相關(guān)群體和意見領(lǐng)導(dǎo)者幾個(gè)方面二、描述產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)的概念 1 產(chǎn)品生命周期對(duì)管理產(chǎn)品組合是有價(jià)值的工具； 2 產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟和衰落四個(gè)階段； 3 新產(chǎn)品開發(fā)的階段主要有構(gòu)思的形成、商業(yè)分析、整體產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品試驗(yàn)等三、討論小企業(yè)的產(chǎn)品策略的選擇 1 小企業(yè)往往在判斷產(chǎn)品策略的方面較薄弱； 2 主要的產(chǎn)品策略的選擇可以壓縮為6個(gè)種類； 3 多數(shù)企業(yè)家在他們的早期商業(yè)冒險(xiǎn)階段都采用一種產(chǎn)品/一個(gè)市場(chǎng)策略； 4 通過以下有說服力的選擇補(bǔ)充每個(gè)產(chǎn)品的策略，使不使用者變?yōu)轭櫩?，說服當(dāng)前的顧客更多地使用，提醒現(xiàn)有的顧客產(chǎn)品的新用法四、識(shí)別可以將小企業(yè)的基本產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檎w產(chǎn)品提供的主要營(yíng)銷戰(zhàn)略 1 在給一個(gè)產(chǎn)品命名時(shí)5個(gè)最重要準(zhǔn)則：易于發(fā)音和記憶、被描述和具有法律保護(hù)、具有推銷的可能性和可以用在幾種產(chǎn)品上； 2 包裝是增加整體產(chǎn)品價(jià)值的有效工具； 3 一個(gè)標(biāo)簽是產(chǎn)品的使用、護(hù)理和處理的一個(gè)重要信息工具；4 為使顧客滿意，一個(gè)保證書是有價(jià)值的第14章 定價(jià)與信用策略一、解釋如何設(shè)定一個(gè)價(jià)格 1 企業(yè)的收入是兩個(gè)因素的直接反映：銷售量和價(jià)格； 2 定價(jià)必須滿足支付成本及加上一些盈利； 3 在定價(jià)時(shí)要求考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 4 在定價(jià)時(shí)企業(yè)需要考慮需求彈性——價(jià)格與需求數(shù)量的關(guān)系二、應(yīng)用盈虧平衡分析定價(jià) 1 分析在不同價(jià)格條件下的成本和收入以找到盈虧平衡點(diǎn)，在此點(diǎn)，總成本等于總收入； 2 通過需求預(yù)測(cè)，盈虧平衡分析的應(yīng)用性可進(jìn)一步提高三、說明特殊的定價(jià)策略 1 加成定價(jià)是成本加成定價(jià)系統(tǒng)的普通方式，在許多產(chǎn)品中使用； 2 滲透定價(jià)和撇脂定價(jià)是新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)所采用的短期策略； 3 隨從定價(jià)、可變定價(jià)和靈活定價(jià)是反映了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的特殊策略； 4 底價(jià)策略給顧客在不同價(jià)款之間作出簡(jiǎn)單選擇； 5 定價(jià)時(shí)需考慮州及聯(lián)邦法律，以及對(duì)其他產(chǎn)品線的影響四、討論信貸的收益、影響提供信貸的因素及信貸的種類 1 信貸給賣方和買方都提供了隱性的收益； 2 企業(yè)的類型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信貸政策、顧客的收入水平、是否獲得充足的流動(dòng)資金是影響提供信貸決策的因素； 3 兩種廣泛的信貸類型是消費(fèi)信貸和商貿(mào)信貸五、討論涉及管理信貸的活動(dòng) 1 根據(jù)申請(qǐng)表評(píng)價(jià)申請(qǐng)者的信貸地位； 2 可以從許多渠道獲得信貸方面的信息，包括正式的商貿(mào)信貸代理機(jī)構(gòu)，如丹在有限合伙中，普通合伙人以個(gè)人財(cái)產(chǎn)承擔(dān)企業(yè)債務(wù)，而有限合伙人只要不在管理中起實(shí)際作用，只承擔(dān)有限責(zé)任； 4 公司以其有限責(zé)任的優(yōu)點(diǎn)具有特別的吸引力。B 承受經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)2，企業(yè)家的所得利潤(rùn) 獨(dú)立性 令人滿意的生活方式3，企業(yè)家的一般特征：成就的需要 冒險(xiǎn)的精神 自信4，進(jìn)入商界做企業(yè)家的四種途徑： 開辦新企業(yè) 購買一家已存在的企業(yè) 開辦一家特許經(jīng)營(yíng)企業(yè) 進(jìn)入一個(gè)家庭企業(yè)5，企業(yè)界的多樣性 女性家數(shù)目 創(chuàng)業(yè)者與其他企業(yè)家 高增長(zhǎng)和低增長(zhǎng)的公司 工匠型企業(yè)家和機(jī)會(huì)型企業(yè)家 合伙經(jīng)營(yíng)人第二章 小企業(yè)——經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵成分一 小企業(yè)的定義有一個(gè)或幾個(gè)投資人 位于一個(gè)區(qū)域相對(duì)比較小企
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