李寧品牌分銷渠道研究-全文預(yù)覽
【正文】 效遠(yuǎn)遜于公司的直營店和一級經(jīng)銷商店。其中有 1700 多個分銷商僅擁有 1 家零售店鋪，經(jīng)營效率低，缺少規(guī)模協(xié)同效應(yīng)。采用特許經(jīng)營分銷方式，李寧公司可以通過其專賣店標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪形式、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)質(zhì)量和規(guī)范化管理加強(qiáng)“李寧牌”產(chǎn)品與眾不同的，給人印象鮮明的個性和形象，并把這種現(xiàn)象直接傳遞給顧客，使“李寧”品牌形象提升。在成功開拓特許經(jīng)營模式之后，多年來這一模式一直為李寧公司主要的銷售渠道。第三章 李寧公司分銷渠道李寧總公司下設(shè)華東、華南等分公司，每個分公司下面有幾大經(jīng)銷商，每個經(jīng)銷商線下又有多個直接面對市場的分銷商?！坝啦恢共健笨谔枺拱蔡ば蜗箫@得大氣，傳遞的是積極向上、不斷進(jìn)取的草根精神。因此耐克的高價(jià)不但不是銷售的障礙，反而成就了在中國市場上特有的品牌價(jià)值———文化身份認(rèn)同。（2）耐克品牌個性是挑戰(zhàn)、熱情、信心、在競爭中體味快樂的，核心就是“以專業(yè)體育用品市場來引導(dǎo)大眾市場”。隨著中國對外政策的開放，李寧所面臨的競爭者越來越多，而且越來越強(qiáng)。這部分消費(fèi)者有固定收入，屬于價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者，李寧產(chǎn)品雖然沒有耐克和阿迪那么好的品牌效應(yīng)，但也是國內(nèi)國內(nèi)運(yùn)動品牌的第一，而且價(jià)格適中，宣揚(yáng)的是一種親和、友好，有民族榮譽(yù)感的氛圍，介于運(yùn)動和休閑之間符合消費(fèi)者購買心理。不過，%的大幅下滑，是幾家國內(nèi)品牌中最差的。 自2004年6月在香港上市以來，李寧公司業(yè)績連續(xù)六年保持高幅增長。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，目前旗下?lián)碛械钠放瓢ǎ豪顚幤放疲↙INING）、艾高（AIGLE）、樂途品牌（LOTTO）、以及倡導(dǎo)“快時(shí)尚”的大賣場品牌—— ZDO新動，此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。李寧品牌分銷渠道研究董 瑩 2011242131紀(jì)曉楠 2011242034田鎖林 2011242086第一節(jié) 李寧公司簡介1990年，李寧有限公司從廣東三水起步。1998年，公司建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。2010年，李寧品牌重塑，全新的李寧誕生。其中運(yùn)動裝、鞋類非常適合在網(wǎng)上銷售。李寧公司近日對外公布的2011年業(yè)績報(bào)告顯示，%，依然是國內(nèi)規(guī)模最大的體育品牌。1．主要消費(fèi)群李寧品牌的消費(fèi)者主要是25歲以上，以女性居多。但是他們對于李寧品牌的偏好度與耐克阿迪相比偏低，所以這類消費(fèi)者是李寧品牌的非忠誠用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者。具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，具有能夠
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