雅芳公司分銷渠道研究論文-全文預(yù)覽
【正文】 務(wù)員通過耐心解釋、演示和說明，就能把新產(chǎn)品打入消費市場。 直銷可以節(jié)省流通費用。所以，直銷對推動新產(chǎn)品開發(fā)、高新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力是顯而易見的。直銷的優(yōu)勢之一，是減少流通中的一些環(huán)節(jié)，能讓信息比較直接、迅速地反饋給生產(chǎn)企業(yè)，讓企業(yè)能較快地調(diào)整所生產(chǎn)商品的品種、質(zhì)量、數(shù)量以及規(guī)模和速度，以適應(yīng)消費者的需要，對解決產(chǎn)需之間的矛盾有一定的作用。權(quán)威媒體公布了一個數(shù)字：美國、%；更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多“從來不知創(chuàng)業(yè)為何物”的中國老百姓帶來了一個難得的機會。四 在分銷渠道上的體會與收獲通過對雅芳分銷渠道的觀察和分析，使我懂得了分銷渠道不僅是把產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者的轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過的通道，而且還是企業(yè)實現(xiàn)再生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)。同時雅芳已建立了一套整合了零售和直銷的優(yōu)勢、具有中國特色的新渠道模式，鞏固了專賣店、直銷員與雅芳堅不可摧的鐵三角關(guān)系。但1998年4月,國務(wù)院出臺了《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》,規(guī)定“外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營”,雅芳進行了痛苦的轉(zhuǎn)型。網(wǎng)絡(luò)是個深不可測的巨大市場，雅芳并沒有忽視。但是一些專賣店門檻低，面積小，影響雅芳高檔的形象。一些業(yè)內(nèi)人士認為，從理論上看，取消8%消費稅這一新政策，給外資品牌進軍農(nóng)村市場帶來利好消息。同時借助各地的美容專柜和專賣店,雅芳還推出顧客俱樂部。這就獲得更多的員工。人員推銷，雅芳小姐的門檻不高：凡年滿十八周歲的公民均可以成為雅芳直銷員。同時如果你到雅芳專賣店去消費，業(yè)務(wù)員會根據(jù)你的膚色、膚型，給你推薦適合的雅芳產(chǎn)品，適合的美容方案。如果，你想在某家大商場經(jīng)營雅芳美容專柜，你都可以到雅芳當(dāng)?shù)胤止救ド暾?、洽談，分公司會派人對該商場進行考察，如果符合條件，分公司人員會和你一起去商場商談、簽訂合同，開設(shè)專柜。第三，分銷體系的全面化中國雅芳在全國的專賣店達6300多家，開設(shè)在各大商場的雅芳專柜2000多個，還有300多個開架式的超市專柜。此外，雅芳的直銷背景導(dǎo)致了其價格體系的混亂。1000多個美容專柜的龐大渠道。第二，渠道的難以平衡。雅芳的銷售培訓(xùn)有一本像圣經(jīng)一樣的寶典，包括如何發(fā)現(xiàn)雅芳小姐，怎么樣發(fā)展她、培訓(xùn)她。目前，采用店鋪加店銷員模式的雅芳在國內(nèi)各個省、直轄市、自治區(qū)有6300多家產(chǎn)品專賣店和1700多個產(chǎn)品專柜，建立起一個相對健全的零售批發(fā)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。為中國女性提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，把美麗分給每個女性，那么雅芳是怎樣開展渠道建設(shè)占據(jù)中國市場? 二 分銷渠道建設(shè)模式分析有人說過，未來企業(yè)之爭重點就是供應(yīng)鏈之爭，而直銷企業(yè)的供應(yīng)鏈更是其企業(yè)的生命線。雅芳的溫情關(guān)懷不僅僅停留在溫馨的廣告中，在產(chǎn)品研究、消費者護膚美容教育、等各個環(huán)節(jié)，雅芳都以女性的朋友的心態(tài)和角色關(guān)心女性，如“乳腺癌防治教育”、“中國女子足球隊”、母親節(jié)“新世紀、新女性、新面貌”等公益活動都以深度溝通的方式讓公眾特別是目標消費群實實在在地感受到的核心承諾。1939年，出于對莎翁的仰慕，大衛(wèi)將公司重新命名為“AVON”。1886年，美國紐約一個叫大衛(wèi)總結(jié) 913 / 17 一 緒 論美國雅芳產(chǎn)品有限公司(AVON Products, Inc.)是全美500強企業(yè)之一，它秉持著“比女人更了解女人”的經(jīng)營理念，為女人的美麗而存在。分銷渠道建設(shè)模式分析 2三面對雅芳公司分銷體系的實際情況，探索出雅芳中國公司更好的發(fā)展途徑，又符合中國化妝品行業(yè)的營銷環(huán)境。分銷渠道是整個商品銷售體系核心與靈魂，構(gòu)建科學(xué)的分銷渠道是指揮層營銷體系高效運作的關(guān)鍵所在。緒論 1二對雅芳中國渠道建設(shè)的建議及說明 7六AVON這個名字來源于一段書香彌漫的歷史，事實上它是大文豪莎士比亞故居旁邊的一條美麗的河流。直至1936年，“加州香氛”的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴展到了整個美容護膚系列。雅芳所推崇的經(jīng)營理念“比女人更了解女人”，的品牌核心價值是“女性的知己”，而這種價值來源于與客戶的深度溝通戰(zhàn)略
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