李寧品牌分銷渠道研究-wenkub
2023-07-13 19:27:37 本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)者心中是最酷的品牌。在中國(guó)占有的市場(chǎng)份額和銷售額較為領(lǐng)先的高端國(guó)外品牌NIKE、Adidas和國(guó)內(nèi)中端的安踏，他們成為李寧最主要的的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2．次要消費(fèi)群1525歲年齡段，以學(xué)生為主。第二節(jié) 環(huán)境分析在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，李寧公司有亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)管理機(jī)制，聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外一流的設(shè)計(jì)師等，大力加強(qiáng)了市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)力量，逐步增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。同比增長(zhǎng)僅13%，這個(gè)增幅要遠(yuǎn)低于其在過(guò)去10年復(fù)合年均增長(zhǎng)30%以上的水平。李寧服裝一致追求的是流行、時(shí)尚的元素，李寧的服裝產(chǎn)品是很多年輕人喜愛(ài)的。從2006年開(kāi)始，在淘寶網(wǎng)上就已有不少網(wǎng)店出售李寧運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品，2007年末李寧電子商務(wù)部成立,截至2008年年末，在淘寶上自發(fā)形成銷售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店超過(guò)1000家，銷售流水金額超過(guò)1億元人民幣。1993年，李寧公司率先在全國(guó)建立特許專賣營(yíng)銷體系1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。1997年，李寧公司在全國(guó)建立起自營(yíng)分銷網(wǎng)絡(luò)。2009年底，李寧品牌的線下零售店鋪已有7249家，李寧公司店鋪總數(shù)達(dá)到8156家，遍布中國(guó)1800多個(gè)城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。李寧產(chǎn)品比較多主要是以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主，每年的新品多達(dá)8000多個(gè)。%。李寧公司重點(diǎn)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加強(qiáng)科技應(yīng)用，有跑步足球籃球網(wǎng)球健身五大系列，并在香港設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)把生產(chǎn)外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團(tuán)，把重點(diǎn)放在了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分銷及品牌形象的打造上。這類消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)與眾不同的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)突顯自我；喜歡新奇、充滿變化和挑戰(zhàn)的生活，不愿意拘泥于傳統(tǒng)，使運(yùn)動(dòng)品的主力消費(fèi)。（1）阿迪達(dá)斯品牌個(gè)性是成熟專業(yè)、時(shí)尚現(xiàn)代、夠酷，穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國(guó)的高端市場(chǎng)。耐克進(jìn)入中國(guó)時(shí)就義無(wú)反顧的選擇了本土化，從最基礎(chǔ)的培育目標(biāo)消費(fèi)群做起。成本、價(jià)格上有優(yōu)勢(shì), 選擇將重點(diǎn)放在二、三線城市的大眾市場(chǎng)，在中低端品牌中性價(jià)比較高，口碑一直不錯(cuò)。品牌內(nèi)涵是勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，敢于迎接挑戰(zhàn)，品牌外延為美麗，自信，健康。2006年年初，“李寧”產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋3005家特許加盟店、111家直營(yíng)零售店和百貨商場(chǎng)的257個(gè)銷售專柜。這里我們主要介紹下李寧公司的特許經(jīng)營(yíng)分銷策略：李寧公司主要采取讓利的辦法來(lái)培養(yǎng)和形成全國(guó)的特許專賣銷售網(wǎng)絡(luò)，就是在價(jià)格、市場(chǎng)區(qū)隔上給專賣店以一定的保障與承諾，而作為受許人的專賣店經(jīng)營(yíng)者則要擔(dān)負(fù)起選址、裝修店面等方面的投資責(zé)任。截止 2010 年 6 月 30 日，公司共有一級(jí)經(jīng)銷商 129 個(gè)，二級(jí)分銷商2000多個(gè)。（2）分銷商的貨品流轉(zhuǎn)存在問(wèn)題，舊/老貨
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