【正文】 產(chǎn)品是利益的載體，但不是管理的工具。 （2）李寧官方授權(quán)店 李寧官方授權(quán)店大概有李寧淘寶五洲商城、李寧淘寶古星專賣店、李寧淘寶古星折扣店、李寧易趣古星專賣店、逛街網(wǎng)李寧專賣店、新浪李寧專賣店等授權(quán)店。公司目前擁有的分銷商大部分和公司合作將近 7年，由于缺少一個(gè)合適的清理舊貨渠道，分銷商的店鋪內(nèi)大部分的庫存為過往年份所累積下來的舊/老貨。在調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)顧客群后，現(xiàn)在李寧的市場(chǎng)定位可以概括為：李寧牌是能夠滿足運(yùn)動(dòng)與休閑需求的體育用品品牌，它能引領(lǐng)體育消費(fèi)的時(shí)尚潮流，不斷為你帶來舒適的感覺和創(chuàng)新的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)快感和自信，是一個(gè)積極進(jìn)取的專業(yè)體育用品公司，它的品牌個(gè)性是親和的，時(shí)尚的和個(gè)性的。但是他們對(duì)于李寧品牌的偏好度與耐克阿迪相比偏低，所以這類消費(fèi)者是李寧品牌的非忠誠(chéng)用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者。2010年，李寧品牌重塑，全新的李寧誕生。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，目前旗下?lián)碛械钠放瓢ǎ豪顚幤放疲↙INING）、艾高（AIGLE）、樂途品牌（LOTTO）、以及倡導(dǎo)“快時(shí)尚”的大賣場(chǎng)品牌—— ZDO新動(dòng)，此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。隨著中國(guó)對(duì)外政策的開放，李寧所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，而且越來越強(qiáng)。第三章 李寧公司分銷渠道李寧總公司下設(shè)華東、華南等分公司，每個(gè)分公司下面有幾大經(jīng)銷商，每個(gè)經(jīng)銷商線下又有多個(gè)直接面對(duì)市場(chǎng)的分銷商。因此每次當(dāng)新貨來的時(shí)候，可供新貨銷售的空間就相對(duì)較小，大大降低了分銷商的盈利能力，而舊/老貨又不能及時(shí)得到清理，周而復(fù)始形成了惡性循環(huán)，導(dǎo)致二級(jí)分銷商的店效遠(yuǎn)遜于公司的直營(yíng)店和一級(jí)經(jīng)銷商店。核心代理商在新浪商城、易趣商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和淘寶網(wǎng)開設(shè)了為數(shù)不少的李寧網(wǎng)上專賣店。2）從批發(fā)到品牌的轉(zhuǎn)型之痛 讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念的難度非常大，很多客戶做品牌沒有多久，又回到批發(fā)陣營(yíng)去了。從品牌經(jīng)營(yíng)的角度動(dòng)身，而不是從具體的產(chǎn)品動(dòng)身來管理市場(chǎng)。 （1）李寧官方直營(yíng)店鋪 李寧官方直營(yíng)店鋪包括：李寧官方商城、李寧淘寶官方網(wǎng)店、李寧淘寶官方折扣店、李寧官方拍拍店。（2）分銷商的貨品流轉(zhuǎn)存在問題，舊/老貨積壓在店內(nèi)，影響分銷商的毛利率水平。品牌內(nèi)涵是勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，敢于迎接挑戰(zhàn)，品牌外延為美麗，自信，健康。這類消費(fèi)者希望購(gòu)買與眾不同的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品來突顯自我；喜歡新奇、充滿變化和挑戰(zhàn)的生活，不愿意拘泥于傳統(tǒng)，使運(yùn)動(dòng)品的主力消費(fèi)。2009年底，李寧品牌的線下零售店鋪已有7249家，李寧公司店鋪總數(shù)達(dá)到8156家，遍布中國(guó)1800多個(gè)城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。李寧服裝一致追求的是流行、時(shí)