【正文】 L、 M、 L）； ，特殊情況不得超過(guò)兩種； ； ，兩邊保持對(duì)稱(chēng)，小吊牌懸掛整齊，如褲頭尺寸偏大，可將褲頭的兩邊向內(nèi)打疊一下，然后再鉤緊。 商品陳列要求： ； ； ； ； ； ； 、有目的、有主題； （上、下掛版的標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)度）； （結(jié)合新品上市或者季節(jié)變化）； POP、燈模等道具設(shè)施營(yíng)造主推氛圍； ，應(yīng)在最引人注目的地方陳列。 ，給人亂堆亂放之感。 塑造優(yōu) 美的整體形象，給消費(fèi)者以藝術(shù)享受。 ，預(yù)備售賣(mài)。 示優(yōu)良，用兩個(gè)以上的燈模來(lái)展示貨品，內(nèi)衣色彩力求協(xié)調(diào)， 錯(cuò)落有致 。 二、店鋪陳列要求及技巧： （一）、櫥窗陳列設(shè)計(jì)： （櫥窗陳列設(shè)計(jì)是店鋪形象管理的重要組成部分，對(duì)進(jìn)店率影響至深，只有顧客進(jìn)店我們才能創(chuàng)造出業(yè)績(jī)。 輕型全身束衣： 用輕型彈力面料，對(duì)身型進(jìn)行全面的輕度修正。 輕型束褲： 采用薄型、輕柔舒適的彈力面料，改善體型又減輕束縛感，使體型更趨完美，夏季穿著不會(huì)太悶熱。 側(cè)褲片： 壓縮多余脂肪，修飾腿部脂肪。 比基尼、丁字褲： 此兩種設(shè)計(jì)一般是為了避免有束縛的感覺(jué)，突出臀部光滑流暢的曲線，對(duì)臀型要求較高，不宜長(zhǎng)期穿著，以免導(dǎo)致臀型變差或下垂，也避免使臀部皮膚經(jīng)常與裙褲摩擦而變得粗糙。 腳口： 一般由彈性織物制成。 前幅： 包容收緊小腹肌肉。 滌綸：是聚酯纖維在我國(guó)的商品名。有較好的保形性。 氨綸：一般不單獨(dú)使用，而是少量地?fù)饺肟椢镏?。下面就介紹幾種內(nèi)衣里最常見(jiàn)到的成分說(shuō)明。 定型紗 ： 又稱(chēng)格子紗，無(wú)彈性，主要用做文胸的雞心位和下扒位的定型及束褲、腰封的股位內(nèi)襯。全罩杯的鋼托開(kāi)度大， 1/ 3/4 杯的鋼托開(kāi)度相應(yīng)較小。 模杯文胸的定型材料一般采用經(jīng)過(guò)模壓的專(zhuān)用海綿制成，定型效果好。 花邊： 在棉布或網(wǎng)布等底布上用人造絲或棉線刺繡而成，花邊色澤光亮柔軟舒適，花型疏密有致，適合做文胸或睡衣產(chǎn)品。 所以我們把在超細(xì)狀態(tài)下的纖維織的面料叫超細(xì)纖維。棉質(zhì)柔軟舒適，但易起皺變形是它的特性。同時(shí)，耐洗滌，洗后不起球，纖維順滑依舊。 超細(xì)纖維 ： 一般超細(xì)面料是指超細(xì)尼龍與氨綸交織而成的彈力面料，它的單纖細(xì)度比一根頭發(fā)絲細(xì) 100 倍，纖維間的細(xì)小空隙構(gòu)成細(xì)毛現(xiàn)象，從而使面料具有良好的吸濕和散熱性，不但能快速將皮膚的汗水向外層輸送，同時(shí)還有高品質(zhì)的外觀和手感，面料不僅柔軟舒適，而且彈性好，貼附性強(qiáng)。針織物可分為緯編織物和經(jīng)編兩種形式。 （二）、織物的分類(lèi)： （用于服裝的織物一般分為：機(jī)織物和針織物。 休閑度假時(shí)不妨換換口味，嘗試一下不同風(fēng)格和情趣的內(nèi)衣，細(xì)碎花紋或細(xì)條格的棉質(zhì)文胸，流露出十足的純真少女情懷；黑色蕾絲的胸衣和配套的束褲、吊襪帶，則展現(xiàn)出一種魅力、成熟的女性風(fēng)采，嘗試不同風(fēng)格和情趣的內(nèi)衣，也是嘗試不同的心情 。在緊身的禮服下應(yīng)選用連身的文胸、束褲或連體的整件束衣來(lái)調(diào)整體形 ，露身的禮服要配合無(wú)肩帶的 3/4 杯或 1/2 杯連身文胸展示流暢的曲線。 ) 對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣的合體和舒適不僅能使穿著者增加信心，還可輔助服裝外表成型。 扁平型 —— 胸部扁平、較小的女性在選擇內(nèi)衣時(shí)，可以嘗試有襯墊的模杯圍或平棉圍，特別是在罩杯下側(cè)有弧線厚襯墊的文胸，向上推托胸部，使之豐滿(mǎn)圓潤(rùn)。 下垂型 —— 對(duì)胸部下垂的女性，首先要了解其下垂的程度。應(yīng)選擇有襯墊的魔術(shù)文胸，杯型可選 1/2 杯或 3/4 杯。 紡錘型： 乳房隆起很高，但底部不大，使乳房向前突出并稍有垂感，像紡錘。 乳房腺體： 每一個(gè)乳房約有 15— 20 個(gè)乳腺腺體，雖然所占比例不多，卻是乳房?jī)?nèi)部的 主要構(gòu)造；從乳頭處開(kāi)始呈放射狀排列，乳腺末端有數(shù)百個(gè)乳葉，再由許多小的乳腺匯成大的乳管，最后通到乳頭。 六、乳房知識(shí)： (一 )、 乳房的結(jié)構(gòu)： 乳房大致的結(jié)構(gòu)及形成乳房挺實(shí)豐滿(mǎn)的原因： （見(jiàn)圖） 纖維組織 脂肪組織 乳頭 胸肌 乳暈 乳房腺體 脂肪組織： 決定胸部大小的關(guān)鍵就是這里！脂肪組織負(fù)責(zé)填滿(mǎn)乳房其它部位，使乳房向外凸出，成為類(lèi)似半球體的形狀；由于每個(gè)人的脂肪含量皆不相同，因此就產(chǎn)生胸部大小的差異，所以，肥胖的女性通常乳房較豐滿(mǎn)的道理就是在這里。 連身型有肩帶胸罩： 同時(shí)襯托乳房和收緊腰部，適合乳房豐滿(mǎn)且下垂的女性。 魔術(shù)胸罩： 在罩杯中加用襯墊（活動(dòng)小墊或水袋或硅膠）可以集中托高胸部，具有調(diào)整作用。 前扣胸罩： 鉤扣安裝于前方的胸罩，一般便于穿著，也能增強(qiáng)集中效果。 薄模杯： 針棉：棉質(zhì)手感絲滑，非常柔軟，指俗語(yǔ)所說(shuō)的絲綿。與 3/4 罩杯非常相似 ，適合胸部小巧玲瓏的女孩，更顯豐滿(mǎn)。 搭配： 露肩、吊帶服飾及晚禮服飾。如 果你想讓乳溝明顯的顯現(xiàn)出來(lái)，那您一定要選擇 3/4 罩杯來(lái)凸顯乳房的曲線，任何形體皆適合。 五、文胸的分類(lèi)： (一 )、按照杯型分： 全罩杯： 可以將全部的乳房包容于罩杯內(nèi)，具有支撐與提升集中的效果，是最具功能性 的罩杯。 嘜頭 —— 標(biāo)注產(chǎn)品規(guī)格，用料成分，洗滌標(biāo)準(zhǔn)之用。 鋼圈 —— 固定、改善胸型的作用。 比位 —— 分大小比，大比防止腋下脂肪移位，固定胸線，小比起伸縮作用， 主要固定罩杯和胸線。 “ 小馬甲 ” 進(jìn)一步發(fā)展并吸收了西方的某些特點(diǎn)便成了現(xiàn)在的胸罩。系束用的帶子并不局限于繩，富貴之家多用金鏈，中等之家多用銀鏈、銅鏈，小家碧玉則用紅色絲絹。可見(jiàn)明代女子已深諳凸現(xiàn)身材之道。穿時(shí)由后及前，在胸前用一排扣子系合，或用繩帶等系束。用紐扣或帶子系結(jié)。為配合這樣的穿著習(xí)慣，內(nèi)衣需為無(wú)帶的。材質(zhì)多為手感厚 實(shí)、色彩豐富的織錦，雙層，內(nèi)有襯棉。 ******************************************古代******************************************* 漢： —— 抱腹、心衣 “ 心衣 ” 的基礎(chǔ)是 “ 抱 腹 ” ， “ 抱腹 ” 上端不用細(xì)帶子而用 鉤肩 ” 及 ” 襠 ” 就成為 “ 心衣 ” 。胸罩的英文是 Brassiere，口頭多簡(jiǎn)稱(chēng)為 bra，此自毫無(wú)疑問(wèn)來(lái)自法文。 3．價(jià)格策略： 雖 然姣瑩品牌開(kāi)始全面的提升，但在價(jià)格方面不做大幅度的提升，目前的價(jià)格結(jié)構(gòu)為： 產(chǎn)品價(jià)格線： 30— 70 元 左右 主打價(jià)格為： 40— 50 元 左右 今年秋冬產(chǎn)品的價(jià)格控制在 80 元 左右以?xún)?nèi) 4．形象提升策略： 公司計(jì)劃于今年下半年將出臺(tái)新的整體 VI 形象，（銷(xiāo)售小票、 VIP 以及招商手冊(cè)、 POP等輔料和宣傳資料將系統(tǒng)的完善的出臺(tái)） 公司下半年將招開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議和新品展示會(huì)，為品牌的提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以二線品牌的質(zhì)量，三線品牌的價(jià)位，為廣大女性朋友提供時(shí)尚、魅力、舒適的產(chǎn)品。根據(jù)各年齡階段、消費(fèi)品味、地域特征設(shè)計(jì)出各不同風(fēng)格、功能、尺碼的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足多層次的需求。 姣瑩品牌 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 手冊(cè) 目 錄 內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí) 一、 內(nèi)衣的起源 ???????????????????? ? 2 二、 中國(guó)內(nèi)衣的演變 ?????????????????? ? 2 三、 文胸的結(jié)構(gòu)及主要功能 ???????????????? 3 四、 內(nèi)衣產(chǎn)品的功能 ??????????????????? 3 五、 文胸的分類(lèi) ????????????????????? 4 六、 乳房知識(shí) ?????????????????????? 6 七、 胸型與內(nèi)衣搭配 ??????????????? ???? 8 八、 面料知識(shí)介紹 ???????????????????? 9 九、 內(nèi)褲知識(shí) ?????????????????????? 12 十、 束衣、束褲知識(shí) ??????????????????? 13 十 一 、 內(nèi) 衣 的 選 碼 和 試穿 ?????????????????? 13 店面形象 一、 賣(mài) 場(chǎng) 形 象 的 組 成 部分 ????????????????? 16 二、 店 鋪 陳 列 要 求 及 技巧 ????????????????? 16 三、 賣(mài) 場(chǎng) 空 間 規(guī)劃 ???????????????????? 20 四、 店內(nèi)管理 ?????????????????????? 22 導(dǎo)購(gòu)員行為規(guī)范 一、 導(dǎo) 購(gòu) 的 崗 位 職責(zé) ??????????????????? 24 二、 專(zhuān) 柜 柜 長(zhǎng) 和 店 長(zhǎng) 的 崗 位 職責(zé) ?????????????? 24 三、 導(dǎo) 購(gòu) 的 行 為 規(guī)范 ??????????????????? 24 四、 導(dǎo) 購(gòu) 的 個(gè) 人 修養(yǎng) ??????????????????? 25 五、 導(dǎo)購(gòu)應(yīng)具備的素質(zhì) , 能力 ??????????????? 26 銷(xiāo)售技巧 一、 了 解 顧 客 需 求 心 理 的 技巧 ??????????????? 28 二 、 顧 客 的 類(lèi) 型 趨 向 應(yīng) 對(duì) 要點(diǎn) ??????????????? 29 三、 特 殊 情 況 的 處 理 方法 ????????????????? 33 四、 服務(wù)技巧 ?????????????????????? 34 第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介及品牌發(fā)展規(guī)劃 一、公司簡(jiǎn)介 奧杰莉 內(nèi)衣公司創(chuàng)業(yè)于 1991 年，經(jīng)過(guò)十年的不斷探索與發(fā)展，現(xiàn)已是擁有進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備四百臺(tái)套，員工六百多人的中型企業(yè)。 “高檔的材料，精湛的 工藝，大眾的價(jià)格 ”是我們的產(chǎn)品定位，讓消費(fèi)者以低價(jià)格得到高品味產(chǎn)品 的享受。 品牌定位：打造最強(qiáng)勢(shì)的三線品牌。 （二）公司全面提升策略如下： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面： 公司今年在廣州設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)中心， 面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的掌控、鑄造出最具創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力度的市場(chǎng)方案，加大市場(chǎng)消費(fèi)力度，提升市場(chǎng)占有率； 2．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略： 面對(duì)產(chǎn)品就是生命的源泉，公司今年高新聘請(qǐng)了行內(nèi)資深 的內(nèi)衣開(kāi)發(fā)總監(jiān)和內(nèi)衣設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出適合中國(guó)女性消費(fèi)者的不同需求和愛(ài)好以及最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度新穎款式，將姣瑩品牌產(chǎn)品進(jìn)行全面的提升。不過(guò)胸罩驚人的款式變化是近一、二十年才有的。中國(guó)內(nèi)衣的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，以下所 描述 的內(nèi)衣歷史線索 始于 漢朝。 魏晉 (十六國(guó) )： —— 兩當(dāng) “ 兩當(dāng) ” 與 “ 抱腹 ” 、 “ 心衣 ” 的區(qū)別在于它有后片， “ 既可當(dāng)胸又可當(dāng)背 ” 。這也是其外衣的形制特點(diǎn)所決定的：唐代的女子喜穿 “ 半露胸式裙裝 ” ，她們將裙子高束在胸際然后在胸下部系一闊帶，兩肩 、 上胸及后背袒露，外披透明 羅 紗，內(nèi)衣若隱若現(xiàn)，因而內(nèi)衣面料考究，色彩繽紛，與今天所倡 導(dǎo) 的 “ 內(nèi)衣外穿 ” 頗為相似。 宋代： —— 抹胸 “ 抹胸 ” 穿著后 “ 上可覆乳下可遮肚 ” ，整個(gè)胸腹全被掩住，因而又稱(chēng) “ 抹肚 ” 。 元代： —— 合歡襟 “ 合歡襟 ” 由后向前系束 ， 是其主要特點(diǎn)。開(kāi)襟，兩襟各綴有 三條襟帶，肩部有襠，襠上有帶，腰側(cè)還各有系帶將所有襟帶系緊后形成明顯的收腰。材質(zhì)以棉、絲綢居多。 ******************************************現(xiàn) 代******************************************* 20 世紀(jì)二三十年代： 小馬甲 “ 小馬甲 ” 形制窄小，通常用對(duì)襟，襟上也施數(shù)?？?，穿時(shí)將胸腰裹緊。） 罩杯 —— 承托包裹乳房，體現(xiàn)完美胸型，保護(hù)乳房。 肩帶 —— 提升罩杯，承托胸部，防止乳房下垂，增強(qiáng)胸的舒適度。 圈別扣 —— 調(diào)整肩帶。 束衣束褲 —— 可改善腰部、腿部的線條，并推移脂肪，幫助呈現(xiàn)女性?xún)?yōu)美形體，增強(qiáng)自信心。 3/4 罩杯： 3/4 罩杯是四款胸罩中，集中效果最好的款式，包住乳房約 3/4 的面積，強(qiáng)調(diào)側(cè)壓力與集中力，令乳房自然集中靠攏，雞心偏低，承托均勻。利于搭配服裝，此種胸罩通?？蓪⒓鐜∠拢蔀闊o(wú)肩帶內(nèi)衣，適合露肩的衣服。 5/8 罩杯： 包住乳房也 5/8